扩张蓝图纲举目张
从2002年至今的5年中，美克美家陆续在华北、东北、华东、华中、西南、西北设立连锁店，成功进驻深圳，意味着美克美家在中国各大区域市场布点完成。2008年前全国连锁店数量达到30~50家的扩张蓝图，进入纲已举、目待张的预备状态。
选择深圳作为进驻华南的首站，美克美家看中的是深圳家居市场巨大的市场空间。深圳城市成长非常迅速，而这几年楼市开发明显有偏重于高端楼盘的发展趋势，带动了高端家居市场的需求。面向中高端消费市场的美克美家，将深圳店面选在拥有许多高档楼盘的福田区。福田区毗邻香港的优越地理位置，也反射出美克美家覆盖深圳市场、辐射香港市场的意图。
2007年之前，美克美家在华南地区仅有配送网络，可送货至广州、深圳、香港、澳门。深圳店开业后，将更加方便消费者购买，而专卖店体验式的实景陈列模式，将给消费者更直观的感受，有利于市场拓展。
冯东明透露，为了顺利实现其扩张蓝图，美克美家对全国的40多个大城市做了一个划分，分成特级城市、一级城市、二级城市。成功登陆上海、北京、深圳等特级城市后，美克美家下一步计划在更多一、二级城市设立连锁店。
源于艺术服务生活
30岁之前，油画系硕士毕业的冯东明惟一的理想是做一名真正的艺术家。投身家具业之后，冯东明也没有忘却这个理想，他提出家居是艺术与生活的对话。
在将艺术与家居结合方面，美克美家自有一套。它从不同国家和不同历史时期的经典生活方式中汲取灵感，家居套系背后的艺术渊源，可能来源于某个神话传说，可能取自一段历史时期，可能来自一个小说场景或一段舞蹈。美克美家力求将建筑学、室内设计、图案、家具及配件设计等诸多方面糅合于一体，于是，就像美克美家每个专卖店展示的那样，小到一个饰品，大到一件家具，在材质、色调、造型线条、风格等方面都融入了美克美家独特的审美品位。
走阳春白雪路线，曲高却不和寡，用艺术点亮人们关于家的一切梦想。美克美家将灵活性注入到全部的近30个套系家具的设计、陈列中，以满足人们多元化和个性化的需求。没有传统意义上的销售人员，店内所有的设计顾问都经过专业的培训，能够为顾客提供从挑选一个台灯到布置整体家居的设计咨询，以充分的沟通，实现个性化服务。
做中国的世界级品牌
提及美克家具多年来在国际市场上保持成功的要诀，冯东明认为，十几年的生产、外销经历，为美克美家积累了大量的人才、技术、产品的优势，美克家具在制造工艺、设计、人才、原料等方面已经达到国际先进标准，这是在国际市场上推广自有品牌、占领中高档家具市场的基础。
与众多贴牌企业不同，美克美家定位于做中国自己的世界级家具品牌。在一如既往做国际制造商的同时，美克在开发国内家具零售市场途中也积累了竞争优势：其倡导的生活方式，迎合了消费者的生活多元化需求和期望；一站式服务、家访服务、免息分期付款、免费配送等创新营销方式，赢得了顾客的忠诚；而引入优秀的合作伙伴美国顶级家具品牌伊森艾伦，则将管理全球300家店面的运作经验平移到了中国。
深圳市贸易工业局局长在美克美家深圳旗舰店的开业仪式上说，自主品牌美克美家的到来，对于深圳家具向自有品牌出口转型具有积极意义。
（深圳晚报）
