房地产行业集中度越来越高的趋势几乎无法逆转。2014年，房企TOP20的市场占比为23.1%，比上一年增长近5个百分点。尚以万计的房地产企业里，中小房企毫无疑问是多数。在残酷的丛林世界里，那些“非一线”房企怎么办？
阳光100（相关干货）的易小迪试图给出自己的回答。阳光100的生存法则，尤其是它最近的几项行动，对其他非一线房企生，不无借鉴意义。
第一条法则是，你得有自己独特的商业模式
阳光100的商业模式是街区综合体。不是万达广场那种巨型的城市综合体，而是植根于社区（街区）的中小型综合体。有住宅，有商业，有生活服务平台，可能也有酒店。阳光100在柳州，在桂林，在沈阳，这几年着力建造的这类街区综合体，相当受欢迎。
前不久，阳光100宣布收购李亚鹏中书控股丽江项目51%的股权，也是因为，雪山艺术小镇这种街区综合体，恰好符合阳光100的商业定位。
第二条法则是，找到与资本对接的通道
房地产是资本的游戏，没有哪个房企不想与资本对接的，问题是，你得让资本感兴趣。房地产都进入白银时代了，非一线房企里，只有那些具备成长性又拥有独特商业模式的房企，才能获得关注。
阳光100与光大安石、中信国安的合作就是如此。阳光100部分入股中信国安旗下部分项目，并负责操盘。据易小迪透露，阳光100与光大安石、中信国安在北京、深圳和重庆三地将展开大规模的项目合作，牵涉金额达千亿元，且很快会上马。
中信国安有项目，光大安石有资金，阳光100有地产品牌，有操盘经验。三者一拍即合。对于阳光100来说，这样的合作，还是企业做大的机会。易小迪甚至提出，要借助这次合作，让阳光100重回一线城市。
第三条法则是，门当户对，确保自己企业的控制权
合作，要讲技巧。资本大鳄进来是好，但保有自己的控制权更重要。如何做到？挑选对手最重要。光大安石和中信国安，虽然都顶着央企的大名，但背后却都是市场化的团队，早已没有了央企的强势和霸气。
光大安石虽现已被光大控股绝对控股，但曾经历过雷曼兄弟和安石投资（“ASHMORE”）两任股东，尊重市场，尊重专业的外企基因也得以延续。中信国安虽然挂着明晃晃的“中信”名头，却早已完成了混合所有制改革，中信只是中信国安的大股东而已。两个褪去了央企霸气的资本合作方，足以让阳光100放心合作。
对于光大安石和中信国安来讲，阳光100是一个知名品牌，是有能力且让他们放心的盟友；对于阳光100而言，与光大安石和中信国安合作，找到了更广泛的项目和更安全的资金。大家各取所需，皆大欢喜。
第四条法则，以技术换资源
上面提到了易小迪和李亚鹏之间的合作，有些舆论说是易小迪“买下”了李亚鹏那个位于云南丽江的雪山艺术小镇项目，李亚鹏做开发商失败了。
但实际上这是一种误读。它们之间，是技术换资源的合作，而非单纯的买卖交易。李亚鹏有自己独特的文化、艺术方面的资源，这样的资源，不是开发商靠砸钱就能立刻买来的。相比之下，阳光100对于项目运营、工程管理等更技术化的环节拥有更强的能力。同样，如果李亚鹏是跟万科万达合作，多数只能是整体出售，后面根本就没他什么事；阳光100虽然控股了，但也需要李亚鹏的文化艺术资源，来推进项目未来的运营。
与李亚鹏的合作如此，与资本方的合作也一样。在这个存量房归来的时代，不好卖的项目一抓一大把。在楼市摸爬滚打多年的阳光100，也自认为在特定的产品类型上有较他人更强的销售竞争力。房子好卖的那几年没谁会在乎阳光100这点销售竞争力，但在过度悲观的现在，绷不住有人想起了在黄金时代之前就曾创下过销售奇迹的阳光100。
中国房地产市场的空间虽然还很大，但弱肉强食的规则同样适用，你想活下来，就得在江湖上有自己的技术门派（独特的商业模式）；如果还想活得比较好，就得拿自己的优势资源跟别人合作，若运作得当，在活下来的同时说不定规模也壮大了。
