百货死于腐败，而非电商
现在整个行业都有点人心惶惶，确实每个月都有店在关，很多媒体还有分析师都在鼓吹电商的冲击力，认为是电商把百货灭了，有一些还抨击电商不转型。但是百货业真的不转型吗？你去看看那些做转型努力的百货，成功吗？恐怕并没有什么卵用。
但是，你有没有想过如果中国不反腐会怎么样？我可以告诉你，如果不反腐，中国大部分的商场还是能过得非常滋润。
我在2003年左右进入百货，那时候百货业也刚刚经过一轮关店，正在鼓吹连锁经营，到2005年我开始做团购，那时候更疯狂，到处建商场，而且每个都要搞地区最大、全市最大，招商肯定是LV和Gucci，一开始这些大牌还挑三拣四，金融危机和奥运后，这些品牌基本没脾气了，但会故意抬抬价，然后基本就签了，一拍即合，所以百货、商场招商自然非常快，一片繁荣。今天你问我这是好事还是坏事？当然是好事，这真正是市场的力量，大品牌来提升档次，带来人群，提高消费能力，也能带来更多的其他国际品牌。这些百货，或者更确切地说是香港以及内地的民营企业在做，已经看齐国际和香港的商场建设，对于传统百货来说，这是第一步冲击。消费者慢慢受到新的商场的品牌熏陶，环境、品牌、服务，再一对比传统百货，就会发现传统百货根本不能看，传统百货这时候失去了一半花自己钱购物的消费者。虽然那时候电商还不算崛起，但已经是非常热的概念了，就算今天，这些当年新建的商场2010年前后要差一点，但是决不至于像百货那样毫无生气，多数商场不但盈利，还是能保持增长的。
所以说，商场已经让百货元气大伤，但是这个时候，百货还是没有意识到危险逼近。为什么，在多数三线及以下城市，基本只有一二三间百货和商场，能有五间就不得了，一二线城市最多也就10间左右。所以，不少百货利润、收入都有增长，这种增长掩盖了危机，但是这种增长本身就是危险的，因为主要就是依靠经济增长、基础建设带来的腐败。
中国这二三十年经济发展这么快靠什么？靠各种建设、人口多，这种流动起来就不得了。大家都知道在中国做生意靠什么，关系、送钱。但是你一开始送钱别人一般不会要，去桑拿、夜总会还没有到时候，吃饭别人排着队，这时候怎么办？对！我们出场了，购物卡。购物卡面额有大有小，有记名有不记名，政府能买企业也能买，个人能买黄牛也能买，里面的具体操作我就不想说了，懂得人自然懂。中国百货行业发明购物卡的这一作用今天虽然在中国有所收敛，但是现在被东南亚一些国家，甚至东欧一些国家发扬光大了，因为我们要去搞国际投资了。
除了上面这些类似钱的功能，购物卡的真正好处还在于它在中国社会里还相当于Chanel的 功能，我问一问，作为普通人你会买购物卡吗？所以用购物卡在朋友当中本身就是一种地位、特权象征。我不少客户告诉我，泡个妞，给钱买礼物什么的根本不如给购物卡。
反腐前，购物卡销售在中国百货业占比差不多有四分之一，少则10%，多的有多少？50%！
你去那些国营的老牌商场看看，北京的有XXX，广州的有XX，我就不想点名字了，卖得是什么牌子，什么货？有人愿意买吗？现在不愿意买，难道反腐之前就愿意买？那么为什么？购物卡啊，购物卡不要钱，因为它从实物上来说，确实不是钱。
当然，不是所有的购物卡都是被被用作腐败，也有一些企业买回去作为员工福利或者奖励，但我们一般都知道，买多少总额，买大额还是小额，这之间是有区别的。你要问我购物卡购买有多少是企业自己给员工的福利，经我手的，我保守估计最多20%，这“企业”当中还包括事业机关单位，一线城市可能会高一点，但是恐怕很难超过25%。
有的人可能会问，电商这么强，难道不是百货分流去的吗？肯定有。但这个比例能把百货干死吗？看看我上面讲得购物卡收入比例就很清楚了。另外，这些用购物卡的人你以为是电商的主要受众？我现在手上一些客户，很多连一次淘宝都没上过，要贡献，基本都是出国贡献了，你懂的。
最后举个例子，有个箱包品牌，你们无时尚中文网也报道过，2011、2012年左右的时候来自采购的企业业务有差不过7、8000万，中国反腐两年就清零了，但实际上不可能完全清零，因为一部分被换成购物卡消费了，而之前这部分还不包括购物卡卖得箱包，所以你想想，购物卡的能量，或者说腐败的能量。
