在刚刚过去的2015年，融创中国以734.6亿元的年销售额，稳步晋级中国房地产行业第一阵营。近日，融创中国在上海举行的新闻发布会上，融创中国董事会主席孙宏斌对于已到来的2016年定下了“判断、继续布局和控制风险”三大关键词。
“我们不能把自己弄进一个坑里，”孙宏斌的自我表述尤为清醒，且再度重申快周转与风险之辩，“控制风险不是说你慢，慢不见得风险低。赶紧把房子卖了之后，把钱套了钱，那么风险就是最低！”
2017年预计销售额破千亿
去年12月中旬，融创中国公布了其2015年的业绩，集团实现销售金额734.6亿元，其中合同销售金额为682.1亿元，预订销售金额为52.5亿元，销售面积约350.2万平方米，销售均价约为20980元/平方米。
年销售业绩位列全国第九把交椅，对于如此业绩，孙宏斌却说:“2014、2015两年公司可以说还是在原地踏步，我们这两年都在帮助其他开发商做事。公司在几起收购中占用了大量人力、资金资源。”
孙宏斌口中的“其他开发商”，即绿城、佳兆业，自2014年年中开始的融创中国先后对上诉公司发起收购，最终未能实现。对于即将到来的2016年，孙宏斌及他的团队认为，这是融创中国重新发展的年份。融创中国2016年预计年销售额达到800亿元以上，2017年预计达到1000亿元以上。
对于“以上”这个程度副词，孙宏斌坦言这只是底线，上不封顶。目前，融创布局全国四个直辖市，12个核心二线城市，共有4400亿元土地储备，这些土地预计需三至四年的消化期。
面对如此量大的货源，规模和周转力将承受格外大的挑战。“如果不完成这样的销售额企业将无法安全周转。”孙宏斌进一步解释道，“4400亿的钱公司已经付清，目前这种土地储备量，一年必须要卖一千亿以上，公司才能有发展、买新的地。”
并购拿地超2851亿
事实上，2015年全国一线城市及主要二线城市的土地价格持续上涨，公开土地市场竞争进入白热化。土地价格的持续上涨将进一步压缩房企的利润空间，如何以较低的价格获得更多的土地资源成为房企未来利润的保证。
近年，融创中国极少在北上广深的土地市场上“露面”，高达4400亿土地储备又是如何获得的呢？
据了解，2015年以来，融创在并购市场发起多笔收购，依次进入了南京、武汉、成都、西安、太原、合肥等二线城市。据融创中国行政总裁汪孟德介绍，截至2015年底，融创通过并购获得土地总金额达2851亿。“直到现在，我仍看好北京、上海住宅市场，然而，目前在这两个地方做产品成本太高。”孙宏斌解释道，几年前其他开发商都在二三线城市拍马掠地，融创则稳扎稳打深耕一线。如今，房企大规模回归一线市场，融创则避免与其正面碰撞，布局二线核心城市。
2016年，融创仍将继续在一二线核心城市布局，并伺机进入新的城市。孙宏斌表示，在已经建立战略优势的城市，未来将更聚焦利润，继续巩固一二线城市的领先地位和竞争优势。同时，在二线城市寻求更多的投资和发展机会，寻找合适时机，通过并购等形式进入。
“品质+服务”迎战豪宅市场
2015年，北京土地市场高企的价格，推动了市场豪宅化的进程。这一年，最具有豪宅发言权的无疑是融创中国，两个“中国质造”的向世界看齐的顶豪，在单价上为中国豪宅创造了新纪录。
据汪孟德表示，北京壹号院仅还在图纸阶段，没开样板间也未正式销售，就已实现接近5个亿的成绩。与此相对的是，北京豪宅扎堆的市场环境里，高端产品的消化速度其实在减退。
“2013年，有一批高价地到现在也没入市，主要是不敢入市，单价十万元以上的项目扎堆入市，很多项目其实很难受。”孙宏斌坦言，“当房子总价攀上两千万以上，购房人可选择余地太大。”为此，融创中国发布了臻生活·高端生活价值体系，主打“品质与服务”两个理念，旨在打造一个覆盖全产品周期及全生活周期的服务体系，为高端客群提供独树一帜的社区生活体验。
据悉，这套生活价值体系从拿地开始就进行全流程覆盖，每一个地块的定位，都是为了在每块土地上打造最合适的产品，将土地价值最大化，始终贯穿品质营造的各个环节。同时，融创中国也注重加强与业主的互动，提出“业主共建”的服务理念，如有固定的总经理见面日、一封家书等。整体的服务体系更为系统，除了老人和儿童的特别看护外，还有管家式服务以及专属定制。
