融创与华远，一家是孙宏斌二次创业的新阵地，几年内从蛰伏天津的区域性房企冲进房企销售榜前十；另一家是任志强退休前的老东家，当年有“南万科，北华远”之称的房企大鳄，如今名气却远小于“任大炮”。两家风格迥异的房企，却在今年这个房地产调整年共同选择加速异地扩张，在这个楼市走势未定、多数房企都在谨慎观望的时刻，他们体现出了自己的逆向思维。
融创牵手天朗
从8月底传出消息融创准备收购天朗地产，到9月初双方先后发布公告证实在西安成立合作平台公司，仅仅用了几天时间。融创通过与这家“地头蛇”房企的合作，顺利进入西安这个被称为“西部开发桥头堡”的城市。根据公告，天津融创奥城及西安天朗在西安共同设立合营公司，天津融创奥城将持有合营公司80%股权，西安天朗将持有20%股权，合营公司设立后将收购在建的西安目标公司项目的股权。
融创集团执行董事、天津区域公司总经理迟迅对新金融记者表示，之所以双方的合作会如此迅速，一是融创在近几年创出了自己的品牌，天朗这样的区域房企愿意主动提出与融创合作，二是融创在看准机会的情况下没有犹豫。
作为西北区域少数几个核心大城市，西安楼市每年的去化量在1400万平方米左右，按照当地6000-7000元/平方米的均价计算，每年的总销售额在1000亿元左右。迟迅透露，之前融创有两个选择，一个是与天朗合作进军西安，还有一个是并购郑州的一个项目，几经权衡之后，融创选择了进军西安。背后一个最大的加成就是天朗在西安的拿地和一级土地开发能力。
作为西安本地房企的代表，天朗一直参与当地的旧城改造，是西安潜在“大地主”之一，只是前些年开启的全国性扩张战略，恰巧赶上房地产调控大环境，天朗又错过了通过上市借力资本市场的契机，逐渐陷入困境。《2014年西安房地产市场报告》显示，2014年天朗集团总销售额仅为60亿元，完成当年销售目标的53%。截至2013年6月，天朗集团整体资产负债率已突破70%，这样的现状却给了融创进军西安的机会。
“西安高校数量全国第二，50多所高校每年毕业30万大学生，这些人构成西安购房主力，每年西安的购房者中60%是外地人。”迟迅对新金融记者表示，西安楼市现状与2003年前的天津很像，土地市场和楼市都处于由不规范向逐步规范转变的过程中，房屋价格和品质很相近，各项目间没有拉开距离。在这期间如果能抓住机会，利用好天朗的拿地能力，再结合融创的营销和运营能力，打造一批领先当地水平的优质项目，就能迅速取得优势地位。
虽然融创对进军西安充满信心，不过现实依然严峻。西安已成为二线城市楼市中竞争最激烈的区域，2015年年终西安商品房待售面积174.78万平方米，同比增加41.19万平方米，去化周期超过20个月，降价促销成为常态。融创能否在这样的环境中证明自己对西安楼市未来的判断，还需要时间来检验。
华远进军天津
国内最早采取房地产市场化运作模式、堪称房企“活化石”的华远，在向全国性房企的扩张道路上一直秉持谨慎风格。此前多年在全国仅布局了北京、青岛、西安、长沙4个城市。
9月22日，华远地产股份有限公司发布公告称，公司全资子公司北京市华远置业有限公司与北京瑞菱阳光商业管理有限公司签订协议，受让瑞菱阳光持有的阳菱光辉（天津）房地产开发有限公司51%股权和菱华阳光（天津）房地产开发有限公司51%股权，转让价款分别为1.85亿元和3.17亿元，合计转让总价款为5.02亿元。根据公告，此前于8月21日，华远置业还曾与菱华天津开发有限公司签订协议，受让两家公司的各49%股权，转让价款分别为约1.82亿元和约3.11亿元。也就是说华远已经持有两家公司100%股权。
上述两家公司属于阳光新业下属全资子公司，持有资产主要为位于天津市津南区辛庄镇津沽路以北、洪泥河以东的5宗土地的权益，总土地使用权面积约22.29万平方米，总规划建筑面积约70万平方米。一部分土地已经被开发为阳光波士顿项目，华远收购完成后更名为华远波士顿，并将对后续土地进行开发。
通过收购，华远终于将天津开拓为进驻的第5个城市，赶上京津冀协同发展的大潮。
华远集团前董事长任志强表示，天津与北京房地产市场的发展差距在10年左右，北京已经从中心集中开始向外围延伸，天津依然处于向中心集中过程中，未来5年天津也将走向向外围延伸，华远则看准趋势提前布局津南区，未来这个区域的发展前景会比拥挤的市区更开阔。
任志强表示，除了进驻天津之外，华远今年还在做的是与360合作推出智能家居系统，希望赶上互联网 的浪潮。
策略变化
当前对于房企来说，是最坏的时代，也是最好的时代。经济下行压力明显，购房需求难以捉摸，一些房企看到的是艰难求生，另一些房企则看到大把的并购机会。根据Wind资讯统计，截至9月底，2015年房地产行业并购案达到176宗，涉及金额为1600亿元。
融创与华远均成为并购案中的买家，一方面与其企业实力相关，另一方面也表现出对住宅市场依然有着乐观预期。
融创集团董事长孙宏斌近日在其半年报业绩会上表示，绿城、佳兆业的经验令他们意识到，整体收购一家上市公司，效果不好，效率也低。下半年的并购中将剥离不看好的项目，只拿能接受的项目。对于外界对融创是否已改变此前坚持在几个核心城市发展战略的疑问，孙宏斌表示，融创依然坚持此前的战略，所选择新进入的城市必须是他们认可的核心城市。“融创进驻一个新城市有严格的标准，首先是经济必须有产业支持，第二是人口要净流入。”孙宏斌表示。任志强和华远地产董事长孙誉晏也曾多次表示，华远对于异地扩张新进入的城市有着严格标准，必须是区域经济中心。
