今年3月份至今，已有多个国际奢侈品大牌相继降价销售。
自2014年至今，奢侈品在中国市场遭遇寒流。今年3月至今，已经有多个奢侈品牌降价促销。这不，临近“双11”，又有品牌降了。但消费者似乎并不买账。因为奢侈品价格信息日益透明，消费者的购买渠道也呈现多元化，代购、网购更加普遍。
【现象】
又见奢侈品在郑州降价
临近“双11”，又有奢侈品降价了。11月1日起，施华洛世奇在中国市场对指定产品进行降价，平均降幅在20%左右。
河南商报记者了解到，该品牌在郑州市丹尼斯百货人民店的专卖店已经调价，涉及200多件单品，而且都是新品、畅销品。
其实，自从今年3月份香奈儿宣布全球调价后，截至10月底，已经有迪奥、瑞士手表TAG Heuer、卡地亚、范思哲、豪雅、百达翡丽、雅诗兰黛等近10个大牌先后降价。
郑州一位奢侈品牌代理人士告诉河南商报记者，这两年奢侈品生意明显不好做，尤其是国际一线（品牌），业绩均不如前。
据丹尼斯百货人民店一相关负责人掌握的情况，今年化妆品类销售略有增长，但也不是太好；包包、配饰类的轻奢部分销量有一些增长，算是比较好的；重奢部分如Gucci、菲拉格慕、PRADA等国际大牌销售普遍不好。
河南商报记者还发现，去年就传出在万象城开业的国际一线奢侈品牌，至今还在围挡期，而该商场已开业一年多。
一位业内人士说，由于消费者对宏观环境的反应敏感，近几年，奢侈品在中国的消费增速下滑，很多品牌放慢了开店速度。
【特点】
男装、腕表销售最惨淡
就在几年前，奢侈品还是个欣欣向荣的行业。
2011~2013年，奢侈品行业大中华区销售额的年均增长率超过11%，特别是2012年，增幅高达19%。但2013年开始，增速放缓。直至2014年，中国内地奢侈品市场消费总额增长-1%，首次出现负增长。
至今，这股寒潮似乎并没有退去。
“主要还是受反腐倡廉大环境的影响。”多位受访者归因于此。“自从‘表哥’出来以后，你懂的，尤其是男装、腕表这两个品类的奢侈品受影响最大。”一位业内人士告诉河南商报记者。
另外，各奢侈品牌在国内的销售业绩不好，还跟奢侈品消费外流有关。
贝恩公司发布的奢侈品市场2014年度报告就指出，虽然中国消费者以31%的占比依然成为全球消费奢侈品的主力军，但旺盛的购物欲并没有在本土大型购物商场表现出来。
【原因】
业绩下滑
国内降价为保护、稳定市场
施华洛世奇就把降价的原因归结为：中国的电子商务市场飞速发展，调价以应对平行进口价格差异的挑战。说的其实就是在国内不断涌现的跨境电商平台。
保税国际运营总监刘延杰告诉河南商报记者，跨境电商在国外采购、发货至国内保税区，再快递上门，成功绕过了国内原有的经销商体系，而且只用缴纳行邮税，大大降低了奢侈品进口的成本，所以价格相比专卖店有很大优势。
河南商报记者发现，如今，不仅天猫国际、京东全球购等大的电商平台，就是王府井、大商等实体百货的网上商城，也都引进了众多奢侈品牌，网站上价格比实体店的报价至少优惠三成。
以最早宣布在国内降价的香奈儿包包为例，部分商品售价甚至低于欧洲。
不过，一位商场负责人表示，大牌售价境内外不一致现象正面临调整压力，在国内频频降价实则是为了保护、稳定国内市场。
“很多品牌的定价系统都在调。”他说，国际品牌的化妆品，从去年就开始推行内地和香港同价，最近好几个品牌还在推。“奢侈品牌很看重中国市场，并且会继续开发中国市场，价格也在寻求全球同步，逐步缩小与海外的差距。”
奢侈品领域专家、财富品质研究院院长周婷认为，奢侈品牌降价有几方面原因：关税下调；国内销售业绩不好；品牌自身在加紧电商化步伐。最主要是品牌自身变革的需求。互联网时代，全球价格一体化是必然趋势。
未来奢侈品打折将成常态
既然奢侈品市场寒意正浓，那么，未来奢侈品打折降价会成为常态吗？
其实，据河南商报记者了解，每年国内奢侈品都有常规的“打折季”，分别于夏、冬两季（6月和12月），每次基本上持续一个月左右。但今年的打折季来得比往年早了很多。今年，在Gucci、parade等几个品牌的率领下，打折从4月就开始了，几乎提前了两个月。而且，打折力度也十分具有吸引力。
比如，今年4月份Gucci的五折“甩卖”，就是该品牌进入国内历年来夏季折扣最早、力度最大的一次。当时在丹尼斯百货人民店出现了排队现象。该店的巴黎、hugo boss等奢侈品牌当时也有很多商品打五折。
一位奢侈品牌代理商告诉河南商报记者：“像Gucci打五折的时候，只是一时的门庭若市，对于长期销售影响不大，毕竟一部分抢购的消费者可能两三年才消费一次奢侈品。”
但丹尼斯人民店有关负责人却说，从销售数据上看，此举对销售拉动很大，而且能够拉拢、开发新客户，把原来热衷其他品牌，准备海外购、出国买的这部分客户留在店里。
他认为，从目前的大环境看，奢侈品打折降价未来将是常态，幅度也不会小。
【趋势】
奢侈品消费趋于理性
轻奢品牌的机会更多
此外，老牌奢侈品发展缓慢，一些个性化品牌以及设计师品牌受到青睐。
郑州一位奢侈品零售业人士告诉河南商报记者，奢侈品消费开始从重奢转向轻奢，原来大家都买LV、Gucci、PRADA、迪奥、香奈儿等大牌，现在转向时尚、个性、设计感较强的潮牌（如Kate Spade、MCM、MK等）和一些新的品牌（如巴黎世家、Tory Burch、三宅一生等）。主要是因为消费人群和消费观念变了，年轻的消费者并不认为最贵的就是最好的，很多人愿意尝试新的品牌风格，低调，重叠率低。
“重奢，其实我认为指的是硬奢，主要是珠宝和腕表，这一块受反腐影响销量下滑厉害。轻奢，我们叫具有高性价比的高品质产品品牌，现在在中国拥有比较大的市场空间。这类产品价格不是太贵，功能、设计、品质也非常好，迎合了更广泛的中产阶级的消费需求。”周婷说。
记者也注意到，这种变化已经体现在郑州奢侈品市场的布局上。
比如丹尼斯百货人民店，今年就撤掉了部分重奢品牌，加入了MCM、maxmara weekend等轻奢品牌。而且，接下来会陆续引进MK、Tory Burch。又比如大卫城，引进了全国首家轻奢品牌Philipp Plein。
“其实，现在全国的百货公司，几乎都在去重奢、加轻奢；去男装化，增加综合类的（奢侈品牌）。”丹尼斯人民店相关负责人说。
