2006年，中国零售业在急速发展着，并购、扩张、调整成为行业的热门词，这一年，是中国零售业入世五周年。
2007年来临，在新的一年，零售企业如何应对新的局势，如何突破创新，我们的老总们在想些什么，在做些什么。
无论是对于企业，还是对于整个行业，我们都真诚的希望能听到零售企业老总的心声，能看到老总对行业的期望和寄语！
联商网和超市周刊联合推出50位零售企业老总寄语2007中国零售业系列采访活动，就五个问题对零售企业老总做了简要采访，以下为系列访谈（四）：
光明食品集团有限公司董事长 王宗南
外资零售企业进入中国，对本土企业造成的冲击不可小视。但是，也有一大批本土企业成长并强大，在与其竞争中占据主动，并越来越成熟，与国际接轨，经营管理等方面已经不相上下。
目前，并购已经成为零售业的趋势，这方面外资具有优势。但本土零售企业并非危在旦夕，因为，综观欧洲和北美，零售业都是由本土企业领衔，跨国资本只能唱配角，因为所有的零售企业都要面对本土化的挑战，而这将是中国本土零售企业决胜的法宝。
光明食品集团拥有以种源农业、生态农业、装备农业和标准农业为核心的现代都市农业；也有以食品和农产品深加工为核心的现代都市工业；还有以商业流通和物流配送为核心的现代服务业，连锁门店近３３００家，已经成为拥有覆盖上游原料资源、中间生产加工、下游流通渠道的大格局，形成了一、二、三产业为一体的完整的食品产业链。
我相信，只要稳健、踏实地走好发展过程中的每一步，光明食品集团和中国零售企业的前景肯定是一片光明。
联华超市股份有限公司总经理 良威
外资给中国零售业的发展带来了压力和挑战，但同时也带来了很多先进的经验和管理方式。本土零售企业在学习和竞争中逐步探索适应自身发展的道路，有创新也有发展。但目前，外资更多的采取资本并购扩张，这是本土零售企业需要警惕的。
2006年，联华积极推进开拓与整合并举的发展策略，网点规模持续增长，基本实现了以集中化发展凸现区域规模优势，坚持有质量发展的战略目标。在快速发展的同时，值得关注的是联华在转型、信息技术和供应链管理等方面均取得了新的突破。
我们相信，有一个公平竞争的市场环境，再加上我们的努力，在2007年将会迈上一个新的台阶。同时，也希望我们本土超市企业在与外资超市的竞争中，更加主动，更加自信，更加应对自如。
北京超市发连锁股份有限公司总裁 李燕川
●外资对中国零售业的影响和冲击？
曾经有人说：外资进入零售业，内资将进入倒闭年的预言已经随着内资零售企业的快速发展而破灭。现实的情况是：入世五年来，在有实力的国际化零售企业简约、快速开店的同时，本土零售企业的整合、发展也在同步推进，并迅速成长、壮大；零售业内的重组、整合更加频繁，也更加变化莫测。外资、内资分争市场的行为、举措将使市场竞争更加惨烈；百姓将会从中获得更多的实惠。本土零售企业与外资零售企业的差距在不断缩小。
●2006年企业所取得的最大进步？
我们对双榆树店和万泉河店进行了改造，取得了非常好的效果，业绩一路上升。另外，我们还新开了近10家店。超市发人对未来发展更有信心和魅力。
●企业目前所面临的最大需求？
人才和经营、管理、理念上的创新。要想立于不败之地，就必须创新经营，紧跟市场变化，研究对手，把脉自己，准确定位，明确目标；然后专心致志，心无旁骛地做既定的事，任凭市场变化，顺时、顺势调整行事。
●2007年最大的梦想？
今年超市发还将新开8－10家店。我们要稳健发展，将向内挖潜改造现有店铺与开发新店相结合，使超市发实现新的跨越式发展。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
几年来，市场竞争的严峻现实告诉我们：发展最快的企业往往也是最危险的企业。所以倒闭、关门是再正常不过的现象。市场竞争的结果，就是大浪淘沙，留下的一定是金子；是最有希望、最有前途的企业。本土企业应在做强的基础上再做大、做规模。
国美电器品牌管理总监 何阳青
●外资对中国零售业的影响和冲击？
单纯说到家电，外资企业主要是bestbuy，但中国企业并没有把它当作重点对手，两者也相互研究，但差异性还是很大的。目前，bestbuy只是单店，规模与国内的企业不在一个平台上，两者不存在可比性。但是我们要重视对手，同时要按原先既定的思路发展。
●2006年企业所取得的最大进步？
沿着既定目标发展，整体增长处于良性态势，品牌美誉度上升很快。
●企业目前所面临的最大需求？
人才，家电发展很快，人才需求也在上升。尽管国美有自己的商学院，有蓄水池工程，每年与大专院校进行互动，但是对于人才，我们需要更多。
●2007年最大的梦想？
从规模增长转向效益增长，实行差异化的发展战略。创立20年，与永乐合并后，希望2007年是国美二次创业的开始。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
希望通过自己的努力，给消费者的生活品质一个提升。
北京市房山华冠商贸有限公司副董事长 肖英
●外资对中国零售业的影响和冲击？
外资进入，在很大程度上对内资企业是一种提升，促使我们快速跟上；另一方面对做得不扎实的企业来说则是一种毁灭性的打击。
●2006年企业所取得的最大进步？
2006年，可以说是华冠理性发展的一年，无论是对消费者的需求，还是与供应商的共赢模式都是在此基础上向前推进的。这一年对企业来讲最大的进步莫过于人才的引进，在这方面我们所取得的成果是非常显著的。
●企业目前所面临的最大需求？
对人才的需求还是我们最大的需求。目前所面临的最大需求仍然是人才，尤其是营运方面的高端人才。
●2007年最大的梦想？
目前，沃尔玛，家乐福在北京市房山区已经进行了为期半年多的市场调查，依据惯例，这些外资零售企业做市调的时间周期最长为一至两年，也就是说，我们只有利用这两年的时间，进行良好的调整和发展，才能在以后的竞争中夺得主动权。2007年，我们的目标就扎实地做好每件事，做强做实做深我们现有的区域市场。
●2007年对中国零售业的期望和寄语！
衷心的希望我们自己的民族企业一路走好！
东莞市天福便利店有限公司 副总经理 成世恩
●外资对中国零售业的影响和冲击？
外资对中国便利业,我认为是其资本营运,管理与物流水平,营利模式等方面,有着深远的影响与借鉴意义.
●2006年企业所取得的最大进步？
中国零售开始高呼先做强后做大的新口号，但有作为民企,特别是中小民企,做大才能生存,才能做强呀,最大的进步在于极速的布点、扩张。
●企业目前所面临的最大需求？
专业且忠诚的人才。因以加盟为主的企业，总部资金不应是问题，成败在人呀。
●2007年最大的梦想？
极速扩张的同时，实现公司管理的现代化、信息系统进一步完善。
●对中国零售业的任何期望和寄语？
对中国零售业的祝愿是：做零售，困难与不如意必在最终的生存与发展中烟灭，大家一道苦中作乐、自强不息吧！
物美杭州文一店总经理 王志高
●外资对中国零售业的影响和冲击？
外资和本土零售企业还是各有优势，本土企业有网点、成本等方面的优势，随着不断的学习，跟外资企业在经营管理方面的差距在逐步缩小。同时随着顾客消费趋势从注重价格向追求方便转移，一级商圈的消费者会更加成为各个门店的重点。
如果外资采取大规模的并购手段，对本土零售企业的影响和冲击还是会比较大的。
●2006年企业所取得的最大进步？
作为一个开了5年的门店，无论在销售业绩、来客数、客单价、利润等方面都有较好的增长。
●企业目前所面临的最大需求？
一是希望得到供应商的更大支持；二是消费者的忠诚度；
●2007年最大的梦想？
希望管理团队有更好的成长！
●2007对中国零售业的期望和寄语！
国内零售企业应更关注内部管理、成本控制，与供应商的合作应更加和谐，从而长久的共赢发展。
成都百货大楼总经理 罗霞
●外资对中国零售业的影响和冲击？
入世后对外资零售业的开放，就是一个引进来的过程，一些全新的商业理念、商业模式和管理技术被带了进来。而中国零售企业面对全面开放的零售业，自身发展的核心就是要更新观念。另一个层面上，除了冲击，带来更多的是机遇，就需要我们认真的做好每一件事，把握机遇，乘风而上。
●2006年企业所取得的最大进步？
2006年我们企业所面临的困难是前所未有的，成都市地铁的修建，在我们门前打围施工了近四个月，使大楼几乎沦为孤岛，客流锐减，当时的经营压力是非常大的，再加上去年西部地区大旱，成都持续数月的高温天气更是让我们力不从心。不过，也正是在这样的环境中，大楼的员工深深的感动了我们，齐心协力，完成了既定的目标任务，让我们感到欣慰。
另外，还特别为中央电视台每年举办的年度感动中国人物评选活动里的人物而感动，有了他们的存在，社会将会变得更加和谐。
●企业目前所面临的最大需求？
除了需要市场的支持和政策的支撑外，目前最大的需求是争取更强大的现金流和更多的利益。
●2007年最大的梦想？
在大楼快乐的工作和生活，继续为顾客提供满意的商品和服务，继续与供应商良好的合作以实现双赢，继续为员工争取更多的福利，继续为社会贡献一己之力。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
对于大楼本身而言，期望能够做到先强后大，不会因为外资零售业的冲击而遇强则弱，努力实现企业的可持续发展。
山东滨州百货大楼总经理 王世民
●外资对中国零售业的影响和冲击？
分两方面讲，正面效果来说带来了新的经营机制、经营理念，负面效果来说给中小型企业带来了一定的冲击
●2006年企业所取得的最大进步？
管理的提升，区域性零售企业要练好内功
●企业目前所面临的最大需求？
人才，特别是传统的零售企业
●2007年最大的梦想？
后期企业的扩大、商业地产的开发
●2007对中国零售业的期望和寄语！
希望民族企业不断发展壮大，做好区域零售，树立本土旗帜
河南鸿德购物公园总经理 董卫东
●外资对中国零售业的影响和冲击？
冲击比较大的
●2006年企业所取得的最大进步？
最大的进步是促成鸿德购物公园元月18号开业，成立了鸿德商业管理公司，招商圆满结束了。
●企业目前所面临的最大需求？
经验少，缺少人才
●2007年最大的梦想？
2007最大的梦想是购物公园胜利开业，管理可以跟上，扩大面积，再开发两个新项目。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
办一些有实际意义的讲座和培训班。
唐山大陆建材家居（超市）有限公司总经理 李卫成
●外资对中国零售业的影响和冲击？
有冲击，但是对他们当地的影响还没有。
●2006年企业所取得的最大进步？
最大进步就是营销创新上。
●企业目前所面临的最大需求？
最大的困惑就是物流和人才。
●2007年最大的梦想？
2007最大梦想是增加市场份额，预计增长50％。
●2007对中国零售业的期望和寄语！
中国零售业越走越好。
秦皇岛艾欣超市董事长 苑会茹
●外资对中国零售业的影响和冲击？
目前还没有外资零售企业进入秦皇岛，虽然外资企业有很多先进管理经验和充足的资金，但我们对本土风俗习惯和公共关系的处理都外资所不能比的，即使有一天外资进入，相信也不会有太大的冲击。
●2006年企业所取得的最大进步？
可以说2006年我们在万村千乡市场工程中下了大功夫，半年的时间我们发展了170家店。
●企业目前所面临的最大需求？
人才，当我们站在全球一体化的市场中，我们越来越感觉到人才的重要性。
●2007年最大的梦想？
2007年我们争取把万村千乡市场工程店开到300家。加强我们的物流配送体系建设。把秦皇岛市的农副产品加工和本土商品做到产销一体化。
●2007年对中国零售业的期望和寄语？
希望行业协会真正为我们商业连锁企业起到保驾护航的作用。
淄博政通集团有限公司董事长兼总经理 崔政亮
●外资对中国零售业的影响和冲击？
对我们区域性的零售企业影响非常小，我们基本上适应了这个环境，并出现了回复性增长。
●2006年企业所取得的最大进步？
我们的运营能力显著提高了，单店盈利能力提高了。
●企业目前所面临的最大需求？
对人才的需求还是我们最大的需求。
●2007年最大的梦想？
做强，同时希望能学到一些先进的管理经验，提高自己的管理能力，做精。
●对中国零售业的期望和寄语！
加强自己的核心竞争力。
（未完，欢迎更多的零售企业老总发表您的心声和对2007中国零售业的寄语，联系邮箱：wangyl@linkshop.com.cn chenyuefeng@126.com 联系人：王跃林 陈岳峰）
