创客背景
戴黛:在餐饮行业多年,先后做过餐饮文案、策划,同时还是一枚吃货。在一次烧烤微电影的策划和拍摄中,结识了一群爱电影、爱烧烤的电影人,深深被他们对电影的热爱和精神所感动,决心帮大家一起圆梦创业,创立了梦想烤脑花电影主题餐厅。
有这样一群苦逼的电影人,他们“起得比鸡早,睡得比狗晚,吃得比猪差,干得比驴多……”他们爱电影,更爱烧烤。常在夜深人静的时候还要一边撸串,一边脑力激荡,寻找电影的灵感。做一家电影主题的烧烤店是他们一直的梦想!2015年3月,曾经热爱烧烤的电影人,创立了属于我们自己的“梦想烤脑花电影主题餐厅”——旨在为爱电影的烧烤人和为爱烧烤的电影人打造一个有共同爱好、趣味相投的电影文化主题餐厅。
巧借微电影建立营销系统
“梦想烤脑花电影主题餐厅”这个创意来自于2012年。一个吃烧烤的晚上,酒酣兴浓时,大家纷纷改编网上最火的鬼故事。聊着聊着,就诞生了把这些鬼故事拍成微电影的灵感,从而有了中国第一部烧烤微电影《烤场异谈》。这也更加坚定了这群电影人的烧烤梦!目前在优酷首发上映,《烤场异谈》上映当天点击破百万。同时在新浪、搜狐等各大网络同步公映。
戴黛告诉《中国经营报》记者,微电影《烤场异谈》,见证了“低成本,好情节”的微电影正越来越多地被观众与企业认可。众所周知,微电影的制作成本相对较低,好的情节甚至可能产生网友的自发传播,受众可以通过社交媒体进行广泛的传播,从而让微电影变成一个完全取自于受众,受众主动参与扩散的新娱乐沟通和传播方式。在戴黛看来,电影主题既代表了电影人的梦,也明确了店面装修风格:这里是电影人的烧烤集聚地,这里也是烧烤人的电影圣地。
对于“梦想烤脑花电影主题餐厅”品牌释义,戴黛解释:梦想,是指一个小人物的梦想,一个有小梦想的普通人,一个普通人可以实现的微电影梦,一群电影人的烧烤梦想!
烤脑花,代表的是主打产品、爆款。同时也源自于调侃时“嘿,哥们,你该补脑了”,既形象地阐述了产品功能,同时也描述了电影人背后的艰辛,可谓爱烧烤爱到骨子里。
脑花经济下的电影主题餐厅
“嘿,哥们!你该补补脑了!”一句调侃之语,将一群爱电影、爱烧烤的年轻人聚合在一起。
戴黛告诉记者,“梦想烤脑花电影主题餐厅”风格主要体现在结合电影海报、电影主题曲、唱片、电影小物件和艺术品等物件营造餐厅氛围,消费者可以边消费边拍照。这种店面的装修风格,突显出创始团队将电影人的烧烤梦展示出来。而在细节处,店内的菜单叫剧本,点餐区叫售票处,代金券做成电影票,菜品用影片名,产品、宣传单可做成电影海报等形式出现在店内。
在具体的产品组合方面,戴黛设置了五大系列,其中最佳票房奖为主打烤脑花,如香辣烤脑花定名为燃情岁月;豆豉烤脑花定名为花样年华;蒜蓉烤脑花定名为砰然心动;麻辣烤脑花定名为滚滚红尘…… 最佳影片为,功夫烤羊蹄、当红炸子鸡、大圣烤羊排、上海滩烤鱼、黑客烤肥肠。
为什么要将电影主题和烤脑花相结合呢?戴黛解释,烤脑花是重庆地区的一道汉族特色小吃,采用猪脑子,拌之以海椒末、花椒粉以及其他佐料,火烤而成。首先烤脑花,作为中国传统小吃,具有一定的消费基础。其次烤脑花已经成为烧烤品类中一个新兴产品,正席卷整个互联网,具备“爆品”的各种基因。最重要的是,目前,在我国“烤脑花”还没有形成名品牌,在一个新兴产品出现时,是打造品牌、树立行业知名度的最佳时机,她希望将“梦想烤脑花电影主题餐厅”打造成烧烤品类中的烤脑花主题品牌。
在商圈定位方面,戴黛告诉记者,商业街区、美食一条街、学校附近、影院附近等都符合开此类主题餐厅的要求,具体开店形式可以分单店烧烤、自助烧烤。单店烧烤的加盟费用是12万元人民币,为扶持创业,返加盟商7万元装修补助;自助烧烤店的加盟费用是15万元人民币。在合作形式方面,可以是单店加盟、以众筹形式的合作开店或是合伙人制。在合伙人制方面,创始团队的电影人都具有股份,同时未来所有参与“梦想烤脑花·电影秀”的消费者,如成功拍摄微电影,也可以参与进来做股东。
专家导师团点评
投资机构代表人士——和君咨询合伙人田昊:
与一般餐厅相比,主题餐厅令人印象深刻的是它的用餐环境。它往往围绕一个特定的主题对餐厅进行装饰,甚至食品也与主题相配合,为顾客营造出一种神秘或怀旧的气氛。微电影营销见证了“低成本,好情节”的形式正越来越多地被观众与企业认可,这种营销方式前景看好。
餐饮业专业人士 —— 中国餐饮创客好项目大赛组委会主任马巍:
梦想烤脑花电影主题餐厅项目优势在于“主题潮店 + 小资经济组合”的新亮点,用这种体验经济取代简单服务经济,这种由互联网带来的新理念冲击以及新生代消费群体,对于餐饮社交需求的改变,必将改变传统餐饮行业简单地满足饮食需求和商务需求的特征,也预示着新一轮的行业更新换代已经到来。
品牌营销专家—— 裕春营销首席顾问陈朝晖:
社会化媒体时代,微营销当道。微电影主题营销的优势在于它的故事情节,惊悚,悬疑,受众很快就能记住它,不同于以往的广告采用轰炸效果来到达受众。微电影将人们讲述光影故事的方式碎片化,具有更强的记忆点,这样和“烤脑花”项目相结合,在营销方面会更加有卖点。