海南国美“提速”：06年销售2亿 07年开7家店

　　２００６年元月２１日，国美电器海南第一店海府店开业，宣告国美正式进驻海南市场，转眼之间，海南国美已快满一周岁。在这一年里，海南国美给海南的家电市场带来什么？２００７年，作为价格巨人的它又将会有一番什么样的动作？带着种种疑问，记者（下称记）昨日对海南国美总经理屈高原（下称屈）进行了专访。
　　
　　去年销售额过2亿元
　　
　　记：去年，海南国美的发展情况如何？
　　
　　屈：自元月２１日开了首家门店之后，海南国美按照预定的计划，分别在海口国贸和三亚开了分店。可以说，整个布局是完美的，特别是三亚店的开张，标志着国美已将旗帜插向琼岛的最南端。至于整个销售情况，目前三个门店的总销售额已超过两亿，按照海南家电１０个亿的市场，可以说，国美现在已占了２０％以上的份额，算是完成了总部年初下达的任务。
　　
　　记：国美的这种良好的发展情况，是否与其推行的低价策略有关？
　　
　　屈：众所周知，国美向来是推出低价促销策略。因为它有这个资本，全国几百个门店，总部通过和厂商进行谈判，对单品进行集中采购，由于数量巨大，国美就能拿到一个较低的进货价，这样在推出市场时，国美电器的价格就会比较低。
　　
　　创新营销明码标价
　　
　　记：今年国美在市场上比较有影响的战役有哪些？
　　
　　屈：２００６年１月２１日，国美电器海南第一家海府店开业，演绎轰动海南的今夜无人入眠，开业当天门口拥堵了数千人。
　　
　　２００６年春节过后，家电消费陷入淡季，海南国美改变了其他家电卖场在此时靠天吃饭的局面，开始引导消费，创造淡季消费热点，精心策划巨人启航百家寻源活动，百家寻源与消费者紧密互动，使原本简单的商业促销变得娱乐化、人情化，开启了海南家电业互动营销的先河。２００６年７月份，德国世界杯盛大开幕，国美精心为广大球迷消费者策划与球共舞大型营销活动，让消费者在享受精彩球赛的同时，还能享受到国美电器给予的丰富促销活动及超级优惠。这是一次别具意义的全民互动的体育营销活动。
　　
　　２００６年１１月１１日，海南国美迎来了华南国美四周年大庆，举办辉煌四周年活动，再次为椰城市民推出一席席特色、实惠的特价盛宴。
　　
　　记：你认为２００６年的海南国美给海南的家电市场带来什么样的影响？
　　
　　屈：一是价格影响，以往市民买家电是要讨价还价，但在国美是不允许的，它是明码标价，一步到位，让不熟悉家电价格的市民在买家电时也能放心，不用担心买到价格虚高的物品。二是颠覆传统家电企业的概念，引进了３Ｃ元素，家电企业并非只卖电视机、电冰箱、空调等，同样也要卖手机、电脑和数码产品。
　　
　　今年要开几家社区店
　　
　　记：对于今年海南的家电市场，国美是如何看待的？
　　
　　屈：由于消费升级和产品结构发生变化，今年海南家电的市场总量仍会上涨，整个市场将会达到１２亿左右。在这个市场中，由于激烈竞争会引起一级市场的家电商家重新洗牌，有些商家可能被淘汰出局，但很难有新的商家增加进来，包括坊间传言苏宁要进驻海南，这种可能性非常小。毕竟海口的物业我们已扫了一遍，目前又有两个地方已经开始跟我们商谈合作，现阶段，家电卖场再难找到好的地方发展。
　　
　　记：去年开了好几家分店，海南国美今年还有继续开店的计划吗？
　　
　　屈：可以说，去年海南国美是属于打基础的一年，今年将会走向迅速扩张之路，主要目标是开发琼海、儋州、文昌等三级市场。今年海南国美的分店将会达到１０家，预计销售额能达到７亿元，平均每家分店为７０００万元。
　　
　　记：今年，海南国美在竞争上还有哪些策略？
　　
　　屈：２００７年，海南国美除了继续推出低价商品及连锁开店外，最主要的考虑就是实行差异化竞争，这将表现在开一些社区店，这些社区店并非大而全，而是有所偏重，比如这个店侧重销售数码产品，那个店侧重销售彩电、冰箱等。
　　（来源：海南特区报 记者 黄智勇／文 通讯员 吴清萍）