服饰品牌如何挖掘实体商业第二春？3月31日，《赢商·悦享荟》第六期城市沙龙在广州太阳新天地白金会员俱乐部“太阳荟”举行。我们邀请到了多个服饰品牌商高层以及太阳新天地董事詹俊良一起参与座谈。詹俊良认为，购物中心就是给品牌商一个很好的平台，让其消费者可以进行线下体验。无论是品牌或是商场都需要走向多元化发展，而不是只提供单一产品类别。
太阳新天地董事詹俊良（图片来源：商产网）
詹俊良表示，今年整体经济环境仍然不理想，很多品牌商家都觉得很难生存，其实对于购物中心来说，也需要面临同样的问题。所以品牌商家和开发商都有一个共识：不指望赚钱，只要不亏损，能度过今年就是很好的事情了，只要不亏钱就可以继续往下走。
“购物中心面临品牌同质化的问题，近年来也更加注重体验感的打造，除了在零售、餐饮、休闲娱乐等业态上进行创新，引入差异化、特色的品牌商户外，更加需要增加个性化的元素和商户。”
据詹俊良介绍，为了更深层次的强化体验和丰富购物中心业态，除了平常连续举办的各种文化艺术展之外，太阳新天地8楼引入极具个性化的业态——剧场，中国TU凸空间旗下最好的音乐表演空间Y·unio乐府入驻， 8楼已经成为由影院和剧场组合成娱乐体验地。
购物中心发展已经不仅仅只是“购物”中心，更像是一个休闲、社交平台。“购物中心除了是进行商品的销售场所，更要注重体验感、社交平台的打造，而品牌商户一需要在商业模式、形态等方面进行创新。”
詹俊良谈到，品牌商家线上线下融合是趋势，不仅原本实体服饰品牌打造全渠道，热门的线上品牌也开始走到线下开设实体店。太阳新天地接触到很多互联网服饰品牌，探讨打造一个怎样的实体店，他们都希望通过一个集合店或大型生活馆的模式呈现。
“所以，在太阳新天地看来，我们始终都是和商家站在统一战线，和品牌商家共同去商量打造出更有特色、挖掘消费潜力的门店。”
