众多会员聚集在购物中心四层，打开蓝牙，打开微信中的“发现”开始摇手机，发现中奖后立即出示小票兑奖――这是2015年的端午假期期间北京金源新燕莎MALL出现的热闹场面，而这一充分发挥手机iBeacon（低耗蓝牙）技术“摇一摇”的会员活动，为单日销售额创下了销售奇迹。
这是在零售业态遭遇压力的背景下，这家京城著名的品牌购物中心所做的一次有力尝试。而今年的一系列创新，也让这家已经稳健经营11年的老牌MALL,以耳目一新的商业形态稳居北京零售市场“第一梯队”。
挖掘红海新动力
零售市场的整体低迷是摆在所有从业者面前最迫切的现实。
4月，国际咨询机构仲量联行（JLL）华北区研究部总监麦哲文（StevenMcCord）给出的数字是，2005年~2012年期间，中国60强城市的购物中心开发规模呈现井喷式增长，开发商通常将零售板块作为提升综合型开发项目形象、刺激住宅销售并保证长期收入的灵丹妙药;而在过去三年里，中国60强城市的购物中心总量几乎翻了一番。
另据中国购物中心产业资讯中心的数据，2012年底全国主要城市的购物中心总数约为3100家――而十年前这个数字还不到300家，行业无疑已经成为“红海”。
世邦魏理仕（CBRE）在2014年第四季度的中国房地产市场报告中曾提醒，伴随持续的集中供应，零售物业调整及行业洗牌依然是大势所趋，在零售物业市场本轮转型中，优胜劣汰加速了商圈及项目表现的分化。
商家们面临着前所未有的严峻时代，谁能最先顺应变局自我革新，不仅是脱困，更意味着将抢跑下一轮的竞赛格局。
在研究了市场变化趋势、家庭客群消费特点的变化之后，新燕莎MALL（相关干货）决定，遵从新时期顾客新的需求导向，积极培育年轻一代消费群体，调整招商策略，甚至不惜增加引入成本，保障优质品牌的引进工作，把优势区域的持续升级和新型热点区域的加速营造放到工作首位。
通过知名品牌的引进，提升MALL的经营定位，今年着力调整一层的定位提升，到目前已经陆续引进了包括：BrooksBrathers、MarcO"Polo、GANT、安娜苏等品牌，通过国际知名品牌的引进，打造新燕莎MALL国际化、时尚化的经营氛围。
事实上，从去年开始，新燕莎MALL就已经开始着手将目标客群向“80后”、“90后”甚至“00后”延伸：2014年开始在三层西区增开了潮牌街区，迅速被消费者接受并喜爱，如今均已成为新的区域亮点，截止到今年前三季度该区域销售同比增长28%。
不仅如此，为进一步提升新燕莎MALL户外品类优势，引入了HALIT、Coleman两大户外品牌，满足更高品位的人群在滑雪、露营、水上装备、设备上日益增长的消费热情，并对原有户外品类进行了有力的补充，提升了该区域的整体竞争力，而更具体验式的展位搭建，极大地迎合了年轻人个性张扬、随机消费性强的特征。截至今年9月，三层销售同比增长12%。
与此同时，通过功能服务的持续强化功，突出了购物中特色，聚人气、出形象、增收益，引进包括：台湾知名甜品品牌鲜芋仙、时尚商务餐雀跃比萨、谷斯牛扒、美容美发项目Tony&Guy、SUNNYZONE，同时通过创意店铺的引进细化了新一代家庭生活的含义，包括：知名创意家居品牌环球品汇、传统与时尚融合的私人订制服务项目结绳记等一系列在年轻人群中有较高接受度的品牌，成功实现了功能服务特色项目的调整提升，而“新一代家庭生活MALL”的经营定位，也在丰富了消费者服务、体验中得到强化。
下一阶段，金源新燕莎MALL将开始全力搭建国际轻奢品牌区，积极推进与GAP、ARMANIJEANS、STEFANEL等具有市场影响力的定位性品牌的谈判，让来这里的客人感受到这里越来越时尚、越来越精致。
数字最有说服力：今年上半年，北京市商业信息中心重点监测百货零售企业累计销售额5320447万元，同比下降8.2%。而开业十一年的新燕莎MALL在上半年累计销售同比增长7%，连续第九年保持稳步提升。
随着新燕莎金街购物广场以新燕莎MALL分公司的身份加入，新燕莎MALL将坚持以市场为导向，不断调整和创新，以精益求精的服务，带给北京东、西两大商区的消费者更多惊喜。
