作为国内第一大央企，保利地产对行业周期及经济政策动向的分析尤为敏锐，到位。
早在今年年初，该公司就不再将提高周转和扩大规模作为首要目标，而提出稳增长，调结构的主要任务。结果如期把握楼市回暖的窗口期，取得首5月签约销售600亿的成绩。
同时，公司确认国内房地产业已告别大开发时代，应转向以开发为基础、以经营为核心的长周期运作。因此，公司积极研究和尝试新的运营模式与商业模式。今年4月保利发布的5P战略，正是主动调整其商业模式的体现。该战略涵盖社区商业与物业管理，养老地产，海外地产等多项业务，旨在全面覆盖客户各个阶段的需求，为客户提供更多支撑和价值。
在早年已布局商业，养老等持有型物业的保利，将借此东风，进一步理清新培育领域的商业模式。
调整结构
据了解，作为房地产开发业内第一大央企，保利地产早在今年年初的经营会议就提出提绩生效、调整结构的主题词。其中，调整结构首先指调整增量与存量之间的关系，调整存量，优化增量。即适应房地产业依然低迷的形势，积极去库存，谨慎拿地开发。
熟悉保利的人士表示，这是深入分析行业发展周期及经济规律得出的结论：在地产的上半场我们经常说的话是以增量带存量，以时间换空间。因为那时房价一波比一波高。进入2013/2014盘整期，国内地产市场已不是纯增量市场，没办法以增量带存量，因为房价的波峰和波谷不存在持续拉高的状况。相应地来说时间也换不来空间，随着时间的推移，存货反而可能增加，财务费用和财务成本会有很大的压力。
保利方面较早前就指出，在政府释放流动性的背景下，全国楼市将出现短暂回暖，应抓住窗口期，积极抢销售，去库存。
后来的事实表明，今年楼市确实出现回暖迹象，尤其是二季度开始，重点城市成交明显回升，18个城市整体吸纳率持续在100%以上。成交面积同比大幅增加的同时，新增供应同比大幅减少，相较于二三线城市，一线城市新增供应呈下降趋势。
5月份，全国百城住宅均价首现回升，多数重点城市房价已开始上涨。中国指数研究院监测的百城住宅均价首次止跌回升，环比上涨0.45%。全国百城共有48个城市新房价格环比上升。十大城市中有9个环比上升，且涨幅呈扩大趋势，深圳涨幅最大达2.68%。
保利抓住窗口期抢销售的策略初见成效。据公司披露，前5月，录得认购金额超600亿元。5月单月表现尤为抢眼，实现认购金额近200亿，签约超150亿元;销售认购再创公司单月认购新高。
在增量方面，保利地产则以优化布局为目标，用好增量资源，执行差异化的投资策略，把增量资源投入到市场供需平稳、自身经营管理能力强、项目预期效益好的区域。依托各大片区的实践，通过标准化实践、集采方面“分业态、分区域、分级别”供方分类管理思路等，完善制度建设和标准流程建设，不断提高品质水平。
商业与社区
除了理顺增量与存量之间的关系，“调整结构”还蕴含着另一层含义，即新增物业与持有型物业之间的关系——这里指的不仅是产品类型，还有背后一系列的经营方式、商业模式的调整。
众所周知的是，保利近年在商业地产等领域的稳步推进，已为转型作好准备。早在2002年，保利就已作出战略规划，提出滚动性开发收入与物业经营性收入相结合，通过滚动开发商品住宅项目，加快资金周转，同时在重点城市适度开发建设标志性物业，形成稳定的经营性收入。该住宅与商业“双轮驱动”战略中的商业这一轮，在业绩中发挥越来越重要的作用。公司在寻找合理的资源投入和现金回收模式上具备了初步经验。
不过，保利对商业项目还有更深层次的思考。公司方面表示，告别大开发时代几乎成为地产业内的共识，地产企业应将盖房-卖房的短期行为变成面向客户做好服务、全盘考虑其生命周期、以开发为基础以运营为核心的长期事业。
当房地产从投资属性很强的产品变成投资属性不那么强的产品时，讲究的是使用和消费。因而，地产开发商需要关注如何在配套资源上给客户更多的增值和支持等问题。只有当给客户创造户更大收益的时候，公司的下一轮增长才会出现。
今年4月，保利地产发布5P战略，其中最引人注目的是社区O2O。该战略充分显示出公司对行业周期盈利模式的调整。
保利方面对本报透露，以社区为依托，公司正积极完善商业布局，加大社区商业的探索与推进。目前，“若比邻”品牌的社区商业已完成线下产品模型、品牌理念及VI系统的梳理；自营店“比邻超市”已制定技术、运营标准，框定供应商和单品，选定首批6家店址，首家超市将于2015年7月开业。自营洗衣店已开业2家，并将采用O2O运营模式，在年底实现广佛区域主城区的全面覆盖。同时，亦在物业管理方面推进O2O平台的搭建。
保利方面预计，社区O2O平台因能够无缝对接客户，接驳地产开发运营各个环节，因而能为提升客户体验，降低用工成本，促进精细化管理及提高主业产业链下游服务核心竞争力提供支撑。同时也能依托地产庞大的业户资源和中产阶级的崛起，进一步挖掘社区消费的机会，拓宽未来社区的消费空间。
据悉，客服系统已于2015年3月开发完成，目前正在武汉、上海进行试点，预计今年将推广全国。社区物业APP平台本身也已设计完成，近期将完成测试。公司还将通过信息化改造，搭建智慧社区，不断提升物业服务水平。
多元化
与商业地产相类似，保利对其他地产细分领域的投入也步调有致。公司关注到老龄化的社会趋势和行业机遇，决定试水养老地产。
该公司近年持续推进养老产业发展，“三位一体”养老战略并取得初步成效。机构养老方面，以北京“和熹会”为样本，总结提炼机构运营及服务标准化体系，建立了“和熹会”养老服务品牌，并成功中标系统外的嘉善政府福利中心项目，项目共800个床位，为快速实现全国性连锁布局奠定了基础；社区和居家养老方面，公司大力进行“健康生活馆”产品的研发与试点，将选择经济发达且老龄化程度较高的城市，在自有社区中推广。“新业务一旦形成了清晰的脉络，也会像十年前的住宅一样发生爆发。”上述熟悉保利的人士说道。
此外，保利方面表示，目前海外房地产市场正处于金融危机之后的上升阶段，是实施海外拓展的机遇。该公司强调，海外拓展不仅是走出去，也要引进来，公司会坚持谨慎的态度，在扩大市场份额的同时，坚持学习海外先进的开发理念。保利墨尔本克莱蒙领寓项目，是保利走出去战略的第一步。
