和讯房产消息 凭借充足的土地储备和可动用现金，碧桂园（相关干货）今年的业绩将再次实现可观增长。
3月15日下午，在碧桂园2015年度的业绩发布会上，总裁莫斌对外宣布，公司去年实现1401.6亿元销售额，今年将计划完成1680亿元销售额，并争取在年内实现物业和教育业务板块的分拆上市。
在经历2015年房地产市场的震动调整后，行业内普遍看好2016年的整体市场，碧桂园1680亿元的年度销售目标同比增幅约为20%，虽然与去年7%的增幅相比大为提高，但业内认为，如果市场在接下来的两年保持稳定，碧桂园也许在2017年就可以晋升2000亿军团。
备战2000亿
2015年碧桂园实现合同销售金额约1401.6亿元，同比增长7.1%，而今年碧桂园提出的年度销售目标为1680亿元，同比增幅约为20%，二者相比，今年的增幅接近去年增幅的3倍。
然而清点一下碧桂园的“弹药储备”就会发现，这很可能是碧桂园大踏步前进的开始。
“去年碧桂园总体存货量从1129亿元下降到1085亿元，2016年新推货量1915亿元，合计今年碧桂园面向市场总货量约3000亿元，其中位于一、二线目标市场的为1620亿元，占总货量的54%。”碧桂园总裁莫斌表示，2016年国内合同销售目标定为1680亿元，充足的货量与合理的市场布局将为完成该目标提供有力保障。
除了今年即将“亮相”的项目，碧桂园的官方数据还显示，截止去年底，碧桂园国内有项目城市的总计货值为6270亿元。
而土地储备方面的准备更为充足，总裁莫斌表示，今年将拿出500亿元继续增加土地储备。据了解，去年碧桂园用约559.5亿元的代价，获得了3821万平方米土地预期建筑面积。“新增土地中的75%在目标一二线市场。” 总裁莫斌指出。
和讯房产还了解到，截至去年末，碧桂园有可动用现金478.8亿元，另有913.5亿元银行贷款额度尚未使用，手上资金十分充裕。
易居研究院智库中心研究总监严跃进称，综合碧桂园的土地储备、营销策略等多方因素分析，其在2017年突破2000亿的可能性是很大的，尤其是碧桂园近几年产品开发的思路比较清晰，产品适销对路的优势会继续得到发挥，这个时候容易带动销售业绩的快速上升。
营销策略的底牌
“地多、有钱、货足”的碧桂园着实让人期待，还记得碧桂园在跨入千亿房企的前一年，销售规模仅有476亿元，但仅仅一年就以123%的增幅达到1060亿元的销售额，从此“黑马”印象深入人心。
但大量的储备项目并非对任何一家房企都是好事，营销力度跟不上，也很可能会压垮公司。
碧桂园打出的营销底牌则是合伙人制的跟投机制，这一手与“行业大哥”万科十分相似。
据莫斌介绍，从2014年10月起，碧桂园所有新获取的项目均采取跟投机制，即集团及项目管理层需跟投不超过15%的项目股权。
碧桂园官方资料显示，截至2015年年底，碧桂园共有168个项目引入合伙人制度，其中73个项目开盘在售，开盘时间从6.7个月缩短至4.3个月，净利润率从10%提升到12%，项目净现金流回正周期从10~12个月缩短8.2个月，截至目前累计合同销售额达338亿元。
“随着一些重点三线城市去库存效果开始得到体现，碧桂园的去化效果将会得到明显提升。”严跃进对和讯房产表示，“碧桂园的三线城市主要是各省的一些经济发达的地级市，这类城市总体需求不错，但也有去库存的压力。另外，碧桂园后续会适当增加一些高端物业的投资和开发，战略路线或有所转变，从而会拉大其他房企与自身的差距。”
此外，严跃进还认为，“其项目经营方面，问题还是存在的。比如说旅游大盘的问题依然存在，后续碧桂园应该实现项目的联动销售，鼓励部分三四线城市的房企积极到此类旅游大盘进行二次购房，这个可能能够降低营销成本。”
和讯房产注意到，在碧桂园总裁莫斌的1680亿元年度销售目标中，未包括海外项目，而根据碧桂园公告显示，去年碧桂园在马来西亚柔佛州的森林城市项目，首批货量已于2015年年末推出并基本售罄。
争取年内登陆A股
去年的中期业绩发布会上，执行董事及首席财务官吴建斌曾表示，公司已经明确，将物业与教育两大业务板块分拆上市，并首选A股。
今天的发布会则给出了进一步的时间表，“目前申请表已经报出去，正在等待审查，期待今年年底完成上市，这取决于国家审批速度。目前各方面进展很顺利。”吴建斌表示，上市地点可能选在上海。
据了解，碧桂园目前的物业、养老业务正在积极展开，其中健康养老项目已于广州华南碧桂园、惠州十里银滩、顺德碧桂园等成熟社区试运营；此外物业运营已在国内覆盖23个省的68个城市，签约管理面积约1.38亿平方米，合计服务全国约58万户业主，未来还将收购外部项目以扩大管理面积。
“通过参股控股、分拆上市，碧桂园将打造社区资源整合平台。”总裁莫斌表示。
据和讯房产了解，碧桂园、恒大、融创等行业品牌房企在港股市场上一直存在市值被低估的问题，因而多家房企也在寻找更好的股票发行市场。
“当前碧桂园市值确实存在被低估的问题，作为千亿房企，碧桂园的市值仅为721.19亿港币（3.15日收盘价），市盈率仅为6.365倍，低于万科A14.88倍，绿地控股26.07倍。” 中投顾问房地产行业研究员殷旭飞表示。
也许，随着在资本市场和业务市场的拓展，2016年将成为碧桂园一个新的分水岭，而未来的碧桂园也会像总裁莫斌希冀的那样，“成为全世界最具竞争力的企业之一。”
