在商圈版图重构、零售业激烈竞争的过程中，因定位同质，缺少餐饮支撑等原因，有的购物中心早前受电商夹击人气一直不足，这曾一度令其深感困惑与郁闷。
然而在经历了一番“痛定思痛”之后，如今的部分购物中心不仅营销模式求变，并于日前从骨子里做出“脱胎换骨”的新鲜嬗变，有的侧重引进孵化项目，改变传统的包租场角色，有的则引进跨境商品超市细分客流，还有的则由传统家电卖场，借地铁口优势升级为小型潮MALL，即便是不想撞衫的个性潮客，也可任性地在现场来一场“私人定制”，从而以更接地气的方式谋求复活。
定制鞋服 不想撞衫的看过来
不可否认的是，近几年随着万达和万科在东莞商业地产领域不断深入涉足，东莞的购物中心越来越多。而在地产大佬和线上电商的双重夹击之下，行业间的竞争愈演愈烈，入驻服装品牌的同质化程度也越来越高，“几乎是你有我有全都有”。这对特别个性化的80后90后而言，难免缺少应有的吸引力。
其实不想撞衫的你大可看过来，至少可以降低撞衫的几率。在东莞南城的莱蒙商业中心，便有一家佐木服饰，除上样畅销买手服装外，还单独设有一个设计师系列，囊括了女装、男装和童装以及家私用品等。消费者相中心水服装后，从版型、面料和颜色均可现场“量身定制”，衬衫价位由300至500元不等，中高端衣物则在800元到2000元之间。
“我们有专业的设计师团队支撑，基本上省去了中间代理商环节。”该店运营总监丁智武如是告诉记者，消费者定制后一般可15天左右拿货到手，由于不是批量生产，因此撞衫的可能性甚小。
据其透露，当初男装出样较多，但从实际销售来看，女装消费占比高达6至7成，完全超出了先前预期，“整体店里除了工作人员外，沙发、桌凳等上样货品都可以售卖。”
从收租场向孵化场新鲜嬗变
比较有意思的是，丁智武此前仅是该中心一名普通的男装店店主，营业面积仅几十平方米，变身设计师店后，面积反而扩张至约400平方米。门店对面一家左右缤纷女鞋定制店，也正在紧张装修之中，据悉该店由工厂开设，这是其代加工市场受阻后，转而下沉到购物中心，凭借娴熟的设计功底和制造技术开设实体店，届时75%的鞋子均可定制。
通常快时尚品牌和知名品牌，才是购物中心的心仪最爱，该中心何以“冒天下之大不韪”？东莞莱蒙国际中心总经理吴霞坦率表示，东莞城市结构独特，镇区经济分散，而百领群体相比广深也明显不足。”这也使得优质大牌相对不足。她直言，早前虽与多个大品牌接触洽谈，但因竞争激烈最终事与愿违，毕竟附近已有快时尚聚集地汇一城，也有社区型购物中心凯德广场，还有百货卖场海雅百货等。
“考虑到片区以年轻人群为主这一实际，以及其不满足成熟品牌的消费习惯，我们决定改走潮MALL路线，从场地租赁转向品牌孵化服务。”她说，由莱蒙团队筛选有潜力的品牌，提供定位包装、运营推广等，“因为年轻人创业和企业转型都有这方面的需求”。
除首孵成功的筷乐家宴外，爱丽公主、热狗王和KK馆等均在市场站稳脚跟，并取得不俗的销售业绩。据吴霞透露，今后场内的潮牌和刚需品牌将各占两三成左右，而首创孵化品牌可能占比四五成，并最终打通线上支付形成一个闭环，“开租一个实体店，送一个线上店，双方多赢时再谈分成或收费”。
