代理商转战零售终端 杭化妆品市场"短兵相接"

先入为主的屈臣氏继续新增门店，LVMH旗下的化妆品零售商SEPHORA丝芙兰进驻杭州……去年以来，化妆品超市在杭州的加速发展，刺激本土化妆品代理商从流通转向终端，纷纷开出直营店。
　　与此同时，沉寂多时的药妆店再次焕发角力的热情，除了薇姿等成熟药妆品牌继续创下单柜月销30万元的高纪录，嘉娜宝、德丽芙、日美健等国外品牌先后进入市场，新一轮渠道争夺战已悄然打响。

　　代理商进入零售终端

　　目前，百货商场的专柜销售模式占有了化妆品市场70%的份额，而化妆品超市的份额几乎可以忽略不计。不符合国际经验(化妆品超市是主流)的市场现状吸引了国外资本，同时也触动了本土化妆品代理商的神经，进而从流通环节中转战零售终端市场。

　　魅惑坊是个典型的例子。“魅惑坊连锁是新紫阳日化的子公司，新紫阳是一家专业的化妆品代理公司。”作为各大百货商场化妆品的供应商，新紫阳日化掌握着近500个下终端客户资源，看准时机进入零售终端也是顺水推舟。魅惑坊董事长黄强说，魅惑坊的竞争力来自于母公司新紫阳日化的背景，同样的商品，魅惑坊的价格比新紫阳终端客户的卖价要便宜15%。

　　首家涌金店开业之后，去年年底，魅惑坊又相继开出了延安路旗舰店和国际名品街利星广场店。“想从百货商场分一块蛋糕，一是要品牌，二是要能力。”黄强认为，本土化妆品代理商介入零售领域，除了缩短采购的中间环节，还有专业的优势;一个集中了10个以上优势产品的代理公司，必定具备辅导客户的能力和推广强势，这个平台一旦为自己的零售店利用，竞争力将十分显著。

　　据了解，目前，从流通环节中转向终端零售的杭州化妆品企业不止魅惑坊一家，例如思美化妆品专营店，其经营模式也有几分相似。“在市中心投资一家类似魅惑坊的化妆品超市，保守资金需要200万。”虽然化妆品专营超市作为一个新型业态，但黄强认为要跟风也并不是那么容易。

　　渠道角力药妆店是潜力股

　　其实，百货商场的压力并不仅仅来自于风生水起的化妆品超市，早已被杭州广大零售药店摸索的药妆经营模式成了又一个分羹者。

　　“薇姿在杭州药店的专柜，销售旺季可以达到30万元/月以上。”虽然发展不尽如人意，但一些药妆单品的销量依然让不少国际品牌对国内市场垂涎欲滴。药妆作为杭州零售药店对多元化经营模式的探索，虽然到目前为止做得很好的不多，但其经营模式早已于无形中影响了一批消费者。

　　“所谓药妆店，化妆品的销售比例完全可以达到40%，但我们去年的统计，平均比例只有15%。”武林药店金经理说，武林药店全部门店都有经营药妆项目，但总体来说增长并不快。金经理认为主要原因是对一种消费观念的培育需要足够的时间。

　　“外国品牌和外资的进入，必将催生一种与本土药店合资、合作的药妆新模式。”金经理表示，武林药店目前正与一些国外药妆品牌接触，但他对相关细节不愿细谈。他认为，目前处在困惑中的药妆市场远远没有饱和，药店作为功能性化妆品主战场的渠道PK大战已经初见端倪。