几天前，碧桂园（相关干货）全体营销人员收到了将森林城市销售业绩纳入个人工作考核的通知。
而这份通知披露的事实，足以让风尖浪头的“森林城市”脱下天使般的外衣。因为里面要求，在2016年12月31日前入职满6个月的营销中心全体员工，今年全年需要卖掉一套森林城市的房子，包括推介成交以及员工自购。
未达标的一线销售人员将被直接淘汰，对未达标的营销管理人员以及后台人员，将给予降薪或降职处理。
如此看来，森林城市的销售真是一场硬仗，动真格必定伴随“刀光剑影”。
非常时期，非常措施
对于这一“军令状”式的营销考核的真实性，邦爷第一时间向碧桂园方求证，得到的答复是，消息属实。
碧桂园相关领导表示，完成营销考核的压力不会太大，森林城市项目认筹情况良好，一年时间很充足，不担心不能完成考核。
但相对于领导人员的信心满满，基层销售人员的心态却分化明显。对于一些具备经济实力的中高层营销人员来说，有些原本就有海外置业的需求，可以享受员工内容优惠，这看起来算是福利了。但对于部分基层员工来说，如果自身经济实力不到位，客户圈层又没有海外置业的需求，单拼自己的真本事，恐怕结果还是喜忧参半。
“这是一项非常时期的非常规营销方法，也是比较恰当的措施。”兰德咨询总裁宋延庆是这么说的，这就好比15年前潘石屹实行“末位淘汰制”一样，很多人认为这一制度过于残酷，褒贬不一的舆论将潘石屹推向风口浪尖。但事实证明“末尾淘汰制”成就了潘石屹。
碧桂园的营销考核也是如此，重压之下必出成绩，也许一年后回头看看，会觉得这是一项不错的营销策略。
直逼“2000亿”俱乐部
为何对“森林城市”押注如此大的筹码？从碧桂园2015年业绩报可以看出，森林城市是其积极实施海外拓展战略的新利润增长点。因为项目业绩报显示，森林城市的利润率将高于国内项目。
据了解，整个森林城市是碧桂园和马来西亚柔佛州政府的一项长远战略合作项目，已规划总面积14平方公里，与马来西亚一桥之隔，享受各类优惠政策，是特区中的特区。项目的首批房源已在去年底售罄。
而有碧桂园工作人士表示，营销考核体系下的人员约7000人（不完全统计），如果完成考核，意味着至少卖出了近7000套房子。如果，每套房子的套均总价达到200万，就意味靠城市森林项目，碧桂园就可以获得140亿的销售额。如果碧桂园今年境内销售1680亿元的目标达标，再加上其他海外项目，碧桂园今年或能成为2000亿俱乐部的一员。
可见，某种意义上，森林城市项目对整个碧桂园具有重大战略意义，它不仅将决定碧桂园在整个房地产开发、销售市场上的位次，更是战略升级的关键。
在宋延庆看来，森林城市目前认筹情况良好，但保持这样好的销售状态，并没有想象中容易。此次营销推新的考核体系，可能正是碧桂园想众志成城，为避免风险和实现目标。
