江汉路步行街，再加上万达广场、王府井百货、新世界百货，还有未来要进来的和记黄埔地产项目，江汉路商圈正在憧憬着自己的花样年华。
犹如一艘航空母舰，来自大连的万达集团在六渡桥与江汉路这两块武汉的老商业街区之间，建立起3座楼、13万平方米的商业广场。这种定位年轻人、经营吃喝玩乐的MALL模式在2004年来说，对武汉商业是颠覆性的。而今天，这座巨大的商业机器，不仅将江汉路上鼎沸的人流狠狠地推动了一把，同时也在构思着一个万达商圈的蓝图。
开业之初，万达可不像今天这般春风得意。他们曾经走过弯路，和周围老店火拼服装，曾经经历过商户集体要求下调租金的困境。武汉万达商业广场管理有限公司副总经理徐世勤告诉记者：万达的人气不是守出来的，而是不断地根据市场需求调整出来的。
两年磨剑
开业不到两个月，B区的服装租户，就亏损严重。当时由于租金很高，就退了出去。 徐世勤说，万达来武汉两年多的时间里，经历了两次调整，我们开始进来的时候，错误地估计了周围的竞争对手，在招商的过程中，以服饰为主。但当时周围已经有了中心百货、江汉路、王府井，再加上稍微远一些的库玛、汉正街，当时有种四面楚歌的感觉。
万达后来又把广场改成手机市场，结果做了三个月，发现做不了。这种传统的产业，别人已经形成了规模，消费者也有了习惯性消费，做不进去。
在万达集团的一份内部资料中，这样写道：2005年底，B座首层商铺出现大面积掉铺，面积达2195平方米。东方之珠区域，由于管理不当等原因，导致亏损严重，继而开始拖欠我公司租金。
万达只好重新进行招商，忍痛压缩了原有的店铺数量。将原77间商铺，2500平方米，压缩到51间商铺，1526平方米。
而紧邻江汉路步行街的C座，由于地理位置的优越和餐饮饰品的定位，成为万达广场的现金奶牛。2005年的时候，万达对C区进行了调整，主要定位于时尚、体验式的购物，以30岁以下的年轻人为主，马上就可以看出效果。C区是在2005年7月，人气率先旺了起来。2005年圣诞节的时候，我们广场爆满，有三四十万的人流量。后来又发现，在购物、休闲的过程中，吃是一个很大的问题，于是我们改造了几个区域，引进了一些特色小吃。现在，在万达的四个角上，都有休闲和餐饮的地方。
引进电玩城，也是万达的首创。当时很多人质疑，电玩城在商场里面怎么能行，但我们的考虑是，大人来购物，小孩来干嘛？
据万达广场内部统计，2006年上半年，广场内商户经营业绩盈、平、亏的比例基本是6：2：2，经历了阵痛，外来户万达两年后终于在武汉站稳了脚跟。
武汉商业首个MALL模式
万达里面有世界500强之首的沃尔玛。 徐世勤认为，沃尔玛，加上万达影城、大洋百货、工贸家电、凯威啤酒屋，这五家主力店撑起了万达广场的半壁江山。万达销品茂，主要依托的就是主力店和万达的特色经营模式。
而万达也是第一次把摩尔的概念带到武汉来，沃尔玛超市、大洋百货、工贸家电、万达影城，再加上神采飞扬电玩城，各种业态结群于此，万达是一个集吃喝、娱乐、购物、休闲于一体的综合性的商业广场。其内部业态之间也有互补，虽然万达定位于年轻人，但中年人比较喜欢大洋百货，老年人可以去逛沃尔玛。供人休息的地方很多，不会赶人走。
别人有的我们有一点，别人没有的我们创新一点。 徐世勤这样总结万达的经营模式。
他把商业地产的模式分成三个阶段，即单体、组合店和城市综合体。现在万达由三栋楼构成，还处于第二阶段，未来会向城市综合体的方向发展。
下一个武广商圈？
万达来袭，会不会带走江汉路步行街的人气？
对此，江汉路步行街管理办公室的相关人士介绍，万达选址也是因为步行街的人气，当时也有人说步行街的人气会不会被带走，但从这两年的运作来看，万达在发展，江汉路也在发展。
该人士表示，万达与江汉路的定位，是有一定的区别的。万达更前卫时尚一些，而江汉路以品牌产品的旗舰店为主。
有业内人士告诉记者，受万达冲击最大的，应该是与之定位相同的民众乐园。民众乐园一楼的雪彩峰饰品店店主陈女士告诉记者，万达的出现的确给民众乐园带来了影响。万达有超市，店铺也多一些。
而万达，也受益于江汉路。江汉路上的人流，通过这个街角来万达；万达的人，也通过这里走到江汉路。
万达有着自己的商业计划。他们拿下了周边的公交站点，冠以江汉路万达商业广场的站名。并对业绩不佳的东方之珠进行改造，将小铺改成大铺，通过我们的考察，大铺现在比较受欢迎。
目前，万达商业广场的主力之一大洋百货，总体排名已经从以前的全国第七，到了现在的全国二，节日的时候，消费额一天就突破了千万元。万达影城也于近日突破了3000万。
江汉路步行街，再加上万达广场、王府井百货、新世界百货，还有未来要进来的和记黄埔的地产项目，这里会成为和武广并列的商圈。徐世勤希望这里有朝一日成为下一个武广商圈。
效仿武广，商家扎堆，江汉路商圈正在憧憬着自己的花样年华。
抢滩万达的商家们
尽管租金不菲，这里依然让商家们趋之若鹜。许多在这里做生意的小老板也是初涉商海，他们看好这里的人气，选择在这里创业。张丹与黄巍是一对年轻的情侣，他们在万达B座租了个仅2平方米的门面，根据顾客的照片制作公仔，这个新鲜时尚的玩意儿在这里找到了生长的土壤，从最初的一个月只有几单生意，到现在每个月能做到100个左右，现在，他们的投资已经收回。
谭木匠店主王丽名选址的原则是在最好的地段开店。她是去年下半年才到万达开店的，培育市场的过程很可能拖垮一家店，所以，我选择到成熟的商圈开店，这样成功率会比较高，哪怕租金贵一点都可以。
C座里的一家服装店老板胡先生是万达第一批商户，他也是在万达开始了自己的经商生涯。做时尚商品，这里显然是最佳的地段。据记者了解，万达里的商铺，转租费甚至高达10万元。万达已经做起来了，而且还将更好地发展下去。胡先生对自己当初开店选址万达，感到非常骄傲。
（来源：长江商报 记者胡创 王传晓）
