近年来，融创中国在房地产市场大放异彩，在赢得优异销售业绩的同时又不断进军国内核心城市。近期有消息爆出其与天朗迅速联姻，高调进军西安市场。融创的扩张线路一向引人注目，究竟这匹黑马缘何落子西安，对这座城市定位几何，又将怎样平衡主力战场与新战场的发展……面对外界的诸多问题，融创天津公司总经理迟迅接受了专访。
西北中心 西安发展潜力大
面对一线城市房价火爆、三四线城市房价松动的现状，融创收购西安天朗的举动让业内存在着很多不解。在不少人看来，无论是从如今西安的房产市场研判，还是对西安城市发展速度的预测，融创收购天朗之后都将面对很大困难。对于外界的种种“质疑”，迟迅坦言，去年同期考察了西安和郑州这两个城市，十分纠结，如果单纯为了拿一个项目的话，肯定是郑州而不选西安，但这次选择跟天朗合作并且推进速度特别快，主要是基于天朗的企业实力。天朗是在西安本地最大的私营企业，在当地的品牌知名度很高，土地获取能力是其最大的优势。
“按照部署，融创天津公司负责西安、郑州和东北的土地发展，在这些片区里，郑州相对成熟，即便如此，在郑州获取土地也是比较难的，因为郑州目前正处在城中村改造和举牌并存的阶段”，迟迅对于新市场的拓展难处毫不讳言，但他同时道出了对未来发展的信心，“西安有自己独特的优势，首先它是西北地区的核心市场，每年的供应量、需求量、销售量都很大。西安市场至少有60%的外地人在买房，西安有五十多所高校，位居全国第二，大约每年有三十万的大学生留在西安。这些数据都说明未来西安房地产市场发展是有很大潜力的。”按照迟迅的判断，西安房产市场还处在相对初级的阶段，现在的土地市场处于城中城改造、工厂自己收购自己的初级阶段，西安房价便宜的最主要原因是土地市场不成熟，这对于西安来讲也是一个机会，机会就在于如何把握，对于开发商而言谁能把握住好的土地，就能抓住好的机会。
天津经验 助西安楼市发展
近年来，融创中国实现高速发展，2011年是名副其实的融创年，融创中国上市一周年，销售目标超过200亿元，从此便一发不可收拾，在竞争激烈的房地产市场扮演着黑马角色。在主战场天津，从融创奥城、融创海逸长洲、融创星美御再到2015年大热的融创中心以及天津全运村项目，高端高品质项目一直是融创不变的标签。
面对如此骄人的业绩，迟迅开始放眼西安市场，“融创从2003年进入天津到现在经历了12年的磨炼，这次与天朗合作，就是要把在天津市场发展的经验运用到西安，以更好的方式应对西安市场的变化。对客户需求和市场阶段的判断是融创的优势。目前西安市场对价格特别敏感，那么成本的控制与对品质的要求如何做到平衡是十分重要的，融创天津将以十余年的运营经验为基石，用最合适的成本实现最高的品质。我们决定给自己一点压力，迅速占领西安市场，跻身西安市场前三名”。我认为西安明后两年是获取土地最好的机会，前期一定要做好土地储备工作。
高端精品是融创一直以来的发展战略，面对西安项目的现状，迟迅也表示胜券在握：“融创做过很多高端项目，其实更多的是强调品质，强调客户感受，这些基本能力，融创在不断地提高。西安未来的主流市场，一定是改善型需求的市场，之所以这次选择与天朗合作，也是因为天朗的土地储备素质非常高。所以在西安我们也会做出一些适度领先市场的产品，辅助西安市场。”
坚守天津 寻求拓展新战场
近几年，融创在北京、上海、四川、武汉、郑州、西安等地收购频繁，也引起了很多业内人士的关注，不乏有人猜测：融创是在提升战略部署，放眼全国土地市场。
对此迟迅特别强调：“天津是融创不容置疑的主战场，融创一直以"聚焦核心城市，深耕每个城市"为战略核心，每进入一个城市都是经过深思熟虑的，每一步的延伸一定是我们认为有潜力的城市，我们不会因为一块地去进入一个城市，不论是南京、成都、武汉还是西安，都是这样的判断。融创也在关注天津的一些土地，有机会不会放弃合作。融创要在天津市场坐稳第一的位置，实现每年150亿元至200亿元的销售规模，同时我们还具备拓展其他城市市场的能力，所以在保持天津主战场的同时也在向其他城市寻求发展。”
客户意识 筑津住宅新标杆
正所谓高处不胜寒，任何行业的顶端产品和顶级服务从来都是最难把握和驾驭的。迟迅对高端项目显然有着自己的深刻理解：“天津房产市场已经发展到相对成熟的阶段，在这些年的发展中，我们也有很大的提高，强调客户意识与企业文化，这是对内部员工的要求，让大家在做任何一件事的时候，首先想到的是客户意识，从而做出为大众考虑的好产品。以"全运村"项目为例，这是融创和绿城的一号项目，不仅代表了绿城和融创开发项目的水平，更代表了一个城市的形象。全运村的品质不仅经过了全国人民的共同检验，天津的这个项目更是继济南（楼盘）全运村和沈阳全运村之后最好的一个产品。”
迟迅同时对全运村项目进行了下一步规划，公司将成立一个品质监督小组和一个客户服务监督小组。希望能够把这个项目真正向全社会公开，真正做到开发商是乙方，业主是甲方的形式，让业主参与整个房产建造过程，这是我们房地产开发的理念。谈到当前天津全运村项目火热的销售局面，迟迅则有着更高层次的追求，“这个项目我一直最关注的就是老带新的力度，我最希望项目能够通过老客户的口碑带动新客户的购买。希望通过这个项目改变以前的营销模式，把服务作为这个项目最核心的卖点，打造高端的住宅市场，成为引领天津住宅市场的标杆项目。”
