“我带着你，你带着钱，咱们一起到商场逛逛”。日前，某购物广场开业之际，这句网络流行语在微信圈里传播极广。
问题来了！万象城、海航万邦、中铁·青岛中心、和谐广场……在青岛各商圈不断扩容的背景之下，到哪家商场逛呢？记者调查发现，新开业的各类综合体主打体验牌，精准定位目标消费群成为其共同路径，一场前所未有的商战正在开启。在越来越注重用户体验的当下，如此多的商场竞相开业，拿什么打动消费者？
香港中路商圈
近两年，香港中路一带商场葳蕤生长：继海航万邦购物中心、中铁·青岛中心商业广场这类城市综合体配套商业项目开业后，青岛万象城、海信广场（相关干货）二期也于今年“五一”前后正式开门纳客。接下来，位于香港中路黄金地段的银座广场也有计划于今年开门。加之已有的麦凯乐、阳光百货、百丽广场等，该商圈正呈现前所未有的“拥挤”。
新进入者做足“体验功夫”
与传统商场以百货业为主不同，商场新贵大多将体验式消费视为在商海中掘金的利器。
调查显示，中铁·青岛中心商业广场的业态大体比例是：餐饮45%-50%、生活配套(含超市)约35%、精品服饰约15%。餐饮占到半壁江山，足见中铁·青岛中心顺应体验式消费的决心。
海航万邦购物中心不仅引进了王品台塑牛排、优品美馔、帝豪斯健身等诸多知名品牌入驻，还设有法国时尚馆及迪士尼国际主题儿童乐园。
海信广场一直以经营国际高端名品为手中“王牌”，此前，餐饮娱乐等在商场中并不占有突出位置。扩建后的海信二期已然不同。相关负责人表示，在扩建的规划上充分体现了体验式消费联合百货、扩大餐饮休闲比重的新思路。这也是应对市场变化的举措，以让消费者在海信广场享受到高品质的购物、休闲、餐饮、健身、文化的一站式服务。据青岛海信广场官微发布，其二期项目中设有6800平方米的主题餐饮休闲区，涵盖咖啡茶餐、时尚中餐、意式主题餐饮、日料、韩料等多种选择。此外，面积达2100平方米的儿童馆中除了儿童服饰品牌专卖店外，还有儿童俱乐部，其中设有英国进口大型滑梯，以及艺术合唱团、创意美术、厨艺课堂、派对屋、诊所体验、低幼爬行区、低幼亲子课堂、亲子瑜伽课堂等多个体验区。
各出高招细分市场
中铁·青岛中心商业广场是中铁集团自持自营的综合体配套商业项目。这家商业广场内设有汇聚国际一二线名品的买手店品牌熙越。“我们有两个买手团队，分别负责欧洲和北美的业务。在世界四大时装周上，买手团队会与设计师直接定货。这样，我们的货品能够实现全球同步上市。在价格上，与国外差别也并不大。”中铁·青岛中心广场副总经理李卓介绍道。据了解，目前，熙越引进了国际一二线设计师品牌100多个，成为与国际潮流“零”时差的时尚风向标。此外，该商业广场还引进了达·芬奇高端家具，经营近80个欧美高端家具品牌。
“如果说青岛华润万象城贯彻的是‘大而全’方针，我们坚持的则是‘小而精’。中铁·青岛中心商业广场倡导精致的生活方式，因此，我们的目标客户定位于高端商旅人群。事实上，在我们周围正在崛起一个五星级酒店群。在这些五星级酒店住宿的客人正是我们的客源。他们往往对熙越内的时尚品牌有更高的认知度。”李卓说。针对细分市场设立的经营方针，中铁·青岛中心商业广场的经营模式体现出对商务人士的服务和差异化市场上寻求品质的策略。
随着青岛华润万象城的闯入，原有的发展格局被打破，更加细化的“错位”正在形成。某商场负责人介绍，与万象城相比，该商场无论餐饮品牌还是娱乐品牌、服饰品牌上重合度都不高。“如果失却个性，千店一面，前面极可能是死路一条。”这位负责人说。
