在“互联网+”概念火起来之前,绿盒子CEO吴芳芳就已先行试验了一个移动互联网时代全渠道创新模式:O2O+微店,销售额实现了翻倍增长。
移动互联时代,零售业格局被进一步改写。绿盒子不是“等风来”,而是暗暗布局。6月初,绿盒子对外启动线下店招商计划。“我们给合作伙伴准备了一整套完整的解决方案,实体店铺各种数据和系统已初见成效。”吴芳芳说,如果没有成型的模式,宁可自己承担这个风险。
绿盒子宣称O2O+微店项目不收加盟费,而且线下体验店将实现零库存。
重新开拓线下
在O2O商业模式被不断翻转花样,市场渠道之变也已拉开序幕时,从实体店走向“实体店+电商”双模式的品牌比比皆是,当然,也有品牌反其道而行,从电商到店商、从线上到线下的全渠道布局野心凸显。
绿盒子今年再度开拓线下店,招兵买卖、开发系统,足足酝酿了十个月。在吴芳芳看来,随着电商和传统商业的新一轮博弈,只做线上,或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了,未来O2O的线上线下结合模式才是大势所趋。
吴芳芳一直在思考:怎么能让绿盒子,不再陷入渠道单一化的局面。
她经常听到这样的声音:绿盒子渠道不单一呀,在线上有名的电商平台上,比如天猫、淘宝、京东、当当、唯品会都可以看到绿盒子和绿盒子旗下品牌的影子。
可是吴芳芳却并不认同,在她看来这类渠道可以统统称为电商渠道。如今,随着一些传统品牌先后入驻各大电商平台,单品牌的流量正在被更多的品牌分散掉。与此同时,进入战国时代的各大电商平台,对电商品牌已没有了流量和机会的大力扶持。
吴芳芳认为,线上该拓展的渠道已经拓展了,线下渠道可以借互联网而重新获得活力,且拓展线下可以找到新的盈利增长点。
绿盒子的策略是,从区域性的开店试点,摸索和确认真正适合绿盒子特有的O2O模式,而后进行广泛的市场推广和模式复制。
绿盒子独创O2O新模式
在绿盒子,O2O项目就是CEO项目,由吴芳芳亲自挂帅。“这样所有资源就可以倾斜于O2O项目”
最关键的是,绿盒子以“微店+O2O”模式解决了传统零售的痛点:门店流量低、离店顾客无法到达、店内商品陈列有限、赚的都是库存、淡场导购无所事事等等,引领中国传统零售渠道新变革。这透露出一个信息:一场凶猛的渠道之变正拉开序幕。
导购员不再是传统意义上的营业员,他们开始考虑如何引流,有的甚至开始做地推。
“他们不再简单的提供服务,而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”吴芳芳说,每个线下店店长可以选择主动主击,招募更多编外导购员,一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。
此外,对于绿盒子线下店店主来说,再也不用担心线下引流,线上交易,白白给别人做嫁衣了。在体验店完成购物的新会员,今后的网络订单消费额也将提取部分返还给实体店。
吴芳芳强调,绿盒子的O2O项目其实是搭建了一个立体化的销售渠道,消费者想要购买绿盒子产品的时候,无论是在PC端、手机端还是线下店铺都可以。
今年下半年,10家全新的绿盒子O2O实体店将进驻上海市的各大shoppingmall。
“实体店铺的互联网改造,已经在发生快速的裂变。裂变的速度是你想不到的。我们希望3年多的时间,可以达到6亿多的销售额。”吴芳芳将此次战略的调整比喻为吃螃蟹,将儿童服装品牌与传统商超进行完美的嫁接。
绿盒子加码品牌推广
除了渠道创新外,绿盒子惯常打“品牌推广战”也使其被业内人士一致看好。
一直以来绿盒子特别注重在产品和品牌上积累核心优势。熟悉绿盒子的人会发现它的一个明显变化:促销活动少了,营销活动多了,绿盒子不断在发出声音,品牌传播度也在扩大。
在今年的热播剧《虎妈猫爸》中,为剧中小主角兔妞罗茜茜提供整套服装配饰及搭配指导的绿盒子旗下摩登小姐品牌,也收获了多方好评与市场热销盛况。除了产品植入外,绿盒子借助热播剧为跳板,采用微博、微信、贴吧等全方位战术,策划了一系列高互动率的情感营销动作:在微博上与粉丝进行热点话题的互动、开设看剧有奖问答活动、在微信推出“是虎还是猫,测测就知道”、“为虎妈猫爸助威打气”等微信互动小游戏、专门设计了虎妈猫爸限量款赵薇、佟大为签名款T恤。绿盒子童装通过这样一种广告植入、热点营销、全民参与互动的方式,提升了绿盒子、摩登小姐品牌曝光度、热议度的同时,也培养了更广泛的消费群。
2015年1月1日,绿盒子旗下爱制造品牌就已经与“蓝胖子”——哆啦A梦“联姻”,敲定了战略合作伙伴关系。哆啦A梦的休闲可爱风格设计,将对爱制造产品线做出最完美补充。在2015年5月28日,《哆啦A梦:伴我同行》3D电影正式在内地上映后,绿盒子通过前期的营销风暴,后期的感情互动,联手掀起蓝胖子情感热潮,推动爱制造与哆啦A梦“联姻”设计产品的火热销售狂潮。
值得一提的是,绿盒子旗下婴童品牌——麦西西,借助两首品牌专属神曲《宝贝麦西西》以及《麦西西小主驾到》的娱乐化营销,通过百度新歌榜单、新浪、搜狐、网易等各大门户、上百家音乐网站及音乐播放器等处的强势投放,快速吸粉,打造会唱歌的麦西西品牌,实现品牌黑马之姿!
绿盒子正在将品牌营销的覆盖面和影响力做到最大化,下了一盘营销大棋。
