刘永好携“乐客多”登陆南京 面临四大挑战

联商网７月２１日消息　“内地首富”刘永好的商业连锁计划日前见光，以新加坡退休劳工基金和新希望双资本为根底的“乐客多”，爆出2年4家店的强势攻略，然而南京市商贸局和百货行业的有关官员、专家却指出，其前路颇为不好走。

　　战略转变

　　事实上，新希望集团董事长刘永好在2002年底时，曾对外公开表示短期内不会考虑进入百货业，原因是新希望对百货业不熟，且百货业竞争激烈，利润小。但是，2002年12月19日，刘永好却突然以并列第一大股东身份出现在上海银太百货成立仪式上，这让业界人士惊呼“看不懂”。新希望方面的说法是:此举乃新希望发展进入新层次的必经之路。

　　四大挑战

　　1.两种合作本质不同

　　促使刘永好进入零售业的决定性因素是“同为民营企业的房地产商万达集团与世界头号零售商沃尔玛之间的合作”。不过，南京大学教授成志明指出，沃尔玛与万达的合作其实是另有玄机的，万达在沃尔玛愿意下注的地方投资房地产，裙楼即定向租赁或销售给沃尔玛。也就是说，万达并不直接介入零售，实际操刀是沃尔玛。这和乐客多由刘永好亲自上阵做商场，是有本质不同的。

　　2.以地养商败军居多

　　据分析，刘永好南京攻略的核心，就是搞“地产商业”。以1.3亿拿下北极阁4万平方米的黄金地，然后以招商形式发展连锁商贸。从历史上看，南京搞地产商业的不在少数，典雅居投资的流行青年购物广场，商茂集团的商茂百货，利德地产投资的利德隆超市等等，要么颇不景气，要么已经倒掉。

　　3.是否还走寻租老路

　　“新希望”现阶段的关键是把1.3亿元的地产投入变现，招商收租就是这种愿望的最好体现。但专家们说，南京过去的一些地产商业之所以失败，就败在急于寻租收现钱，相反对地盘上商业零售项目的安排布置问题，缺乏长远和专业的考量。“只要出钱的，就请进门，项目在总体组合后却没什么商业味儿，等将来再调整，却先机尽失。”

　　4.同行竞争刺刀见红

　　从竞争的角度来说，南京的连锁业已拼得“刺刀见红”，短期内又有相当多的专业商贸连锁巨头进入，包括英国百安居、美国沃尔玛和普尔斯玛特等，这对“新希望”来说，压力巨大。南京市商贸局的一份统计显示，南京零售业的前十强，都是长期从事商贸流通业的老兵了。南京大学商学院教授成志明认为，在这种后商业时代的地方氛围中，老牌子和深链条的商业网点更容易胜出。

　　攻者谋略

　　新希望集团国际发展部总经理施伟坦陈：新希望进入零售业主要基于两点考虑，一方面是看好零售业的发展前景；另外更重要的是想通过对零售终端的开发和控制，为自己上游的乳业、肉食产品打开通路，拉通产业链条，扩大利润空间。

　　刘永好在投资决策时有个“批判性论证”，在他的企业，每个项目出来均要进行三轮“批判性论证”，第一轮在企业内部论证，第二轮是邀请企业外部各方面的专家论证，第三轮是集中企业内部和外部专家共同论证。论证只对项目挑刺，谁批倒了就给谁大奖。只有经过这几个回合的论证仍驳不倒的项目，才决定投资上马。看来，“乐客多”并不想做“短线”，如果刘永好真是注重持久战，其前途应该看好。(消息来源：现代快报 石成)