多少人跨入折扣店，总有一种激情被勾起——好不容易可以低价用大牌货了，不买一打简直对不起自己，而超支常常是最后的结局。不过，你们有没想过，这些从标价上看至少便宜一半的东西，有些根本就没在正价店卖过呢?
轻奢老大被告了，原因是——
奥莱里的货没在正价店卖过
最近有个消息被热炒，说是一位叫Tressa Gattinella的消费者对轻奢老大Michael Kors的折扣店定价表示疑问。
她说自己在加州Michael Kors奥特莱斯（相关干货）折扣店Kors看到一条白色“Side Anklez”牛仔裤正在打折，这条裤子的标签显示厂商建议零售价为120美元，现价为99.99美元，很会玩噱头的折扣店当然还有进一步惊喜——最终价为79.99美元。Tressa Gattinella说她被这个定价深深诱惑。
当然，仅仅如此并没什么问题。事实是，这条裤子从没以“120美元”的价格销售过，更确切地说，Michael Kors的正价店根本找不到这条裤子。它一开始就是为折扣店而生，所谓的原价也变得毫无意义了。
美国QUARTZ网站报道称，Michael Kors近期已同意支付488万美元和解这次诉讼。但公司否认从事不法行为。不过他们也同意修改标签方式，将奥特莱斯商品标签的“厂商建议零售价”改为“价值”。
确实，以我们对奥特莱斯的最初理解，这个业态就是以“消化库存”而存在的，帮助大牌们减轻过季产品的压力，回笼资金，而折扣店的形式又可以在一定范围内保护正价店的形象——如果非要打折卖的话。
以前卖库存，现在是做新生意
折扣店有专供线，这是公开的秘密
“我们店里的商品非常丰富，有些甚至在正价店也找不到，因为就是专门为折扣店备货的。”这是几年前，在纽约最知名的奥特莱斯Woodbury的Coach店中，营业员亲口对钱报记者所说。众所周知，Coach这个名字已经基本上和“折扣”两个字联系在一起，2008年为了抵御金融危机，Coach推出折扣店的形式并通过下调包款价格来应对，销量是大涨了，但后遗症也一并落下——多少人非打折不买。据了解在高峰期，Coach北美的店中，6成是折扣店，远超行业平均水平。虽然已意识到问题的Coach开始调整，比如关店，减少折扣，提升定位等方式，但转变是一个非常痛苦的过程。
果不其然，法国巴黎银行(BNP Paribas)近期公布了奢侈品对折扣店依存度的调查，Coach排第二，仅次于轻奢老大Michael Kors，后者这个比例高达22.7%，意味着品牌有超过1/5的销售是在折扣店完成的。第三名第四名分别是Versace和Tory Burch，Burberry和Hugo Boss的排名也比较靠前。
这是因为库存实在太多了吗?当然不全是。而是不少品牌意识到奥特莱斯事实上也是一个销售的好去处——可以吸引那些买不起正价，而折扣品正好可以承受的顾客，他们往往和正价顾客不重合。所以为折扣店特别备货也是一种方式，因为仅靠正价店的库存，卖起来绝对不顺畅——因为断码是普遍现象。
记得去年底，就有好几个大品牌进驻杭州的奥特莱斯店。“我看过折扣店的货品大多是几季前的产品，但也有一小部分我也不认得，可能是特殊货品吧。”某品牌一位营业员私下表示。“其实，不少品牌都有专供奥特莱斯的产品，也不是什么秘密了。”钱报智库专家、财富品质研究院院长周婷说。
折扣店是个挺好的销售渠道，唯一对品牌的影响其实是对价值的稀释，“对消费者来说，只要性价比合适，不必纠结这些货品是不是曾经出现在‘正价店’中。”
