“最近半年，佛山土地市场一片火热，地王频出。其实瑞安房地产到目前仍是佛山的总价地王。”佛山瑞安岭南天地项目总经理文德纯笑言。说这话时，距2007年瑞安地产以75.1亿元的“地王”价格拿下规划净用地面积超51万平方米的祖庙东华里片区土地使用权，已经有8年时间。
8年前，曾成功打造著名旧城改造项目──石库门上海新天地的瑞安地产，欲在佛山市禅城祖庙再造一个“新天地”；8年后，集古迹修护、商业、写字楼、酒店及别墅、高端洋房、公寓于一体的特色文化社区鲜活起来。“岭南天地”骨肉渐丰。
“我们港资出身的背景，既具有高大上的国际化视野，又具有深切体悟岭南文化的赤子心。我们懂岭南文化的根与脉，所以我们也更懂把这些文化精髓通过产品传递给客户。”文德纯说，2015年瑞安地产佛山市场销售额超过了10亿元。
观市场
2015年投机型客户减少2016年禅城迎来未来十年“黄金期”
南方日报：你如何看待2015年佛山地产市场的特点？
文德纯：2015年佛山解除限购，整个房地产市场开始红火起来，前期购买力在六七月份逐步释放。到2015年年底，地产市场更是趋于利好，地王频频出现，土地交易很是火热。
在这一年中，客户的心态在发生明显改变。几年前，佛山市场曾出现过一窝蜂投资的心态，现在客户投资已非常理性。买房子逐渐成为一种长期投资，投机型的客户逐渐减少，理性投资型客户逐渐增多。同时，随着外来开发商纷纷进入，佛山地产市场正处于一种百花齐放的局面，这使得本地客户有更多机会接触到不同的产品供应商。
南方日报：如何判断2016年佛山房地产市场的走势？
文德纯：我预计2016年佛山地产市场将持续健康增长，楼价将保持5%左右的上涨。近几年，广佛交界处的楼盘具有天然的地理优势，也经历了飞速的市场增长。2016年随着交通网络的优化提升，将不断带动广佛交界处之外其它区域的价值提升，佛山地产将往更纵深的腹地发展。在这种趋势助推下，禅城地区的地产市场也将驶入“快车道”，迎来未来十年的发展“黄金期”。
思破局
“三旧”改造注重风控体验为王建立与客户的深度黏性
南方日报：2015年佛山商业综合体曾面临诸多挑战。2016年岭南新天地推出了地铁上盖购物中心-岭南站。你是如何思考岭南站的定位和核心竞争力？
文德纯：做商业综合体，最重要的是看定位。我们想引用香港铜锣湾地铁站附近的商业结构和品类引入经验，打造一个一站式购物的商业综合体。岭南站呼应岭南天地第二期工程，从祖庙路一直到福贤路连通起来，打造成一个丰富的商业生态圈。
以后做商业综合体，地产商只有两条路走——要么线上线下结合，吸引更多店铺进来，赚足人气；要么建立更多客户黏性，提供线上无法取代的实景体验。
这几年的摸索，我们也逐渐积累了一些感悟和成果。2015年农历初一到初七，我们岭南新天地接待了超100万游客。2015年万圣节从晚上八点到第二天凌晨一点，我们接待了约20万游客。平时节假日，岭南新天地更是有高达30%广州客，高峰期来这里的旅游大巴一天多达84辆。
南方日报：目前“三旧”改造成为一些地产商发力的方向。作为佛山“三旧”改造较早的探路者，岭南新天地在这一方向有哪些心得分享？
文德纯：房地产暴利时代已离我们很远，目前在房地产微利时代，时间和资金的利用尤为重要。在“三旧”改造中，拆迁和谈判周期比较长。“三旧”改造存在一个风险，有时可能会存在“面粉比面包还贵”的现象，地产商甚至也不知道“面粉”需要多少钱，成本控制有一定难度。不过如果把握得好，会是一个很好的机遇。
我们岭南新天地在“三旧”改造的项目推进中，政府给予了极大支持，当时我们这个项目的拆迁是政府负责。“三旧”改造推进是否顺利，还要看地产商做出来的产品市民和政府是否认可。当岭南新天地第一期产品推出后，我们接待了不少地方领导和当地市民，他们很认可我们的产品。当有了口碑和认可之后，后面的项目推进会越来越顺利。
南方日报：2015年岭南新天地推出了城央别墅“璟轩”组团，其市场表现如何？其什么地方最打动客户？
文德纯：2015年我们别墅项目的去化率最快，而且单价在禅城处于前三位。虽然我们的别墅没有湖、山、河，但客户最认可的是我们所营造的岭南文化。很多是本地客户，他们的家族或者生意经营都在这里，从小到大感染岭南文化，看到我们产品时，倍感亲切。我们希望通过集合不同特色的潮流风尚，将新颖的商业元素与历史文物古迹相融合，激发岭南天地的商业活力和人文价值，做出更多有“温度”的产品。
