11月25日，据《华尔街日报》网络版报道，电商创业公司Jet.com通过新一轮融资募集5亿美元资金。上线四个月，Jet.com已累计融资超过7.2亿美元，估值为15亿美元，跻身独角兽公司行列。
5月份，也就是Jet.com还未上线之前，《天下网商》就曾经对这家剑指美国在线巨头亚马逊的神奇网站进行解读，转眼半年之后，Jet.com成为新晋独角兽。这中间发生了哪些有趣的故事？创始人兼CEO Marc Lore通过了哪些手段让Jet.com快速成长？
有意思的是，在《福布斯》杂志的一次采访中，Marc Lore被问到是否曾经是亚马逊的高级会员，他回答道：“我不在网上购物。一般来说，我不太会大量地购物。”
What？不在网上购物却自己创立了在线购物平台！
曾经辉煌，也曾“寄人篱下”
22岁时，Lore曾“误入”银行业，这份充满“钱途”的工作却最终让他发现，光荣与梦想有时并不能共存。相比单纯地追求金钱，他想要成为一个企业家，在电子商务领域为消费者创造更多的价值。
2005年，Lore与他的发小Vinnie Bharara一起创立了Quidsi网站，这是他们一起开办的第二家公司。Quidsi公司旗下Diapers.com重点布局母婴市场，主要以卖纸尿裤为主。依靠出色的服务，Quidsi建立了不错的口碑。到2010年，Quidsi实现年销售额30亿美元。
当时主要瞄准硬件设施如电视机厨具亚马逊关注到了Quidsi的崛起，作为回击，财大气粗的亚马逊率先开启了价格战。亚马逊用一贯的暂时性亏本销售对尿布的价格大打折扣，成效明显。不久，Quidsi公司就以5.5亿美元被亚马逊收购。Lore也开始了忍辱负重、寄人篱下的生活——他接受了收购金并花了两年多时间为Jeff Bezos(亚马逊总裁)打工。
Jet.com如何反击？
“如果你无法击败敌人，请一再重新尝试。”这是Lore的人生信条。
离开亚马逊后，Lore 曾在文章中放言要干倒亚马逊：我们正在创建一个更高效的在线购物生态系统，每个人都将是赢家。
对于这样的商业模式，参与投资的Western Technology Investment合伙人Patrick Lee认为，这将是一个大生意，会比之前Lore创办的Quidsi规模大许多倍。而Lore希望用这个比Quidsi有着数倍潜力的商业模式，挑战亚马逊。
1. 取消最初制定的会员收费模式
他从Costco得来灵感，将基于会员关系的购物模式搬上网，Jet.com因此也被称为“线上Costco”。
最开始，Jet.com推出90 天的免费试用期，之后会员需支付 50 美元/年的费用。作为回报，会员将获得各种价廉物美的商品资讯，Jet.com宣称价格始终会比其他任何电商便宜10％～15％，平均为每个会员节省200美元/年。因此，Jet.com的盈利主要来源于会员费，而不是每笔交易的抽佣(亚马逊则抽取8％到15％不等的提成)。
但令人意外的是，曾经因会员制模式“一炮而红”的Jet.com在10月份竟然放弃了这一主要盈利点。有人认为，可能是因为大部分用户并不需要15％的折扣，有4％～5％的折扣足以。
在这样的逻辑之下，Jet.com未来或许将通过上调部分商品价格获利，但这需要规模化、稳定的流量、足够忠实的用户以及新的玩法。
Jet.com曾对自己商业模式有如下预测：到2020将有1500万付费会员，会员费收入将达到7.5亿美元。相形之下，亚马逊目前有2.78亿用户账号，付费的高级会员有4000万。
