对于293.43亿元人民币的定增案，苏宁云商在一份非公开发行股票申请文件反馈意见的回复报告中表示，苏宁易购云店发展项目包括租赁门店331家，购置门店25家，计划分三年完成。
据了解，是次定增，100亿元将用于苏宁易购云店发展项目，1亿元将用于智能家居项目，25亿元用于补充金融公司资本金，8.5亿元用于补充易付宝资本金。
公司称，云店及苏宁易购服务站将成为O2O模式下公司连锁发展的主要店面形态。原因是，随着互联网技术的普及应用，传统零售行业纷纷转型升级，大力推进线上线下融合发展的O2O模式，线上提供海量商品的便利选择；线下注重体验提升，升级店面功能，满足购物、休闲、娱乐等一站式购物体验需求。
2015年，随着苏宁O2O模式转型落地，连锁发展的新趋势已经形成，即在核心商圈开设云店，打造集体验、销售、服务、本地化营销为一体的区域生活服务中心。
在城市社区、农村市场布局苏宁易购服务站，实现互联网、云店广域覆盖下的网络密织延伸，充分发挥本地化优势。
相比传统门店，云店具备服务内容和运营优势也大幅提升（如下图）。苏宁云店的门店面积平均约为 8000 平米，是传统门店的一倍。公司线上、线下产品、活动及营销产品推广，会员、商品、服务、价格、支付线上线下统一。
此外，云店所有业务单元展示的载体，除电器经营品类外，融合金融、海外购、咖啡、超市、红孩子、美食、物流、售后等苏宁云商所有的商品和服务的新模式。通过“餐饮课堂、游戏体验区、孕妈讲堂、情景样板间”等体验区及“综合服务中心、售后服务中心”等功能区的加强，给消费者提供一站式、全面融合的O2O服务。
苏宁方面指出，自2015年4月份在上海、南京开展试点以来，截至2015年9月30日，公司已在全国开设云店34家，店面客流量、消费者品牌认知度等都有较大的提高，开设效果较好。
在未来三年业绩方面，2014年度，苏宁云商营业收入为1089.25亿元，同比增幅为3.45%。公司以2012 年-2014 年的收入增速平均值 5.09%，谨慎预计2015年的营收为1144.65亿元，2016年为1202.88亿元，2017年为1264.07亿元。
苏宁在报告中指出，随着公司互联网转型成效的逐步显现，自 2014 年三季度起，公司的业务运行效率逐步提高，用户体验持续提升，销售收入规模逐季改善。2015 年 1-9 月，随着O2O 零售模式的逐步成熟，公司收入规模增长速度进一步加快，实现营业收入 935.70 亿元，同比增长 17.44%，互联网业务同比增长达 80.63%。
手机、空调、冰洗、电视等品类整个行业不景气，在此背景下，苏宁如何保持销售规模的持续增长？苏宁云商在最近一次接待贝莱德集团（英国）投资者Truman Du的关系活动表中回复表示，苏宁增长将来自于两个方面：一是非电器品类，二是原有的家电、3C品类的精耕细作；品类发展策略是巩固传统家电品类，凸显3C运营能力，同时积极拓展超市、母婴等新品类。
在库存管理方面，苏宁与供应商通过SCS系统进行对接，供应商可以了解到产品在苏宁的库存，有效进行预测、补货。
在采购时，由苏宁总部进行统一采购，再根据各区域的需求发送至对应的仓库。目前，苏宁库存线上线下已经打通，消费者的购买订单，会自动寻源，快速配送，提高用户满意度。
