2015年7月16日下午，九龙仓（相关干货）集团第一副主席周安桥在上海约见了记者。
周的行程密不容针，迅如走马。前一天晚上，周在苏州请当地合作项目高层喝了他特地从香港带过来的玛歌（Chateau Margaux）红酒，因为后者刚刚把合作项目多卖了几个亿。而在与记者访谈结束后的当天晚上，周还要赶到杭州赴宋卫平的饭局。因为“九龙仓还是绿城的大股东，我是九龙仓的代表”，周说。
收缩，是为了把拳头握得更紧
九龙仓一直看多中国楼市，曾在1997年最低迷的时候坚定加仓，然而今年却声称要缩减内地地产投资的城市数量。
周安桥对此的解释是，首先，现在是白银时代，中国内地三四线城市存量过多的问题显而易见，九龙仓继续在三四线城市找项目，并非上策。第二，包括九龙仓在内的香港公司，优势是在一二线城市，而非三四线城市，特别是在一般的住宅项目上。
“痛定思痛也好，实事求是也好，这两年我们觉得应该把力量集中在一二线城市，把该做的做得更好更大。”周大大方方地承认这个调整。他告诉记者，城市数量将由15个减少到10个，再到七八个。周还特别指出，“相当一段时间内，我们要避免非理性拿地，比如不会去三五年之内看不到有赚钱机会的那些城市拿地。”
周再细析收缩的原因，在于九龙仓在一二线城市的品牌度更强。“比如上海，消费者看过我们的会德丰广场、时代广场，也买过我们的一些豪宅，我们的产品就很容易做上去，可能比同行多卖5000块钱。”
九龙仓的优势，周安桥认为是综合和立体的。在一些商业地产发达的城市，有时代广场，还有这几年有新推出的IFS（国金中心）系列，九龙仓品牌在这些城市有比较强大的依托。
但在三四线城市，对九龙仓而言，可能比竞品项目多卖500都费劲。另外，在品牌效应不明显的情况下，在一个长期低迷、均价不高的市场，九龙仓也不大可能去做一个特别高档极致的产品，因为当地没有这么大的市场需求。在没有这种品牌依托的城市，纯粹做住宅，要花上一倍以上的努力才能够打开局面。
“所以我们要回归自己的优势，具体来讲，就是在一二线城市做高增值业务。比如在上海或强二线城市，如苏州和杭州重点发展，我们有这个决心和方法。”周安桥明确表示道。
具体来说，今后在强项城市里面，九龙仓会选择自己多操盘。现在的合作项目里，十个有九个是合作方操盘，战线缩短以后，会争取两个到三个，甚至到四个项目由自己来操盘。当然，如果这些项目与商业地产有关，九龙仓亲自操盘就更加顺理成章。周强调，这是此次“收缩”的另一个题中应有之义。
IFS是九龙仓近年来的明星产品，对于九龙仓内地商业的理想布局，周认为当然是中国的东西南北中都有。现在来看，西有成都和重庆，暂时够了。中有长沙，也可能再找一两个，因为中部还是很大的。东有上海时代广场，虽不够大，也算是一个。所以，周表示，在东部我们还会找，上海、杭州都可以。
IFS在一南一北还没有。南就是广州和深圳，周告诉记者，九龙仓在这两个城市是有意识“缺位”，因为广深消费群应该往香港走，特别是在高铁通了之后，45分钟就可到达。所以，直到今天九龙仓也没有下决心在广州和深圳开发IFS。“也许历史会证明我们是错的，但我们并没有因此改变想法。”当记者问到，如果现在北京（楼盘）有一块地能做IFS，九龙仓会怎样做的时候，周的回答是：九龙仓毫不犹豫马上去拿。
成都IFS很成功，可以秒杀北京所有商场，规模大、品牌多，又在最核心地段。这种机会在北京等一线城市是不是已经没有了？周安桥承认，机会很少也很难找，但也不能说完全没有，只能随缘。
