12月14日下午，58岁的杜厦匆匆结束了在天津喜来登酒店召开的新闻发布会。走下主席台时，这位家世界连锁商业集团有限公司(下称家世界)董事长兼CEO不小心一脚踩空，跌倒在地。他很快爬起来，拍拍手上的尘土，嘴里念叨着没事，没事，快步走向另一个会场。
此前，经济学教授出身的福布斯富豪杜厦对外宣布，以7亿元的价格，将家世界家居建材超市有限公司(下称家世界家居)全部12家家居超市整体出售，买家是全球最大家装用品零售商美国家得宝。
1996年，杜厦在天津开出了全国第一家家居建材连锁超市，10年来，家世界家居持续盈利并发展成为全国最大的家居连锁企业，目前国内主要建材超市都有当年家世界的子弟兵，一部分知名建材超市的总经理级别人物当年也师从杜厦，杜厦因此被尊称为业内教父。
但扩张过快的家世界资金链出现危机，杜厦不得不忍痛卖掉家世界家居，告别他苦心经营了10年的建材超市行业。
家世界的跌倒为家得宝进入中国提供了机会。家得宝2002年就已来到中国并设立了采购办事处，之后一直试图并购本土企业。耐心等待了4年后，家得宝在家世界受困时乘虚而入，如愿获得了扩展中国业务的第一个平台。
家得宝找到宝贝
12月13日下午，在美国商务部长古铁雷斯和中国商务部副部长易小准的见证下，杜厦和家得宝亚洲国际市场总裁温诗睿(Annette Verschuren)正式签署转让协议。
温诗睿说：过去几年，我们对在中国所有的并购机会进行了研究，得出结论是：家世界是我们进入中国的最好的平台。无论是企业文化还是业务模式，家世界都是家得宝在中国最合适的合作伙伴。＂
这番话听起来跟所有签约仪式上的习惯用语没什么区别，但本质上完全不同。
事实上，杜厦1996年创办家世界家居时，正是从效仿家得宝开始的，就连公司的中英文名字都有相似之处。为了学到家得宝的精髓，杜厦在上世纪90年代中期花费上千万元，将家世界的中高层管理者派往家得宝实地学习。
温诗睿每次来中国都会到家世界门店转一转。她发现这家中国公司与家得宝很相似。在家得宝开出的并购名单中，家世界被排在最靠前的位置。
2002年，家得宝在中国设立了采购办事处并于2004年正式开展业务。温诗睿告诉本报，家得宝在中国采取的策略是首先通过收购建立基地，然后以此为基础扩张。过去两年我们没有考虑开新店，而是一直在寻找适合收购的对象。
全资收购加速扩张是家得宝进入海外市场的一贯策略，在多个国家已获成功。1994年和2001年，家得宝通过收购当地企业进入到加拿大和墨西哥，现在已成为这两个国家最大的家居零售企业。
家得宝对家世界家居的收购最初并不顺利，主要是因为杜厦开价很高并且不愿放弃控股权。如果不是资金链紧绷，杜厦不会将家世界家居的全部股权卖出，价格更不可能是7亿元。
（经济观察报）
