诸多鞋业品牌原先的成长模式就是大规模复制，产品缺乏个性，大规模地扩张实体店。这种模式到互联网时代就进入困境。在未来的性价比和产品个性化时代，如何做调整是这些鞋业品牌需要面临的问题。目前鞋业一直处于低迷状态，这也让众多鞋业品牌加速了转型升级的步伐，以谋求突破。作为鞋业知名品牌的达芙妮也不例外，但目前来看总体效果欠佳。困境下，达芙妮在电商、O2O方面摸索前进。而产品被受众青睐才是王道，达芙妮能否在此突破也未知。
10月中旬，老牌平价女鞋“达芙妮”举行的2016春季订货会上，全国的加盟商上演了一场集体抗议活动。随后，数十家来自全国各地的加盟商前往达芙妮在上海的本部期望“讨一个说法”。加盟商们列举了达芙妮的“数条罪状”，比如采取乱收加盟费、用加盟商消化库存产品、直营店以低于加盟店拿货价卖货等方式对待加盟商等等。这些举动在加盟商看来是达芙妮公司企图“去加盟化”的手段。
上述场景有些熟悉。时间如果调拨回3年前，国内诸多媒体亦是报道过达芙妮和它的加盟商的种种纠纷，当时已有商家质疑品牌商是否在“去加盟化”，甚至有指责达芙妮“过河拆桥”。
对于加盟商们提出的前述问题，达芙妮公司方面称：“加盟商的期货交期都是不晚于直营店商品的交货期的;直营的折扣、促销力度加大，是近年来由于市场形势的变化而成为行业销售的一大特点。包括直营、加盟在内，市场的盈利空间都被压缩，加盟商的盈利可能会受到一定的影响。为此，在接获加盟商的反应之后，公司正在规划针对加盟商期货价格的调整策略，希望在此不景气的市场环境下，与加盟商共同健康发展。”
加盟体系逐渐式微
值得注意的是，达芙妮公司加盟体系逐渐式微。2015年半年报显示，集团拥有核心品牌销售点6221个，包括5631家直营店及590家加盟店，直营店比例超过整体门店数量的90%。而3年前，2012年上半年，当时达芙妮拥有4958间直营店，1010间加盟店。
最新数据显示，受去年同期同店销售增长6.3%之高基数效应影响，达芙妮今年第三季度同店销售增长率为-19.7%，跌幅高于前两个季度-16.9%和-17.7%的同店销售增长率。同时今年前三季度，共计关店400家(包括减少308家直营店和92家加盟店)。其跌幅高于前两个季度分别为-16.9%和-17.7%的同店销售增长率。同店销售下跌主要由平均售价下跌所带动，与此同时其销售量也有所下降。
达芙妮该时期整合销售网络，于第三季度净关闭219个销售点(包括减少191家直营店和28家加盟店)，因此于2015年9月30日核心品牌业务销售点总数为6002个。此外，其电子商务于第三季度维持销售增长。
而截止到2015年6月30日，达芙妮营业额为4374.3百万港元，同比下降13.9%;毛利为2654.6百万港元，同比下降7.4%;经营盈利减少至11百万港元，较上年同期下降95.4%。因为销售减少，存货期周转天数上升至238天。该公司拥有人应占盈利为2.5百万港元，较2014年同期的172.4百万港元下降98.5%。基本每股盈利0.2港仙，同比下降98.1%。此期间拥有核心品牌销售点6221个，其中直营店5631家，加盟店590家。今年上半年其销售点数量净减少181个。
再回顾2014年全年，达芙妮的营业额为10355.6百万港元，同比下降0.9%。毛利減少1.7%至5737.6百万港元。经营盈利为262.4百万港元，较2013年同期下降49.6%。而该公司拥有人应占盈利为176百万港元，较2013年的329.1百万港元下降46.5%。每股基本盈利为10.7港仙，较2013年的20港仙下降46.5%。
业绩下滑的情况下，2014年全年达芙妮核心品牌销售点却增至6402个，其中包括5748家直营店和654家加盟店。净增加83个核心品牌销售点。“这在陷入关店潮的当下看来，实为一步错棋。”知名消费专家赵萍表示。达芙妮的业绩下滑在2012年便已显现。
2011-2014年公司财报显示，达芙妮同店销售增长率分别为21%、9%、-10.4%、-3.4%。虽然2014年的业绩增长有所放缓，但今年前三季度同店销售增长率下滑速度进一步加快。
