（商产网报道）3月31日，由商产网主办的行业沙龙《赢商·悦享荟》在广州太阳新天地白金会员俱乐部“太阳荟”举行。Factor FOCO泛蔻副总经理张志毅对此发表了自己的观点。张志毅表示，面临购物中心越来越多情况下，对我们来说一个机遇，租金成本下调了，但同时也面临很多变革，自己内部更加需要提升、修炼武功，Factor FOCO泛蔻主要就是往这个方向走。
Factor FOCO泛蔻副总经理张志毅（图片来源：商产网）
商产网：请简单介绍一下Factor FOCO泛蔻。Factor FOCO泛蔻的消费客群和定位是？
张志毅：Factor FOCO泛蔻品牌体验馆的创意灵感来自大自然的灵性之作蜂巢。以艺术的方式去演绎产品，满足顾客不同层面的需求，寓意吸引人如蜂归巢寻求自己心中艺术与时尚的琼浆蜜酿。作为一间集各品牌及多元化的体验馆，Factor FOCO泛蔻的消费客群是针对20到35岁的年轻人，品牌主打是男女装，外加一些生活体验方式。
商产网：面对人力成本依然高涨，高租金情况，未来应该如何变革？
张志毅：Factor FOCO泛蔻先做好实体商业部分。未来，要把体验性消费模式做大做强。在环境的营造上，“场”在终端零售上起着非常重要的作用。Factor FOCO泛结合了新一代消费群体的视觉需求，场地的整体设计、灯光、色调以及产品陈列以更新颖的方式呈现。
再者，现在很多消费者都对单店单品牌感到厌倦。因此，Factor FOCO泛蔻会适当增加一些女性比较喜欢的东西，比如是美甲等。另外，Factor FOCO泛蔻还加入餐饮业态，以延长顾客在店内的停留时间，如提供一些咖啡和糕点、简餐。男性陪女朋友进入我们店，在等待女朋友选择或者体验货品的过程中，可以在简餐区进行消费，可以进一步增加营业额。
商产网：“跨界”、“混搭”成为去年热点词汇，服饰跨界书店、跨界餐饮、跨界家居等层出不穷，如何看待跨界？
张志毅：对于我们Factor FOCO泛蔻来讲， 这个品牌比较接地气，性价比相对来说比较高。如果说，跨界的话，Factor FOCO泛蔻还是围绕核心客群进行跨界。我们主要针对年轻客群，性价比主要贴近他们。所以我们很多线上线上客户，都会尽量拉到线下进行体验。
目前，Factor FOCO泛蔻集服饰、轻餐饮、绿植、化妆品以及精品，增加了消费者对各类产品需求的便捷性。然而对于我们Factor FOCO泛蔻来说，服饰还是最重要的，而定制是最能体现服饰亮点的地方。
商产网：选址更是关乎品牌门店成功的一半。对于集合店而言，如何将面积和绩效很好平衡起来？
张志毅：对于选址，很多时候要考虑租金成本。如何是集合店，门店面积要达到一定规模，才能把基因、元素体现出来，或者在以后要进行调整，增加其他元素的话，就会受到空间的局限。而且集合店、概念店，更重要体现的是客户体验，如果空间比较局促，很难给到客户很好的空间体验。
Factor FOCO泛蔻品牌体验馆创造性地采用情景式购物的逛店方式，进入Factor FOCO即入走进一个个精心安排的场景当中，所以，体量要达到一定程度才能够满足。
