日前，阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。
苏宁和阿里，前者是线上、线下均有涉足的家电零售企业，后者是国内线上的龙头企业，此次的合体，不仅将会影响了原有的线上商城布局，亦会辐射到线下连锁零售企业的经营。然而，相较于两者结合的化学反应，更多人会问：明明两家电商存在竞争关系，且日渐展现旗鼓相当的局面，为何突然签署合作协议呢？
阿里入股苏宁弥补线下不足
通过本次协议，苏宁、阿里将携手，整合双方优势资源，共同着力打造O2O的经营模式。主要是整合双方线上、线下资源，苏宁将自身的线上辐射资源及1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商，与阿里巴巴多年来经营的强大线上体系实现对接。
物流一直是电商的硬伤，无法实现即时提货，只能通过尽快送货来优化用户的购物体验，但面向全国范围内送货的阿里在物流方面尚不能满足所有消费者的需求，而缺乏线下体验更是成为了全体电商的致命伤。恰巧，在线下有着庞大产业链的苏宁就能弥补阿里的线下不足。
据了解，截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积、4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点。这些线下资源都是多年来专攻线上服务的阿里无法媲美的，通过此次的合作，苏宁的线下资源将会使到阿里的服务有了一个质的飞跃。
苏宁携手阿里打破云商限制
近年来，苏宁的发展目的十分明确——互联网，从打造云商开始到拓展O2O模式，无一不是对互联网领域的探索。但面对众多互联网企业的虎视眈眈，苏宁的互联网发展道理走得有点艰难。不仅在线上无法与京东、天猫等平台对垒，线下亦陆续出现关店潮，而提出的O2O战略亦难有突破。据悉，今年第一季度苏宁的营业收入为294亿元，而京东的营业收入达到了366亿。
为了打破目前的发展僵局，苏宁寻求与同在电商上受到京东肘制的阿里合作，利好其突破重围。苏宁的线上发展需要得到更的多用户与流量支持，而在线上发展多年，积累了大量人气及用户的阿里就能满足苏宁这方面的要求，通过与阿里的合作，苏宁便可获得珍贵的流量，这对苏宁现状无疑是一剂强心剂。
此外，阿里旗下的支付宝、云计算等资源，更是能够为苏宁的用户带来全新的一站式体验：门店体验+会员+码上淘+支付宝，这无疑会刺激苏宁新的消费点。
