O2O、生态圈、云服务平台、文化创意、博物馆零售、跨界混搭。。。
这一系列流行词汇标志着中国商业地产行业正在经历的巨变。商业地产的产品更新迭代折射出中国经济结构快速跃变和转型的背影。商业地产项目的管理变革也反映出中国经济从工业社会快速提升到数字社会的变化。
在当前全行业供应过剩，万达、华润、中粮、宝龙等品牌群雄并起，抢完一、二线城市，纷纷瞄准3、4线城市进行渠道下沉式的扩张，实力雄厚的竞争对手们布局下了一张天罗地网，似乎中国商业地产已经有没有行业进入和做大的可能性。
然而凡事不能绝对。
一个产业遍地是黄金的机会过去后，并不代表剩下的是一地鸡毛。和大潮一起褪去的只是裸泳的人，而真正的健将们将会在退潮后呈现出漂亮的泳衣和健美的身材。
从商业角度来看，一个新的领域适不适合进入，除了看整体市场是否有机会，更重要是企业自身的能力和资源。而一旦扎身进入之后，创新和谋变是最重要的。
比尔盖茨不是第一个做平台软件的，扎克伯格也不是第一个做社交网络的，董明珠也不是第一个做空调的。所以，是否最先进入不重要，重要的是能否在这个产业里最终称霸。
下面我们来看看在业界认为商业地产市场已经是一片红海之下，新锐品牌房企正荣是如何构建自身商业地产的战略版图的?
应该说，当笔者深入了解完正荣商业策略之后，才知道正荣在商业地产版图上的谋划，不是简单的尝试性地进入，而是大规模的、有计划、有组织体系的全产品线的渗透。
总体来看，正荣之所以敢在实体商业一片低迷时期杀进商业地产领域，并且能取得叫座的业绩，核心来自于三个战略上的考虑：
首先，防御型的进入，先是做极精明的选址，再进行产品优化；
其次，火力全开，多点爆破，构造多元化的产品线布局；
最后，全国范围品牌联动，产品创新引领，并构造新的线上线下商业生态系统。
正荣借此三板斧，展开了一场后来居上者的全面进攻。
近期，正荣旗下商业项目展开了首次联合推介，上海、莆田、福州、西安等地商业项目集中公布定位规划，同时正荣对外公布了其商业地产的战略与时间规划：三年内10个商业综合体开业，中期计划在全国投建运营30-50个购物中心。未来正荣幸福商业将在全国一至三线城市开发多样性的商业地产项目，形成全国联动、集中发力的局面，商业资产将突破300亿元
他们真会成功吗？下面我们来看看他们是怎么干的？
一、坚守防御型进入策略的核心原则——搭建3条精明的选址标准线
地段这个词的意义对于实体商业不言而喻。但怎么理解什么是“好地段”？不同时代有不同的解释。
如同众所周知买股票要买价值股一样，但真正的价值股怎么判断，不同时代有不同的标准。商业地产业一样。市场对于好地段的理解，伴随着中国城市的快速变迁，城市格局的迅速演化，也在跟着变化。商业投资的难点和魅力就在于以怎样的眼光去理解变化。
而正荣对于好地段的三条筛选标准是这样的：
一是抢占未来交通便捷的核心枢纽位置，比如价值蹿升的上海大虹桥区域，正荣早在2013年就前瞻性地重金部署，布局了商务、居住、消费功能互补的三大项目。其中，虹桥?正荣中心定位于世界级企业总部基地，将打造成上海虹桥核心区的超低密度生态“硅谷”。
二是选址有文化专属资源的区位，形成在地思维+适度超前的商业定位。较为典型是融入“一带一路”规划中的莆田，即将开业的正荣财富中心，融入了妈祖、海丝和科举三大文化特色，规划有展现莆田历史文化的第一步行街和22万方的海西第一复合型综合体项目。
三是利用敏锐的政治嗅觉，拿下城市未来发展的新兴战略高地。比如在福州新区自贸区，正荣在国家正式公布政策之前已抢驻马尾，打造自贸区商业地标乐活办公商务集群，率先占领了自贸区桥头堡位置。
按照这样的逻辑，正荣商业格局已覆盖上海、西安、莆田、福州、南昌、长沙等8大重点城市，并以13个地段优越、定位精准、业态创新的商业项目，形成了独具个性、核心优势突出的“正荣商业联合舰队”。
