筑梦多年，龙湖在广州的首个项目即将入市。
作为前十大开发商中唯一的“别墅”专家，龙湖集团推出了其在广州的首个项目——龙湖首开·天宸原著，9月26日，天宸原著的示范区全面亮相。
此次进军广州市场，是龙湖在华南区域一线城市的首次布局。在此之前，龙湖曾数次试图进入广州市场，却都以失败告终。广州项目亮相，且是以龙湖擅长的别墅和洋房产品呈现，意味着龙湖进一步完善了华南布局。
华南区域除了广州，龙湖还先后在厦门、泉州和佛山三个城市拿地开发，而厦门作为龙湖早期“求广州而不得”的选择，目前，其土储量是龙湖在华南区的主力军。
广州龙湖总经理毛文斌表示，未来龙湖将以广州作为华南战略的根据地，深耕华南，华南将成为龙湖的下一个增长极；龙湖集团内部人士透露，龙湖非常看好华南市场，希望未来3-5年销售规模可以达到百亿。
广州之重
“广州这座城市似乎什么都不缺，但缺少了一个龙湖。”毛文斌在广州项目发布会上如是表示。
四个一线城市中，龙湖早在北京、上海布局，广州、深圳却迟迟未能进入。早在2008年，龙湖便开始在广州看地。随后，2009年11月，在龙湖登陆H股的上市仪式上，龙湖董事长吴亚军更是明确表示，要进军广东板块。
2009年，龙湖尝试进入阳江市场，但终究无法与彼时阳江“地头蛇”保利相争，最终夺地不成。
2013年12月，龙湖以10.4643亿元代价竞得广东顺德大良街道德胜河北岸N-08号商住地块。2014年5月，德胜河北岸推出首个旧改项目——龙湖·春江名城，该项目成为龙湖地产（相关干货）在广东省的第一个项目。
在去年2月，龙湖参与了广钢新城地块的拍卖，可惜最终又是空手而归。同年11月，龙湖地产以总价37.8亿元，拿下广州市天河区黄云路华美牛奶厂两幅旧改地块。两幅地块总占地面积约为18.56万平方米，总建筑面积约为25.62万平方米。此举意味着龙湖正式进入了广州市场。
不到一年的时间，龙湖在广州的首作天宸原著便面世。据悉，该项目位于天河区奥体板块，项目容积率为2.1，主打低密度精品别墅，针对中高端刚需市场，以及少量改善性需求市场。
据毛文斌介绍，天宸原著将推39栋住宅楼，户型面积在180-280平方米之间，其中包括有8栋26-27层的高层住宅洋房、31栋低层别墅。
与此同时，毛文斌对天宸原著项目信心十足，“放眼整个核心区域，近三四年以来都没有这样的产品。”毛文斌还透露，项目将于今年10月亮相，有望年内发售。
值得注意的是，在广州竞得的两块宗地中，地块一总价26.77亿元，溢价率高达70.8%，楼面价为16866元/平方米；地块二总价15.6亿元，折合楼面价12524元/平方米，在剔除中心小学用地面积后楼面价达到13944元/平方米。
合富辉煌首席分析师黎文江表示，龙湖地产拿下的地块楼面价偏高，预计将来洋房房价在2.8万-2.9万元/平方米，联排别墅价格肯定会更高。
面对外界对该两块地成本偏高的疑问，毛文斌表示，宗地确实不便宜，但对比同样中心城区的出让溢价率，龙湖的地价并不算高，而是物超所值。
此外，毛文斌表示继续看好广州的住宅市场，“从广州市场成交数据可以看到，即便此前几年的调控当中，广州市场成交量一直保持稳定。2014年10月以来，广州住宅市场整体呈现价稳量升态势，改善性购房需求也明显”。
华南战略
在整个华南布局中，除了广州这个核心城市，龙湖今年还在厦门多有斩获。
9月25日，龙湖地产子公司厦门恒琸投资管理有限公司，以45亿元拿下马銮湾西部片区H2015P05商住地块，楼面价15679.44元/平方米，溢价率66.79%。分别刷新厦门土地总价地王纪录和厦门岛外地王纪录，成为“厦门双料地王”。
据龙湖方面介绍，该项目未来拟打造低密度洋房及高层，社区底商类产品。这是其在厦门落下的第三子。
龙湖表示：“土地储备的地域多元化增强了集团应对市场波动风险的能力，公司非常看好厦门的发展前景。”
据龙湖地产半年报显示，其在华南地区土地储备约278.46万平方米，分布于广州、厦门、泉州和佛山四地，占总土地储备3352.41平方米的8.3%，成为龙湖土储的主力军之一。
毛文斌表示，未来龙湖将以广州作为华南地区的大本营，而华南区域则将成为龙湖下一个增长极。
毛文斌还透露，龙湖计划用3-5年的时间逐步扩大在广州的影响力。其间，龙湖会在靠近城区或在城区内继续拿地，而偏远郊区暂时不作考虑。
同时，他还表示，接下来龙湖会考虑在广州这种商业气氛好、消费能力强的特点区域，做综合体、商业，与住宅的结合。毛文斌说，在广州的发展目标，绝不止步于一个项目。
尽管步伐加快，但今年上半年，龙湖华南区域在集团总销售额占比仅为5.6%，对此，龙湖首席执行官邵明晓表示，华南区域是龙湖的战略板块，进入比较晚。未来会继续寻找好的投资机会。深圳也是龙湖的目标城市，但土地获取有挑战，如果有好机会也会进入。
邵明晓说，在目前的土地市场上，尤其在所专注的一线及领先二线城市，透明度很高，龙湖不但没有劣势，反而因为对客户和市场有更深的理解，加之还能做商业，所以在某些地块上有优势。比如上半年在拿地较难的厦门市场，龙湖也与禹洲地产合作在集美拿到了一块含持有商业的项目。
国内对于开发商融资的放开也有利于龙湖的战略布局。国内最近开放了公司债，龙湖在国内是3A评级，7月份发行两笔公司债，五年期利率仅3.93%，七年期利率4.2%，双双创下彼时同年期房地产行业民企境内公开发债的利率新低。
邵明晓认为，随着中国整个市场化的推进，只要坚持清晰的战略，专注于核心业务，管理好自己的资产负债表，同时做好产品和服务，这样的企业在国内的机会会越来越多，空间越来越大，并逐步享受到一些红利。
