百安居、东方家园两大建材超市巨头均将落户福州

本报披露的“百安居将落户福州”的消息余波未了，另一条更引发业界关注的新闻又浮出水面：中国最大的仓储式连锁建材超市——东方家园，今年将落户福州，今年６月左右将在仓山区开工，建成福州最大的建材超市。

　　据悉，百安居是欧洲最大的仓储式家居装饰建材连锁超市，其福州店总投资达１５００万美元，估计７月前开业。东方家园与百安居在榕城相遇，看来，福州的建材零售行业将引发新一轮的惨烈竞争。

　　携手省商业集团

　　中国最大的仓储式连锁建材超市之一的东方家园，今年将落户福州（其项目名称为“福建商业物流中心大型仓储建材超市”）。超市拟建三层，总建筑面积３．５万平方米，共投资１．５亿元。形成集建材、家具、家居、家装四位一体的经营模式，提供一站式服务。

　　东方家园华南区域经理马建运告诉记者，东方家园以统一采购、统一经营、天天平价、一站购齐、自由选购、自由退货等经营特色区别于传统建材市场。

　　作为东方家园福州的合作方，福建省商业（集团）有限责任公司（以下简称“省商业集团”）将控股福建商业物流中心大型仓储建材超市。

　　据省商业集团副总经理卞谦祥介绍，省商业集团将投资建设、出租超市，拿出其在仓山区则徐大道一块约３．５万平方米的地（即原省商业汽车运输公司所在地），提供给东方家园经营建材超市。

　　今年６月左右开工

　　“２００２年福州全年家装市场的销售额就有３０亿元。这还未加上宾馆、娱乐场所、写字楼用房的装修，不然市场容量将更大。”卞谦祥告诉记者，“一般酒店５年翻修一次，而一家酒楼每次装修就要７００万元。”

　　福州房产近年来持续升温，家装市场前景看好，其投资约占商品房市场投资的１／３。在东方家园看来，单店年销售只要达到２亿元就能保本，而福州有３０－４０亿元的市场容量，除开其他的竞争对手之外，市场空间还很大。

　　然而福州现有家装市场经营业较陈旧落后，缺少统一规划和管理，在产品质量价格及售后服务方面没有保证。

　　２００２年７月，东方家园来到福州仓山区考察，挑中这块地盘，“交通便利，货物进出很便捷，往南能辐射长乐、福清，另一边则辐射城区，且是仓山区末端的一个集合点，许多公交站的终点站。”

　　而仓山区政府的热情支持，更坚定了他们的决心。２００３年５月１８日，与该地的东家——省商业集团签订项目开发合作协议。目前已完成前期的手续办理，预定在今年６月左右开工。

　　规模经营降低成本

　　东方家园的目标是在福州建３家同等规模的建材超市，目前第二家的选址已定。

　　卞谦祥告诉记者，连锁超市的价格优势完全体现在规模上。“福州有众多传统装饰建材市场，其经营环境可以改善得很好，服务也可以多样化，但是大部分没有规模”。没有规模也就意味着难以降低成本。

　　“而东方家园在全国有几十家连锁超市，它采取集中采购、统一购货，这样就可大幅度降低营运成本，增大现金利用效率，使经营成本有降低空间，从而给消费者以真正的实惠。”

　　他举例说，比如福建的陶瓷在全国很有名，在采购某个品牌的陶瓷后，往全国各地发送，它的量将会是一般店铺的几十倍甚至更多。这样大的规模，在与供应商时就可用采购量来压低价格。

　　本土企业谋变图强

　　目前，福州的建材市场大多还停留在小零售店及“摊位式”的低层次阶段。外来连锁建材超市对其冲击和影响将是巨大而深远的，福州建材装饰流通业将不可避免地面临新一轮的洗牌。

　　对此，福州拓福建材超市陈经理表示，这是一件好事，它将大大推动福州建材业发展。从未来发展看，连锁经营将是商家首选模式。然而目前福州市场上仅有自己一家是以超市模式在经营，落后于上海、北京等地。外来建材超市进来，其先进的管理经验和营销模式，将改变市场份额，同时会带动宣传，吸引更多的消费者。但冲击也是不可避免的，唯一出路就是“勤练内功”，今年拓福准备在包括泉州、厦门等地开店，２００５年要向外省进军。

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　　东方家园建材超市依托东方集团，董事长由张宏伟兼任。东方集团涉足金融保险业、建材流通业、信息产业、港口基础设施产业等。（消息来源：东南快报 作者:韩娜）