前段时间，“二万”合作给房地产行业带来了不小的冲击波，而最近，万达再次亮剑，与B2C排名前三的苏宁达成战略合作，掀起了商业领域内的合纵连横。一个是中国最大的商业地产运营商，一个是中国最大的零售商，两个行业巨头的联手，不仅是商业领域的一场革命，行业内最大的商业寡头有可能诞生，而双方都涉足多种业态，这也引发了其它合作的想象空间。
9月6日上午，万达与苏宁在北京万达索菲特酒店签订了战略合作协议。王健林和张近东携万达、苏宁十多位高管集体亮相，双方对此次合作的重视程度可见一斑。
根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁云店等一系列商业形态将进入已开业或即将开业的万达广场（相关干货）经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。两大企业将围绕用户习惯、业态布局、运营模式等一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心创新运营。
在发布会现场，万达集团董事长王健林表示，万达是中国最大的商业地产企业，苏宁是中国最大的零售企业，两个企业的合作是强强联合;其次，两个企业的合作绝不是简单的“土豪式”合作，会协同互补，带来“1 1>2”的效果;第三，双方的合作将是互利共赢，苏宁线上线下的创新型模式是万达商业迫切需要的，而万达广场是城市中心，有着极其稳定的客流和增长速度，将带给苏宁带来超预期的发展。
苏宁云商董事长张近东表示，万达与苏宁的合作，是中国零售业和地产业共同迈出的战略性一步，万达的“轻资产”战略转型与苏宁的零售转型可以说有着异曲同工之处，都是在推进企业的互联网运营之路。
张近东指出，互联网 ，其中“ ”就是实体产业，无论是商业地产还是零售行业，谁抓住了线下，谁才有能力冲击更高的高度，这也是BAT纷纷转型积极拥抱线下的原因。
对于合作的原因，双方的言辞虽多是外交辞令，但不难发现，对于线下的重视，是双方一致的目标，也是面临行业发展困境的自我调整。
日前，媒体曝光了万达百货部分门店和大歌星KTV调整经营的相关信息。万达商管公司总裁曲德君表示，“万达百货的调整将具体情况具体分析，因‘店’制宜。第一，对适合大型零售业态经营的万达广场，我们将与业内知名企业进行合作，继续经营零售业态。第二，对不适合大型零售业态经营的万达广场，我们将对原百货经营区域进行重新划分，引进更适合万达广场需要的业态。”
可见，与苏宁的合作，是万达商业零售主动闭店外的另一种革命方式。不过在云地产看来，双方的联手有巩固线下战场之意。都是以线下起家的万达与苏宁，不仅面临着实体店经营不善的状况，还有其他互联网巨头对于线下资源的虎视眈眈。其合作举动，既是自我革命，也是御敌之策。
就此，RET睿意德策略顾问部董事陈曦表示，“万达与苏宁的合作，万达应该是主动的一方。近期万达广场商业负面信息不断，苏宁易购云店的入驻是对其现有低效商业物业的淘汰和升级。”
从深层次来看，双方合作的原因不用多讲。就未来，陈曦表示，双方的合作有更大想象空间：
第一，万达的O2O战略至今未有实质性的突破与进展，而苏宁易购云店则是实体商业向线上转型中较为成功的。不排除双方会利用万达广场线下合作的机会，利用苏宁线上的平台与经验，在线上形成合力，打造有别于在线零售商的实体商业线上航母。
第二，之前，万达联合了百度和腾讯，但就两家互联网公司的基因而言，缺乏在零售商业层面，向线下渗透的足够动力，对万达更多的是提供战略和资源上的协同与协作。而在BAT中，最急迫需要向线下渗透的无疑是阿里巴巴。此次与苏宁的合作，基于先前阿里巴巴对苏宁的投资，间接打通了与阿里的战略伙伴关系。是否有可能通过苏宁易购云店的嵌入，带动阿里系在万达广场中零售层面的进一步渗透，则值得期待。相应地，万达则着力于在提供物业和运营功能型业态方面尽显自身优势。
第三，苏宁与万达在轻资产的战略方向上非常契合，并都有各自的实践经验。特别是苏宁已在国内成功发行了私募REITs。目前已建的万达广场，均急需面对国内市场的可复制的金融创新方式，实现轻资产化。双方可以在该层面有更多的合作与探索。同时，针对于未来轻资产化战略下开发的新建万达广场，苏宁不排除在品牌与资源层面，有更为深度的介入，实现更为优质的品牌对价。
陈曦表示，万达本次与苏宁的合作，是万达基于轻资产的战略发展方向之下，对于现阶段线下低效商业，及线上未达预期这两个阶段性瓶颈的应对之策。他强调，“双方合作可能存在的变数在于两点：首先，如果万达飞凡网独立王国的初心不改，与苏宁易购将如何有效打通;其次，万达广场作为更具规模的线下出口，阿里与万达的关系多少将显得暧昧，那么苏宁将如何界定自己的核心价值，值得观察。”
