2015年8月14日,成都。
平地一声雷起。
"我们勇做成都第一!"伴随滚滚惊雷,成都楼市客立方直销团队喊出了这样的口号。这也预示着客立方的线下直销业务全面启动。
这是自2013年以来,客立方实现的第三次业务战略升级;
这家房地产移动营销的引领者,在低调潜行3年之后开始爆发;
2013年11月,手机端自媒体营销平台举全国先河上线;
2014年7月,集手机售楼部、楼市小秘书、惠买房、楼市经纪人四位一体的楼盘移动互联全渠道营销平台上线;
2015年7月,全国合作城市60余个,合作楼盘500余个,平台成交额接近1000亿元;
2015年8月14日,客立方再次创新,正式从楼盘营销业务流环节实现完美闭环。团队成立当日即实现了与城南高端项目天香的签约合作。
在这些耀眼的数据背后和快节奏创新的同时,重金布局线下,凸显了其在房地产O2O领域的战略野心。
而对于这个筹备2个月成立的新团队来说,他们正在从事的,是中国房地产营销的一个里程碑式的事业。
在此之前,房地产的销售依赖于代理公司、渠道公司,依靠巨额的广告费和高额的电商佣金……
在此之后,房地产的销售将要依赖的是大数据和直销团队。
互联网的飞速发展,让众多传统行业都被裹挟其中。房地产行业也不例外,O2O正是目前这个行业里最热的话题。
所谓房产O2O,与餐饮O2O、在线旅游、在线教育等模式类似,就是实现线上和线下的融合,通过线上为线下导流,实现购房者、开发商和平台服务商的三赢。即是将原本近乎割裂的线上线下渠道彻底打通,把所有的线下资源整合在一起,通过线上专业的营销工具,结合线下极具规范式的服务流程,最终完成房地产交易。
然而,在面临低频消费、高单价、高总价的三重压力之下,房地产O2O看起来很美好,实际上,在整合的时候困难重重。
有别于纯互联网的运营,房产O2O更多比拼的是线下服务。目前主流的房地产电商,目前很多房产电商都是披着020和电商的外衣,通过整合经纪人帮助楼盘带客,通过高额佣金的刺激,让经纪人保持带客的动力。然而,所谓的羊毛出在猪身上,并没有在房地产行业实现。经纪人的高额佣金,作为开发商的营销成本,最终还需要购房者买单。更为重要的是,在这场所谓的的O2O模式中,线上线下依然是割裂的,没有完全真正的打通。
同样是电商平台,而对于房地产来说,最致命的弱点就是房源和经纪人团队都不由自己掌控。与淘宝最大的不同在于,房地产的交易涉及固定资产,交易金额巨大,交易流程十分复杂,目前尚离不开线下服务,且交易也必须在线下进行。但是,因为经纪人团队全部来自第三方,人员素质参差不齐。比如知名的电商平台房 多多就多次被爆出经纪人侵吞购房者资金潜逃等消息。另外,淘宝直至今日也无法彻底解决的假货问题,在房地产电商平台上也广泛存在,跳单、一房多卖、贩卖购房者个人信息等新闻时有爆出。
作为房地产移动营销领域的领导品牌,客立方,在低调潜行3年之后终于开始爆发。布局全国60多个城市,在线楼盘500多个,2015年上半年平台成交额超过1000亿元,仅仅通过一组数据就能看出这个十分低调的公司在房地产020领域所创造的令人侧目的成绩。
走线上和线下结合的模式,无限探寻和和靠近房地产交易的最后1公里,追求O2O最本源的特征,始终是客立方为之奋斗的方向。
目前的房产电商在线上更多的是起到信息传递和人员招集的作用。仅做线上,无法形成一个完整的交易闭环,必须要落实到线下的售楼环节,实现规模成交,才有意义。自己洽谈房源、自己团队直销--直销团队的成立,让客立方具备了打造房地产界京东商城的底气和实力,真正实现线上线下的无缝对接。依靠客立方线上平台强大的社会化媒体传播和导流能力,结合自建的极具执行力和便于管理的地面团队,假以时日,必将爆发巨大增长潜力。
