近年来,各种零售业态都受到了新型商业的分流,但是奥特莱斯（相关干货）的销售却稳定增长,甚至呈现出逆势增长的态势,现在零售业销售增长最好的是奥特莱斯。
这是前不久在江苏昆山举行的第三届中国奥特莱斯发展论坛上中国商业联合会副会长姜明透露的信息。相关数据也印证了这一点。今年1到4月,上海百货店业态营收同比下降4.2%,位于市中心的奢侈品购物中心销售增速不到2%,而同期奥特莱斯业态营业收入则大增49%。
业态特征鲜明增加消费者的幸福感
近几年来,“名品+折扣”组合的奥特莱斯业态,呈现了快速增长的势头,进入2015年,上海奥特莱斯折扣店继续延续这一增长态势。上海市商业信息中心监测数据显示:2014年上海奥特莱斯折扣店的营业规模已达到近40亿元,今年1～4月,销售规模更是达到了近19亿元,比上年同期增长49%,今年有望突破60亿元的销售规模。
对于奥特莱斯业态逆势增长的原因,姜明分析道,奥特莱斯业态特征鲜明,是集商业地产、艺术、时尚等多领域的产业,奥特莱斯区别于其他商业业态,它是有个性的。同时,它又是有思想性的,文化、艺术特征明显。
另外,奥特莱斯既能够帮助消费者省钱,又能增加消费者的幸福指数以及他们生活的满意度。奥特莱斯和消费者有一种更稳定、更密切、更亲密的关系。所以,现在各种零售业态都受到了新型商业的分流,但是奥特莱斯的销售却获得了稳定增长。
客群扩大发展机遇到来
奥特莱斯作为一种新型的商业模式,在国内的发展很迅猛。砂之船集团副总裁郑远来认为,中国奥特莱斯的主力消费客群以中产阶层为主,近年中国中产消费群体的扩大,为奥特莱斯的快速发展打下了坚实的基础。
郑远来分析道,中国有13亿人口,其中有3.5亿是中产消费群体。而且这个群体表现出来的基本特征是成熟、理性、有文化、认品牌。正在崛起的中国新兴中产阶层还有一个共同的特点,就是受教育程度偏高,对有文化、品质的产品需求比较高,他们更加务实和精明,追求更高的性价比。
郑远来谈道,首先,中国经历了30多年的快速发展,已经成为全球第二大经济实体。人们生活水平逐步提高,购买力也在快速增长。这为奥特莱斯的发展打下了基础,也就是说奥特莱斯客群的饱和度在增强。其次,中国经济目前处于转型期,促进消费被提高到了一个前所未有的重要地位,所以创新性奥特莱斯这种业态的发展和中国宏观经济的走势是相符合的。整个大环境为奥特莱斯的生存提供了良好的契机、土壤和环境。再次,目前,中国政府提倡反腐倡廉,这为奥特莱斯提供了发展空间。因为,消费者变得更加务实和低调,不再追求最贵就是最好的。另外,奥特莱斯是反周期的,当经济下行的时候,正价店销售下滑,就会有更多的过季商品和库存需要清理。同时,受经济下行的影响,消费者对价格更加敏感,折扣商品的需求也会更加持续地增长。
郑远来认为,在近年传统商业业绩下滑的时候,奥特莱斯捕捉到了机会。从目前国内的实体零售店来看,传统的百货店和购物中心的业绩在下滑。百货店的下滑局面短时间难以扭转,主要原因是消费者消费行为发生变化后,百货业没有及时应对。另外购物中心更加同质化,大家都在做体验,最后变成没有体验。而奥特莱斯业态目前是在电商销售主导下零售实体阵营最后的一个骄傲。郑远来认为,奥特莱斯的辉煌还将持续,国内的奥特莱斯以两位数成长的业绩还能保持。
