反观缺席了口水战的国美，虽然在喧嚣的备战中显得有些低调，但是却于近期提出了一个让所有人都大吃一惊的目标“夺冠双十一”，并直接对标某电商，其决胜“双十一”的豪气在让行业侧目同时，在苏宁结盟阿里、京东联手腾讯的格局下，国美如何以一己之力夺冠“双十一”也确实让行业生疑。
冷观口水战 国美“双十一”用真低价说话
今年的“双十一”，阵营分化进一步明显，直接引发不同阵营之间不断升级口水战。在冷眼旁观“口水战”的同时，国美基于大数据工厂的分析，将自己的全部精力放在消费者最为关注的价格和服务这两个方面。
笔者注意到，为了确保能在“双十一”为消费者提供价格更低的家电，国美曾以自己的历史成交价与某电商家电预售价进行了全面对比。虽然某电商打出“预售＋折扣”双重优惠措施，但价格仍完败于国美历史成交价。
例如，索尼48吋网络电视在某电商电器城的预售价为3399元，而国美销售发票显示同款电视9月17日当天价格就已低至2999元；西门子8KG变频滚筒洗衣机，某电商“双十一”预售价为5049元，而国美“9.17”活动价格已跌至4999元；16G全网通版iPhone6金色某电商“双十一”预售价为4288元，而国美在“9.17”活动当天已经降至4199元；格力1匹挂机某电商“双十一”预售价2549元，根据国美销售发票显示，9月30日同款机型低至2199元。
“国美过去能做到这个价，现在就能够轻松做到比对手的预售价更低的价格”。王俊洲认为，对于国美“夺冠双十一”这个目标，大家不应该感到奇怪。
就电商之间为了“双十一”商户资源而争得头破血流并引发广泛关注时，国美与供应链之间良好而紧密的关系可谓是艳煞旁人，也成为国美低价PK完胜某电商的关键原因。在11月2日举办的国美“双十一”发布会上，来自海信、海尔、华为、三星、联想等国内外一线家电厂商高管不仅出席会议，并就支持国美夺冠“双十一”进行表态。海信电器营销股份有限公司总经理胡剑涌，“双十一”期间，海信工厂将直供国美门店，确保国美所售海信全系家电全网价更低，鼎力支持国美夺冠“双十一”。海尔集团中国区渠道销售总经理张涵称，海尔与国美有长达十多年战略伙伴合作关系，国美作为中国大型的家电和消费电子零售渠道，我们相信国美此次行动一定会创造新的销售奇迹，海尔将投放国美价格更低、性价比更优的产品，共同回馈消费者厚爱。
业内专家指出，相比于国美对家电零售的专注而言，阿里虽然实现了对苏宁的战略参股，但此前毕竟是完全不同的两个体系，融合尚需时日。
与此同时，电商之间愈演愈烈的商户之争也显示了SKU在“双十一”的重要性。相比之下，国美所拥有的高达200多万家电品类SKU，以及“双十一”期间家电商品备货超过200亿，其中超过80%是市场畅销商品，也是其夺冠的信心所在。另据了解，基于供应链核心竞争优势支撑，带给消费者更多优惠低价，本次“双十一”国美提出将直接对标某电商，无需预售，在11月6日当天国美全国1700多家门店将开启“直接购”。
据悉，从11月6日开始，国美将为消费者提供覆盖全品类、全规格段的全网更低价的家电。其中，索尼55吋智能电视仅售3999元；iPhone6 Plus(16G)金低至4998元，小米Note顶配双网通仅售2899元；西门子610L风冷对开门冰箱降至5999元，海尔218L电脑三门冰箱仅售1599元；海尔7KG全自动波轮洗衣机仅售999元；格力空调变频三级大1P挂机低至2489元，美的空调变频三级大1.5P挂机低至2699元；联想15寸I7经典G系列游戏本仅售3799元；佳能单反套机70D（18-135）仅售6688元；科沃斯扫地机器人低至1299元。还有更多全网更低价家电将于11月6日起在全国1700多家门店集中亮相。
