十年前，星沙只是长沙县一个默默无闻的小镇，经济欠发达，生活配套落后。如今的星沙高楼林立，交通便捷，松雅湖熠熠生辉，捞刀河穿城而过。占地200万㎡的长沙碧桂园威尼斯城便坐落于此。
深耕湖湘十年，除了长沙威尼斯城之外，碧桂园还在宁乡、湘潭、郴州、张家界、益阳、衡阳、岳阳、株洲、怀化、常德等城市开发了14个项目，同时还修建了4座星级酒店，以及宁乡碧桂园外国语学校和碧桂园威尼斯中英文学校，为近20个城市提升了居住品质。
在碧桂园集团副总裁、湖南区域总裁黎晓林看来，碧桂园在湖南的快速发展与碧桂园一直以来坚持的“造城”模式息息相关，“长沙是碧桂园集团开启全国战略的第一站，也是碧桂园深耕湖南的核心区域。未来，碧桂园将以‘冠军品质’，继续深耕湖南，让湖南每一个城市都因碧桂园而骄傲，也让碧桂园因湖南而腾飞”。
坚持：城镇化和高性价比
“我希望找到这样一个地方：有快速路与城市连接，20多分钟就可以到达市中心，风景优美，空气又好，建造一个配套齐全、自成体系的大社区，房价远低于市中心，让每个人都能在这里享受幸福生活”，这是碧桂园董事局主席杨国强先生的梦想，以此作为支撑，碧桂园始终坚持城镇化的核心战略。
“一直以来，碧桂园都倾向于在一二线城市的非主城区及三四线城市进行项目开发，”黎晓林表示，“碧桂园是最早进行城镇化探索的房企，非主城区或是城乡结合部的各种配套设施都比较少，碧桂园在这些区域建酒店，建学校，建各种商业配套，提升了区域的生活便利程度，甚至促进了当地的产业转移。”
在多年的城镇化建设过程中，碧桂园形成了自身完整的产业链，从建筑设计开始，到建筑材料的制造、施工单位的组建，再到家装，都自成一家。“因此碧桂园的造城能力很强，在城镇化建设方面也积累了丰富的经验，同时也有比较好的竞争优势”。
此外，在黎晓林看来，碧桂园始终坚持城镇化也是与国家促进城镇化发展的主旋律相契合的，与此同时，“碧桂园在非主城区或是城乡结合部造城，一方面改善了人们的居住水平，另一方面也促进了当地的产业发展”。
以长沙碧桂园威尼斯城为例，“十年以前，星沙这片区域的经济是欠发达的，但目前长沙经济开发区内世界五百强企业都有31家，去年所创造的工商税收已经达到了96亿元，长沙县也成为了全国百强县里面的前十强。碧桂园在此建了威尼斯城，也为整个区域经济的发展做出了贡献。”
除了城镇化战略之外，为客户提供高性价比的产品也是碧桂园一直坚持的开发理念。黎晓林指出，“碧桂园力争在不同的时期抓住大多数客户的需求。随着国家经济的发展，人们的生活水平提高了，相应的对居住品质的要求也更高了，因此我们也要进行产品的升级换代，为客户提供更高品质的房子，但同时产品的价格也要适中。”
“碧桂园提高性价比的方法更多的是提升品质，在产品提质的过程中，也一直坚持成本控制，让客户能够得到最大的实惠，这样他们得到的产品是性价比最高的。”
碧桂园2015年推出了重磅产品“精工系”，该系列产品将房子的性价比提升到了最佳状态，部分产品得房率达89%，使用率达95%。碧桂园始终认为产品才是安身立命的根基，对品质精益求精，像工匠一样对产品精雕细琢，这便是“精工”的内涵所在。
“‘精工系’产品是碧桂园产品升级换代的成果，在规划设计、户型设计、建筑设计等方面都进行了改良，同时也有效地进行了成本控制，提升了性价比。目前‘精工系’产品在湖南长株潭等地的很多项目都已落地，受到了客户的广泛欢迎，平均去化率超过了80%。”黎晓林如是说。
求变：合作开发项目
在房地产市场竞争日益激烈的背景下，绿地、万科、万达等许多大型房企都开始在竞争中求变，谋划跨界转型。碧桂园仍然看好房地产的良好发展前景，面对政策和市场环境的变化，碧桂园在经营理念和方法上也进行了适当的调整。
据黎晓林介绍，碧桂园在融资渠道、产品设计理念、营销方法，以及公司内部的组织形式、激励制度等方面都进行了调整。2015年4月，碧桂园引入中国平安股权投资，平安斥资62.95亿港元持股9.9%，成为碧桂园第二大股东；2015年7月，碧桂园获批发布人民币60亿元公司债，同时又在香港获得8亿美元的银团贷款；2015年8月，碧桂园和平安银行、华谊兄弟等发起了“文旅荟”，共同推进文化旅游。
在进行股权结构和融资渠道调整的同时，碧桂园也掀起了合作开发的浪潮。据悉，碧桂园已经在湖南合作开发了多个项目，如衡阳碧桂园、怀化碧桂园、长沙的碧桂园·南城首府等等。谈及碧桂园合作开发的初衷，黎晓林认为合作开发是满足双方需求的最佳方式。
“一方面目前市场环境变化较大，不同的企业需要进行相应的战略调整。有的企业在房地产业务方面遇到一些资金困难，需要合作公司提供资金支持；有些企业房地产业务发展到一定规模之后，需要更加专业化的管理模式，合作可以助其更快地提升专业水平。另一方面，碧桂园力争在湖南加快战略布局，快速发展，合作开发则是一种快速拿下项目、提升销售业绩的有效方式。”
互相尊重是碧桂园在合作开发过程中始终坚持的理念和原则，黎晓林表示，“碧桂园秉承着低调务实的一贯作风，非常尊重合作伙伴的经营方式和管理理念，双方不论是在法律关系上，还是工作交流上都强调平等对待，保持运作的透明度，最终实现互利共赢。”
在黎晓林看来，合作开发是促进湖南房地产市场健康发展的一剂良药，他指出，“与其他许多省份同级别的城市相比，湖南许多城市的房价水平相对较低，其中一个重要原因是湖南的土地供应量较大，进而面临着急需去库存的问题。从广义上来说，库存不仅仅是已经盖成了的房子，而且还包括可供开发的土地。碧桂园合作开发的模式有利于帮助市场快速地去库存，尤其是土地这部分库存，这对于房地产市场的健康发展是有好处的。”
对于合作伙伴而言，碧桂园带来的是良好的品牌效应和知名度、强有力的资金支持、高性价比产品，以及专业化的服务理念和管理方法。“合作方最关心和最需要的是资金，碧桂园的经营效率较高，资金变现能力强，这对合作方来说有着很大的吸引力”。事实也证明碧桂园合作开发的战略是成功的，衡阳碧桂园开盘时销量达13亿元，怀化碧桂园2015年开盘销量也已超8.6亿元。即将于10月开盘的碧桂园·南城首府同样让人充满信心和期待。
愿景：打造“地产湘军”深耕湖南
碧桂园入湘十年，已经成为湖南最大的房地产开发商。2014年，碧桂园湖南区域销售套数超过了8400套，销售额达65.3亿元，在销售面积、销售套数、销售金额等方面在省内均排名第一。
在取得了如此傲人的成绩之后，碧桂园并没有放松前进的步伐。“湖南碧桂园未来三年的目标是力争在每个地州市建设3个项目，达到42个项目。”对于这个目标，黎晓林的自信溢于言表，“碧桂园在广东东莞有18个项目，基本上每个镇都有，因此在湖南每个地级市开发3个项目的目标并不是高不可攀的，是可以实现的。在销售目标方面，今年碧桂园湖南区域的目标是超过去年，再创新高。”
打造“地产湘军”也是黎晓林带领团队深耕湖南的目标之一。他认为，湖南近现代史上人才辈出，“湘军”一度成为了湖南的知名品牌，也是一个让湖南人倍感自豪的称谓。“碧桂园已进军湖南房地产市场多年，积累了丰富的开发和管理经验，对湖南客户的需求也十分了解，因此已经具备了打造‘地产湘军’的条件。不仅如此，碧桂园已经吸引了湖南省内众多的精英人才加盟，组建了一支强有力的团队。碧桂园作为全国十强的企业，有责任和信心打造‘地产湘军’，带动湖南房地产行业的发展”。
“地产湘军”象征着碧桂园的冠军品质。“目前湖南碧桂园在销售额上已经是第一了，但这只是一个销售业绩的定义。站在第二个十年的起点上，碧桂园要保持冠军的姿态，以冠军的标准和要求来运营，除了销售业绩之外，还要做产品品质的冠军，客户服务的冠军，进而成为客户心目中的冠军”。
如何完成目标，黎晓林强调了碧桂园在湖南的“一市两线”战略。“一市”是指长沙市，可以广义地理解为长株潭，这是碧桂园布局湖南的核心城市；“两线”是指武广高铁线和沪昆高铁线。“房地产行业的发展和经济发展水平息息相关，并且目前各大中城市在中国的经济社会发展中的地位和格局受高铁的影响非常大。通过武广高铁和沪昆高铁，湖南与长三角和珠三角相连通，未来有着良好的发展机遇，碧桂园对于湖南经济的发展十分看好”。
“碧桂园会以长株潭为核心，同时沿着两条高铁线主动寻找经济发展较好、房地产市场发展空间较大的城市，布局优秀项目，借助高铁的辐射作用，实现快速和长远发展，给更多的湖南人民营造一个五星级的家。”黎晓林信心满怀。
