每年6月，难熬的梅雨季，零售业也会步入淡季。
今年6月，中国零售业却传来了一个重磅消息。京沪港三大百货巨头结“纵贯线”，共同打造一个中国零售业的超级巨无霸。国内南北“老牌”零售企业将共同联手，应对市场的变局：上海百联股份与北京王府井百货、利丰集团（香港）在沪签署三方合作协议，共同出资成立合资公司并落户上海自贸区。
京沪港三大知名商业巨头的联合、联手、联动，将力争构建一个国内零售业全球化、全产业链模式，三方将探索可持续发展、脱胎换骨的转型之路，其中透露出中国零售业积极的变革信号。
这个“纵贯线”，也标志着中国零售业一个重大的节点。
三巨头各抛所长
RET睿意德中国商业地产研究中心数据显示，大型连锁百货样本2014年以来已经和明确将要关店的数量达到38家，其中，关店数量最多的百货品牌为百盛百货、马莎百货，各为5家；其次为伊藤洋华堂，关店数量为4家，而王府井百货、中都百货、NOVO百货、宝莱百货、尚泰百货等百货品牌，在二、三线城市均有关店现象出现。值得注意的是，关店现象最严重的城市分别为北京、杭州、常州和青岛。
百联和王府井，中国一南一北两大商业巨头，原本的竞争对手为何却牵手合作？
千店一面被看作国内零售业持续低迷的重要原因。王府井最新发布的财报显示，一季度尽管公司维持了净利微增，但营业收入49.84亿元，下降4.9%。这已经是全国大型零售集团相对比较理想的表现。王府井百货董事长刘冰坦言：“缺乏特色已成为传统百货的毒瘤。传统百货的联营模式让我们离消费者太远了。”从这一点看，北京、上海两地拥有最多百货店的零售企业对合作的探索不谋而合。
合资公司由百联股份与王府井百货分别持股40%，利丰持股20%，首期注册资本4800万元。合资公司将充分发挥三方的资源优势，利用百联与王府井遍布全国的线上线下零售渠道资源，借助利丰遍布全球的采购网络与供应链管理优势，合作推进零售企业自营业务的发展，探索推动国内传统零售业的转型。未来，合资公司将成为百联、王府井及利丰推动自营业务战略及境内外采购的协调平台，整合三方资源，实现“1+1+1>3”的效应。
以“互联网+”打造全产业链
据了解，合资公司的主要业务包括，合资公司将通过自主开发、取得授权或收购的方式推进自有或授权品牌开发品牌的开发。合资公司将协助百货零售渠道的外部品牌（包括线上及线下）或品牌中的合适产品，开展总代理/总经销业务。合资公司将推进境外商品的采购与分销。
据百联集团董事长陈晓宏介绍，三方合作的短期目标为：借助合资公司平台，打通从品牌与产品企划、产品生产与物流到零售运营的各供应链环节，完善传统零售企业的供应链管理。长远目标为，合资公司逐步被打造成为拥有“互联网+”基因，具有一流买手团队、品牌营销能力、全渠道管理能力、供应链管理能力、研发设计能力的新型品牌开发管理公司，推动国内传统零售业产业链的建设、海外业务的探索及文化产业的打造。
三年打造6个自有品牌
上海，青浦奥特莱斯，FredRoyal男鞋专卖店虽然在今年4月底刚开张，但却吸引了很多回头客，这是百联推出的首个自有品牌。这个做工考究的高档男鞋品牌尽管定价普遍在两三千元，但不到两个月单店销量都达到上百双。本月，百联又和沪上老牌外贸企业东方国际合作，其男式衬衫自有品牌也已面市。今后还相继创立袜品等自有品牌，进一步提升企业在零售行业的竞争实力。
百联尝试用自有品牌来解决货源问题，也是踩准了市场“痛点”。从世界零售业发展来看，美国梅西、英国玛莎等传统百货商场，之所以能在互联网浪潮前屹立不倒，与他们一直推崇的发展自有品牌不无关系。不久前，曾经的外资第一店的百盛，也宣布斥资亿元在全球寻找品牌。
零售专家认为，自有品牌或许成为传统零售商改变思路的切入口。在相当长一段时间内，店商其实充当“房东”角色，但对于究竟哪种产品受消费者欢迎、怎样定价和怎样营销受市场欢迎，都缺乏一手信息。通过自有品牌，零售商可以改变“房东”视角，更加深入把握市场的脉搏。
诞生于1906年的利丰是中国香港历史最悠久的出口贸易商号之一，是当时中国第一家华资的对外贸易出口商。利丰集团董事长William Fung表示：“在过去十年内，大多数百货商店都承受着巨大压力，主要因为其品牌策略，尤其是门店策略的过时，以及现在互联网的冲击。我们可以从海外的经验学习到，百货商店需要拥有开发自有品牌的能力。大多数海外百货商店将设有10%至30%自有品牌，这也是百联和王府井未来发展的方向。”
据百联集团董事长陈晓宏，合资公司成立后，初期业务将重点为男装、婴童、家居生活、潮牌等品类，三年内将打造六个品牌，计划开店300家，实现终端销售10亿元。
专家观点
中国不断变化的零售行业现况让传统零售商面临越来越大的压力，零售巨头的合作，标志着他们正在寻求零售差异化的发展之路。门店资源和品牌资源是百联和王府井最大的优势，如果能够迎合消费者的需求，推出物美价廉、高性价比的产品，百联和王府井的市场竞争力将进一步提高。
不过，也有专家认为，迅速铺开的自有品牌门店，以及自有品牌前期的宣传，也会带来一定的资金风险。
