观点地产网 周静怡 一年之前，万科宣布大举进入二三线城市。一年之后在万科的成绩单上，虽然一线城市的销售依然占据万科业绩的半壁江山，但万科在二三线城市的利润率已经开始逐步领先于一线城市，成为万科“隐形”的钱柜。
近期，万科在上海举行了上海万科2010新品发布会。万科集团执行副总裁、上海区域总经理刘爱明透露，上海万科在年底前四个月将有大量房源集中供应，推盘量将达20万平方米之多，预计上海万科今年销售金额将达到70-80亿元。
一线城市大规模推盘，这在万科的销售策略上并不多见。对于万科而言，一线城市的销售最吸引市场眼球的是“降价带动销售”。今年以来，万科在多个一线城市的营销都呈现出这样的特点。
以上海为例，上海万科第五园、城花新园、花园小城等项目，都是靠着降低开盘预期价格而虏获了购房者的芳心；北京的中粮万科长阳半岛一期项目，7月万科低价开盘，两日内即回笼资金10亿元，8月该项目二期开盘的时候，377套房源吸引了四千多人摇号，开盘当天下午4点半全部售罄，认购金额5.6亿元。
而在深圳，“日光盘”似乎并不能满足万科的胃口，当“夜光盘”出现，万科的营销智慧才表现的淋漓尽致。
一线城市的突出销售表现让万科的业绩看起来来华丽无比。万科的半年报显示，万科上半年在深圳、上海和北京就分别录得29.4亿、36亿以及11.5亿的销售，净利润分别占比20.25%、23.94%以及3.3%。
尽管王石曾经在年初的万科股东会上透露，万科是在东南部赚钱，然后再投入西部大开发，但事实上，随着二三线城市新增长点逐步的发掘，能为万科带来高利润的城市，已经不再局限于东南部和几个一线城市。
事实上，除北京、上海、深圳等一线城市外，杭州、佛山、宁波、沈阳、珠海等二、三线城市的净利润占万科整体的比例，已经高于其营业收入占万科公司整体的比例，表现出了高出公司平均水平的盈利能力。
这显然得益于万科的二三线策略。万科中报显示，今年以来，万科在15个城市的市场占有率排名都较09年上升，其中，在天津、青岛、无锡、沈阳、武汉、镇江等城市稳坐第一的位置。
同样，虽然万科在二三线城市的销售金额不及一线城市，但其利润率丝毫不逊于、甚至超过了万科在一线城市的平均水平。
根据报表显示，万科上半年在佛山销售8.5亿，所占净利润比已达8.23%，而在宁波销售10.7亿，净利润也高达3.4亿。东莞、沈阳、南京和苏州等地的净利润贡献，几乎与万科的北京区域不相伯仲。
而以重庆为代表的部分二线城市，由于万科进入较晚，产品还未大规模进入结算，其未来有望成为万科利润新的增长点。
因此，对于一线城市日益紧缺的土地和市场空间，万科在二三线城市的升值与利润空间显得更为广阔。
