厦门：大型商业地产跨区域扩张 泉州市场备受追捧

      “异地营销”悄然流行

      3月9日下午，宝龙集团联合蚌埠市政府，在晋江宝龙大酒店举行了一场大型的招商活动———“宝龙城市广场项目推介会暨蚌埠城市投资环境说明会”。

      据介绍，蚌埠“宝龙城市广场”是蚌埠城市中心区最大的商业项目，总面积288多亩，总投资超过16亿元人民币，规划总建筑面积超过49万平方米，是集商业、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化、居住为一体的大型项目，内容包括：大型Shopping mall中心、大型百货、商业街、大型生活超市、橱卫广场、家电连锁、五星级影院、美食城、大型娱乐城、书城、真冰溜冰场、休闲活动中心、服装小商品城、家居大世界、数码广场、酒店式公寓和高档住宅生活区等。

      如此规模巨大的商业地产进军泉州市场，引起了业界人士的普遍关注。而巧合的是，不久前同样有一场类似的招商活动在泉州举办。2006年12月6日，浙江省凡尔顿股份有限公司联合瑞典政府投资促进署、卡尔马省政府和瑞典王国驻上海总领馆等多家官方机构，在泉州举办了“瑞典中国商贸城招商推介会”。在此次推介会上，凡尔顿股份有限公司董事长骆金星，向泉州客商介绍了这个总建筑面积60万平方米的“瑞典中国商贸城”项目，以及全新的“跨国事业型投资”模式和“赴欧洲商贸经营发展与生活”的一站式服务。

      与此同时，还有位于厦门中山路局口街片区的“南中大地广场”，也在泉州市区设立了营销中心。这是厦门的大型商业地产项目，首次在泉州设立固定的销售网点，成为了厦门商业地产营销泉州市场的一个新案例。

      “异地营销”悄然流行

      3月9日下午，宝龙集团联合蚌埠市政府，在晋江宝龙大酒店举行了一场大型的招商活动———“宝龙城市广场项目推介会暨蚌埠城市投资环境说明会”。

      据介绍，蚌埠“宝龙城市广场”是蚌埠城市中心区最大的商业项目，总面积288多亩，总投资超过16亿元人民币，规划总建筑面积超过49万平方米，是集商业、餐饮、休闲、娱乐、旅游、文化、居住为一体的大型项目，内容包括：大型Shopping mall中心、大型百货、商业街、大型生活超市、橱卫广场、家电连锁、五星级影院、美食城、大型娱乐城、书城、真冰溜冰场、休闲活动中心、服装小商品城、家居大世界、数码广场、酒店式公寓和高档住宅生活区等。

      如此规模巨大的商业地产进军泉州市场，引起了业界人士的普遍关注。而巧合的是，不久前同样有一场类似的招商活动在泉州举办。2006年12月6日，浙江省凡尔顿股份有限公司联合瑞典政府投资促进署、卡尔马省政府和瑞典王国驻上海总领馆等多家官方机构，在泉州举办了“瑞典中国商贸城招商推介会”。在此次推介会上，凡尔顿股份有限公司董事长骆金星，向泉州客商介绍了这个总建筑面积60万平方米的“瑞典中国商贸城”项目，以及全新的“跨国事业型投资”模式和“赴欧洲商贸经营发展与生活”的一站式服务。

      与此同时，还有位于厦门中山路局口街片区的“南中大地广场”，也在泉州市区设立了营销中心。这是厦门的大型商业地产项目，首次在泉州设立固定的销售网点，成为了厦门商业地产营销泉州市场的一个新案例。

      跨区域推广考验商业地产营销

      目前，大型地产项目的跨区域化已是大势所趋，这就意味着，地产项目的营销手段要适应这种变化，这就是跨区域推广。

      业内人士分析，新的市场营销环境，总会催生新的地产营销模式，不过这肯定需要一个不断完善的过程。随着消费习惯和行为的升级、市场的进一步发展，“大众营销”将为“分众营销”所取代，面对面的互动沟通相对远距离的单向信息传播，已日益凸现其价值。只有找准了切入点，新的行之有效的营销模式才能为商业地产商们提供更大的拓展空间。

      首先，商业地产市场也是需要细分的，只有根据投资者的不同需求，把最合适的楼盘推荐给最合适的投资者，这样才能实现多方共赢。伴随着商业地产市场竞争的日趋激烈，现在很多楼盘在单纯广告推广模式效益不理想的情况下，也开始出现多种形式投资说明会，以达到优化自己的楼盘，并争取最大群体投资者的目的。另外，对于大型商业地产项目来说，如何建立投资者的信心至关重要。一方面要合理引导，比如说市场不可能长期维持12%乃至15%高回报机会，比如说要有长线投资的观念，比如说合理组合投资等。

      另一方面要加强产业链的整合，让投资者、优质商业地产项目和品牌经营商户默契配合，从而加快商业的成长速度。如何引导投资者选择优质商铺，如何实施合理的投资组合等，事实上也是引导社会资源要素的合理配置，以推动经济的良性发展。

      分析———

      大型商业地产跨区域扩张

      透过多个外来商业地产的跨区域推广活动，我们可以看到，目前，大型商业地产的跨区域化正在成为一股新趋势。

      对此，业内人士分析，这原因是多方面的，如城市化进程、中心城市对资金的洼聚效应、区域经济的差异、品牌经营的扩张等。

      近年来，随着中国城市化和都市带建设的高涨，将房地产开发与城市开发运营、城市和城市带的重组相结合，为超大规模商业地产项目的出现创造了可能。

      而大型商业地产的商圈辐射半径和巨大的体量，都决定了它的招商、营销必须走出当地城市，面向全国甚至面向全世界，实施异地营销。一方面，随着城市交通的日益便捷和中心城市的辐射能力不断增强，大型商业地产的商圈辐射半径在加大。

      另一方面，大型商业地产巨大的体量所需要消化的经营者和投资者，都不是当地一个城市所能提供的。

      泉州区域经济辐射力增强

      一直以来，泉州经济发展活跃，民间资本雄厚，因此，泉州具备了资本输出的可能。同时，资本的趋利性，也使得商铺的购买和商业的经营具有很强的跨区域特征，这也成为许多外来商业地产项目瞄准泉州市场的主要原因。

      据了解，泉州市的GDP总量连续多年居福建省首位，作为全省三大中心城市的地位日益稳固。同时，泉州的县域经济也迅猛发展，晋江、石狮、惠安、南安四个县(市)先后进入全国最发达100县(市)，所辖7个县市连续多年位居福建省经济实力十强或经济发展十佳行列。

      蚌埠市商务局陈建功局长表示，泉州晋江是全国著名的侨乡，有着“中国企业家摇篮”和“中国品牌之都”的美誉，城市品牌入选“中国50家投资环境诚信安全区”，现有“中国鞋都”、“中国纺织服装产业基地”、“中国食品工业强县”、“中国拉链之都”等12项“国字号”区域品牌，品牌数量居全国县(市)前列。正是有着深厚的经济底蕴，越来越多的城市关注晋江，并希望与晋江形成优势互补共同发展的经济发展格局。本次蚌埠市和宝龙集团招商活动就是希望和晋江闽商进行更为广泛的合作，共谋发展大业。

      凡尔顿股份有限公司董事长骆金星也谈到，改革开放以来，泉州成为全国县域经济发展的代表，“泉州经验”和“晋江模式”成为经济界的热门话题，而数届县域经济基本竞争力评比，泉州半数以上的县市进入全国百强。作为著名侨乡的泉州，其商品市场特点就是远销海外、遍布国际市场，欧洲毫无疑问是泉州商品最主要的海外市场之一。同时，欧洲市场也对泉州的很多商品有着巨大的需求，而泉州的企业在拓展欧洲市场上有着现实的战略意义和利润空间，正因为如此，瑞典中国商贸城将努力为泉州在欧洲的商贸架起一座桥梁。

      影响———

      促进两个城市的双向交流

     “外面的人想进来，里面的人想出去。”福建都市地产有限公司营销中心总监助理许思东认为，外来的商业地产项目进入泉州招商，不单是几个企业之间的交流，也是几个城市之间的交流。

      据了解，蚌埠市政府联合宝龙集团举办招商会议的目的主要有两个，一是推介宝龙集团在蚌埠投资开发的特大型商业地产项目“蚌埠宝龙城市广场”，另外就是蚌埠市政府针对晋江进行专项招商工作。

      蚌埠宝龙置业有限公司有关负责人表示，目前，晋江一些制造业企业正面临发展的“瓶颈”，虽然明知道内地城市存在很多的商机，但缺少当地的信息和人脉资源。宝龙集团通过整合当地资源和地方政府的关系，可以实现两个城市之间的资源共享和互动，创造多赢的局面。

      正因为如此，此次招商会议也取得了良好的成效。最后，宝龙集团副总裁许华芳先生与蚌埠宝龙置业有限公司执行董事林太平先生分别与11家商会和10家知名企业签署了合作意向书。届时，蚌埠宝龙城市广场将会出现一个由晋江闽商组成的“闽商一条街”特色商业业态。

      而对于泉州的商业来说，泉州工业多、外贸企业多，外贸生意十分发达，泉州商业需要走出去，与国际城市和国内一线城市交流，泉州商业才会向国际化发展。同时，也将使更多的泉州商人具有国际眼光。 

  &n