万科郁亮带队最近继走访碧桂园集团、美的集团之后，又在6月5日，郁亮携万科管理层59人赴北京万达总部学习交流，而王健林则带领万达高管15人出席，这是上月“两万”宣布合作后，双方最大规模的高层互动，都聊了什么？老潘基于万科周刊继续总结一下，择几个要点与大家分享：
要点一、万达电商思路：世界不需要另一个阿里巴巴
对于互联网，王健林明确强调：“世界上不需要另一个阿里巴巴了，要做不一样的东西。” 老潘也深感，互联网世界，行业往往是赢家通吃，整个互联网电商各个细分领域，要么做TOP3，要么就没有你的羹。在互联网电商领域，一直就是赢家通吃的格局。
王健林表示，万达电商曾经招了一些做互联网出身的人，后来发现，“他们来了只是卖东西，找不到感觉。”而另一方面，万达的发展规划中，电商并不是单纯的销售导向，它承担的任务是：把万达广场的客流，转化到万达的会员体系中，然后挖掘会员体系数据，再做金融、文化、体育等新兴产业，给国人开辟新的消费领域。
事实上，目前互联网电商比较擅长的战场还是那些产能过剩行业，比如服装、手机、电器、书籍、农产品等。都是做电商，最终想“卖”的东西不一样。这样做就面临两个问题：一、要跟互联网电商竞争，会员的数量必须快速增长，而万达广场的扩张速度天然不如购物APP的装机速度；二、会员体系能给会员提供的东西必须五花八门——有谁希望拿着一张卡，只能在几个特定的商场使用呢？万达对第一个问题的回答是：更快；对第二个问题的回答是：买。
要点二、万达开发模式“两头轻”，不是谁都能玩
如何快速建起万达广场？开发阶段做标准模块，不用“大师设计”之类的嘘头；施工阶段采用交钥匙工程；商业管理信息化，减少人工，积累数据宝库；最有特色的一点就是建立外部融资渠道。这些办法，换成大白话，就是用别人的钱盖广场，减少设计、施工阶段的精力投入，自己输出品牌和管理，相当于一个万达广场可以两头“卖”：这边卖给顾客商品、服务，那边卖给投资者一个金融产品，万达居中受益。
当然，“轻”与“重”本身不是目的，这种打法也不是谁都能玩，需要过硬的品牌和能力。
万达自始至终都非常清楚自己不做什么，王健林明确说：“要基于自己的优势，比如不会去开矿的。”而类似“两万”合作的最佳模式？其实也是秉承，各自发挥长处，万科在住宅设计销售方面有优势，万达的长处是文化娱乐。
要点三、万达“上亿会员”之后两大策略
王健林说，5年后全国将有500个万达广场，10年后有1000个。套用互联网的说法，这些遍布全国一二三四线城市的综合体，就是万达的流量“入口”。根据公开数据，2014年，它们吸引的流量是15亿人次，沉淀的会员是4000多万，笔者依此推算，10年后，万达的会员将会超过1亿，比现在中国共产党的党员还多。
快速扩张之后，得到上亿会员，然后呢？万达的思路是：
一方面是加大体验性消费的比重，“线上线下结合，万达不搞谁搞？”，同时，王健林表示：“线上往线下走不容易，线下往线上走也不容易，但最难的是线下……它是体力活……互联网一定要和实体结合，所谓互联网+。”
二是布局那些在国外比较成熟，但在国内还刚起步的行业，一开始对这些行业不熟悉，自己形成能力比较慢，索性把别人的资源、能力买回来，提供给会员。王健林说，万达在国外扩张，“并购为主，投资为辅。”在这一思路指导下，万达文化集团下的“影视控股”、“体育控股”在海外收购AMC院线、盈方体育等成熟公司，对接到中国市场，都是1000亿级的规模，此外旅游控股已经有了中国最大的旅行社，儿童娱乐产业的品牌店今年要开到100个……
要点四、万达战略：有人扎堆的地方就有生意
万科高级副总裁祝九胜曾经讲过“开发价值链（网）”“资管价值链（网）”和“后服价值链（网）”的区分，从这个角度看，万达做的是三条价值链全面出击的战略布局。这个局里面的抓手，就是万达广场。
当然，万达所看重的，不是这广场的钢筋水泥，而是进出这广场的汹涌人流。格莱泽在《城市的胜利》中讲“城市不等于建筑，城市等于居民”，万达当下的第四次转型，再次印证了这句话。再通俗点说就是：只要人扎堆的地方就有生意。
要点五、万达转型：万达未来就在文化和金融
转型是从被动到主动的。历史上万达要感谢两家公司：上广电和时代华纳，一开始万达广场要配电影院，先是和这两家公司合作，后来因为种种原因中止，被逼的我们就接过来了，有人说不能搞，我说从全世界看电影院是标配啊，于是接过来做，后来发现还能盈利，一两年后，就由被动变成主动行为，觉得电影可以产业化。做文化产业，觉得应该有金融支持，但不能像工农中建一样搞，必须利用互联网工具，带团队集体讨论形成这种模式。
转型的理解与执行，确实困难，是一个长期过程。好在我是创始人，谁不执行可以把你撤了。进入一个领域如果搞5年不行，就退出，如果总是要当年见效，是搞不出什么东西的。现在万达内部基本形成共识：万达的未来就在文化与金融，未来到2020年文化产业收入会达到1000亿，利润80亿，成为世界级文化企业。
文化、体育产业在中国都是稀缺资源。
老潘觉得，万达一直在变化中升级，整体已经在加速“去地产化”，未来万达已经很难再用地产的逻辑去诠释万达。
