行业的动荡已经使得房企开始铁了心要进行一番大的“变革”。随着转型潮流的推进，早已切入到“电商”领域的房地产企业在这方面投入的精力越来越大，做得也越来越出位。目前，一些大的房企已经不满足于“电商”而做起了“跨境电商”。仅在8月底9月初，广州已经有两个跨境电商项目落地，而这两个项目的主导者万科和奥园都是房地产行业的龙头。拥有着庞大社区资源以及商业地产优势的房企，转型做“跨境电商”似乎已经成为当下的潮流。
“跨境电商”成房企转型潮流
2015年8月29日，万科跨境电商全球战略发布暨首届海淘节在广州万科黄埔仓拉开帷幕。同日，万科云工坊——跨境电商创业者平台也在黄埔仓正式开业。这意味着，早已将手伸到电商领域的万科，如今也在行业的潮流下进入到了“跨境电商”的领域。
记者从广州万科公司了解到，万科广东跨境电商总部基地落户万科黄埔仓后，首个面向公众的大型直购体验活动就是万科全球跨境直购电商体验季。而华南地区首个澳洲馆也落户在黄埔仓项目，其中大多数产品都是零关税。体验季期间，现场的进口母婴用品、红酒、食品、护肤品、保健品将最低5折起销售。广州万科副总经理杨凯称，“万科黄埔仓作为万科产业转型的重点项目，将打造成优秀的跨境电商总部基地。”
资料显示，万科2014年拿下的黄埔仓项目占地面积26666平方米，容积率为4.0，总建筑面积为127937.6平方米。按照规划万科方面的规划，黄埔仓由1栋写字楼、2栋LOFT、1栋极小公寓、3栋商业裙楼组成。现场销售人员介绍，T1栋写字楼即为跨境电商总部基地，大楼2-3层为企业商品展示中心，4-23层为跨境电商全产业链企业，24-25层为云工坊众创空间，顶层为企业家交流俱乐部。
而就在万科加入“跨境电商”消息出来后三天，比万科走先一步的奥园就已经亮出了第一张黄牌。奥园旗下跨境电商品牌，“奥买家”跨境电商直购体验中心番禺奥园广场店在9月3日正式开业。这是广州番禺真正意义上的第一家大型跨境电商直购体验中心。
奥买家跨境电商直购体验中心，在番禺奥园广场5楼设有2000多平方米的完税商品直购区和保税商品展示及网上购物体验区，3楼设有跨境电商母婴主题店，为番禺目前首家也是规模最大的跨境电商直购体验中心，由奥买家跨境电子商务有限公司采用完全自营的模式经营。店内所售商品，均为原装进口，数万种进口商品，省税低价，海量直供。
海量“客户”是房企最大优势
事实上，记者发现，“跨境电商”在房企中流行，其开始仅是去年，但一年的时间，这个概念就像是细菌一样在行业中蔓延，而且越来越流行。无论是万科还是奥园，对于“跨境电商”都颇具底气。
中国奥园地产集团总裁助理、奥园跨境电商集团总裁苗思华就向记者表示，奥园旗下的跨境电商品牌“奥买家”将在3年内打造约80家自营跨境电商直购体验中心和200家加盟店，致力于成为中国跨境电商O2O模式的领先品牌。
对于这样的底气，更多地来源于房企本身的“特殊性”。其中最为明显的就是，房企手上拥有着最实在而数量可观的“客户”。“万科在珠三角有20万户家庭，辐射100万的经济人群，按400元一个人头，就有4亿客户资源输送给跨境电商企业。”万科黄埔仓负责人曾杰在介绍万科在“跨境电商”方面的优势时表示，社区的居民资源是万科做“跨境电商”最重要的优势。
而早早在商业地产已经立稳脚跟的奥园，则是通过旗下的商业中心资源来竖立起跨境电商直购体验中心的招牌。如在番禺奥园广场新开业的奥买家跨境电商直购体验中心，为番禺目前首家也是规模最大的跨境电商直购体验中心，就是由奥买家跨境电子商务有限公司采用完全自营的模式经营。
房企如今纷纷涌入“跨境电商”领域，然而，要想玩得转也并非易事。记者了解到，截至上半年，广州全市备案的跨境电商企业达397家，已开展业务的158家，跨境电商的“集团军”已具雏形。2014年，全市电子商务交易额超1.3万亿元，跨境电商进出口额达13.1亿元。有业内专家指出，目前广州跨境电商三种形态出现，一些进货渠道狭窄、资金能力不足、议价能力差的跨境电商运营商，将面临淘汰。
事实上，对于面临的困境，房企大多心中有数。在万科跨境电商全球战略发布会上，项目负责人就向记者表示，“货源不稳定”、“客户转化率低”等是如今跨境电商面临的主要困难。有分析指出，如果不能将旗下楼盘的客户资源盘活，尽管是拥有着资金实力的房企要转跨境电商也不容易。当下，拥有庞大社区资源是房企玩“电商”的最重要优势。“要玩跨境电商的房企除了要开拓货源外，转变传统观念也很关键，必须由开发商转为社区服务提供方。”
