20大招商心法：“魔”高一尺，“道”高一丈！
在《钟馗伏魔：雪妖魔灵》里，陈坤饰演的钟馗外在鲁莽，内在阴柔；而李冰冰饰演的雪晴则恰好相反，外在阴柔，内在刚硬。如何以“阴柔”之道战胜“刚硬“之魔？钟馗的方法是：潜”心“修炼，吸天地正气，驱心中之魔！做招商亦是如此，必须兼修内外之道，才可战胜困境之魔！
第一道、招商人员思维培养
心法1：立体化招商
建立『立体化』动线思维
店外：由外部交通确认主入口
店内：进而确认冷区（入口对面、高楼层）
心法2：主力店搭配
心法3：品牌角色
赔钱的：带客流、带形象
赚钱的：承租能力强、经营能力强
阶段型：招商率提高、试验型、自营、市场区隔型
1、服装类（客户群最多）
2、珠宝首饰（销售额高、承租力强）
3、鞋类（女鞋比例高、男鞋童鞋次之）
4、家居类（人流量小、租金支付能力低）
5、饰品礼品类（可变性强、容易掉铺）
6、药店摄影美发干洗（社区类主要租户）
第二道、招商实施关键原则
心法4：黄金比例
零售布局区间：40-80
餐饮布局区间：10-30
休闲娱乐布局区间：10-40
心法5：统一主题形象
心法6：同类差异、异类互补
（1）零售设施
核心主力店：百货、综合超市等；
辅助主力店：时装、电器、家居、书店、音像店等专业店；
配套辅助店：不同地区商品特色店；
（2）文化娱乐设施
核心主力店：动感影院、科技展览等；
辅助主力店：儿童乐园等；
配套辅助店：艺术摄影、旅行社、网吧等；
（3）餐饮设施
核心主力店：中餐、咖啡西餐、美食广场、酒吧等；
辅助主力店：快餐类、风味小吃类等；
配套服务设施：写字楼、银行、邮局、诊所、美容美发、停车场等。
心法7：经营方式选择
心法8：顺序原则
心法9：核心主力店位置
心法10：特殊商户优惠
1、对整个业态有带动作用的龙头品牌
2、对整个广场形象有提升的异业品牌
3、部分需要扶持经营的品牌
心法11：放水养鱼
第三道、招商管控核心要点
心法12：管控制度
外出招商制度
招商日记制度
首问负责制
责任与考核制度
差旅费及招待费管控
奖励制度
其他制度
心法13：区块与垂直招商
心法14：比例节点
心法15：品牌储备
主力店按1:3的比例、次主力店1:5比例、小商铺1:10比例；
心法16：招商手册
项目介绍、战略品牌介绍、招商内容、管理优势等；
心法17：统一说词
招商进度、分工、节点、目标、项目介绍、优势、Q&A等；
心法18：招商品牌库
品牌等级分类、品牌排名等。
第四道、招商推广有力措施
心法19：品牌方的投其所好
心法20：推广与运营资源投入
27大经营心法：勇过五关，智取客流！
在《智取威武山》里，张涵予饰演的杨子荣在部队“弹尽粮绝“之时，主动请缨，”天王盖地虎，宝塔震河妖”，以自己的谋略智取了座山雕和威虎山。做运营亦是如此，在竞争日趋惨烈的环境下，需“过五关斩六将“，才能智取客流！
图48
第一关、购物中心生命周期
心法21：开发收益
心法22：经营周期
第二关、各周期经营关键
心法23：培育期工作思维
心法24：成长期工作思维
心法25：成熟期工作思维
第三关、各周期市场推广
心法26：主力店效应
