关于国美的经营模式，黄光裕是这样表述的：
为了使消费者在国美享受到最低的价格，国美在行业里最早开始了连锁经营的模式。达到一定规模之后，所带来的就是摊薄经营费用，能向顾客进一步提供更低价格的产品，以及向厂家提供直供的模式降低中间运营成本，比如说取消了代理制。
2008年1月，受美国CES(国际消费电子产品展)之邀，黄光裕率高管团队赴美宣讲“国美模式”。
在CES全球电子零售能力论坛上，黄光裕将“国美模式”总结为“用户定价”模式，即改变长久以来电子产品价格都是由制造商一手主导制定、从出厂价开始向外加价的方式。借助全国上千家零售网络广泛收集消费者对电子产品的价格需求和功能需求，然后通过先进的信息化平台系统将终端需求信息传输给厂家，厂家再依据“用户定价”和功能需求信息进行准确的产品设计和价格制定。国美与厂家达成取消中间流通环节的采购协议，砍掉了多级经销商的加价链条。这样，产品到消费者手中时价格可以压缩超过30%。因而在零售巨头沃尔玛的故乡，黄光裕可以很自豪地声称国美的经营模式已经为美国国内消费者节省了至少100亿元。
黄光裕堪称中国家电连锁模式的创始人。从1993年与哥哥黄俊钦分家，全面接手国美电器的那一天起，黄光裕就坚定了“只做零售”的决心。早在十几年前，一些从国外回来的人讲：“外国的电器坏了，都不值得去修，因为价格太便宜了。”黄光裕从中颇受启发，他想：外国人之所以能够买到这样低价位的电器，一方面，是因为他们科技水平比较发达，家用电器的产量比较大，所以，商品的成本相对比较低;另一方面，就是他们的零售业很发达，流通渠道做得很完善，所以，消费者能够享受到低价格的商品。随着中国改革开放进程的不断加快和老百姓收入水平的不断提高，中国的家用电器肯定也会越来越便宜。于是，黄光裕给自己的事业做了这样一个定位：
我所要做的，就是让中国的老百姓人人都能买到质量好、价格低的电器。
