童总：确确实实是这样。
倪学善：没有温州人的市场，我觉得这个市场不要说死，它比较难，哪里你去看，温州人太多了，你看看世界，意大利、法国，到处是温州人，所以说有市场的地方就有温州人，没有市场的地方也有温州人，因为是可以帮你做起来。
记者：温州人发现了商机也就是说发现了鹏润这个商机，我想问一下童总如何提供一个机会让你们去打造这个市场？
倪学善：现在我和童总公开交流一下，昨天吃饭的时候我们就说了，我们和鹏润谈的很多了，但是他说还有一些问题要继续谈下去。我个人认为这个项目，鹏润这个项目已经这么大了，我首先希望把这个话带给你们，温州人的力量真的不可缺少，不管用什么办法只要温州人来了就可以了，为什么，温州人一定要进来的。我们是抱着很大的决心，所以我相信我们的合作肯定会成功，温州人肯定会进来。还有一点我们进来以后干什么，我觉得这个方面需要我们沟通，我觉得第一你可以把地方交给我们温州人，我们努力把这个平台打造起来。大家把概念搞清楚，现在的温州人不是说在温州的范围内，而是全世界的温州人，我们应该有一个声音，给全世界的温州人发布这个信息，力争把全世界的温州人争取到这个地方来。
我望我们合作的项目接下来短时间内会签下合约，会有一些新的意见，这里就有两个要求，一个是政府的环境，我估计鹏润时尚肯定会改善，另一方面就是他们的环境，他们的政策，我觉得他们的政策比较有优惠了，另外我想这个项目要借助国美的资源，要借助我们黄光裕先生的知名度，打响这个品牌，昨天我开新闻发布会的时候，有记者问黄光裕一句话，把鹏润时尚定在什么位置，我们的黄总没有正面回答，但是实际我可以把他的话传达一下，他已经正面回答了，虽然没有说排在什么位置，要知道他是一个领军人物，他自己挂帅的一个中国首富，他绝对不会等闲视之，鹏润市场是不允许失败的，所以大家可以说黄光裕先生一定会把这个放在首要的位置，只要有黄光裕亲自抓，童总这边亲自做，我们的合作一定会成功，昨天黄光裕说这个在地域上面肯定排在首要的位置。
童总：给网友说一下，刚才发言的是温州服装商会的副会长。郑会长，我希望你补充一下，刚才她问的问题是温州的企业希望在鹏润国际时尚交易中心里面得到什么？
建胜：我刚刚的意思是说，我说温州人想在这里得到什么，温州人在这里更想得到软性的东西，而不是一个很硬的东西，大家知道，任何的东西包括品牌，为什么说做品牌很难做，因为品牌需要一个文化，而文化有一些只可意会不可言传，同样的道理，鹏润时尚要做成有血有肉的商业模式的话，一定要加大力度在软性的方面，这是我们温州企业最想得到的。
童总：实际上我们在做这个项目的时候，我一再强调，我们不是做一个房地产项目，可能刚开始的时候是一个商业地产，因为我们一开始确实是有房地产经验，商业的经验是国美，房地产的经验是鹏润，两个结合起来应该说是商业地产。但是实际上我们现在做的是一种商业模式，商业模式的延伸是来自国美和鹏润的经验，我们做地产有地产的模式，我们做国美有国美的模式，我们把两个模式整合在一起，整合之后了解整个的市场，因为我们的按名叫IFM，在商业模式我们谈到您的铺位、展示空间也好，只是物质上的东西，更重要的是怎么在经营上打造自己的品牌，我们在这里花了很大的代价，也花了很长的时间，去整合各面的资源，首先整合的是理念上的，刚才我已经给大家解释了，再整合是我们的团队，本身我们的团队在物理上有鹏润的团队，在商业方面有国美的团队，这是不够的，我们今天说的是时尚的品牌，服装行业，我们去年已经很深入的和行业的商家、管理者、协会已经深入的探讨了。
现在我们已经达到什么样的环境，昨天3月18日有一个最重要的新闻发布会，中国服装协会宣布鹏润国际时尚交易中心和他们成了战略合作，这个更让大家肯定了后面还有更多的东西，毕竟在这里面我们需要有管理平台、渠道平台、或者我们叫管理体制，很好的管理体制、人才、渠道、传播以及资本，通过整合各方面的等等资源，我相信首先在这我们的团队里面就会有一个很完整的运营团队，这是第一。第二当我们完成我们整个招商之后，这个实体(鹏润国际时尚交易中心)会成为另外一个服装运营品牌，这是两个层次，为什么呢？当我们认为合适的人进来之后，成规模之后，我们的服务机构，我们的资本、人才就会集中的在这个交易中心里面，从而让我们原来以为一小队人做的事情突然放大了，后面会推动我们的这些商业品牌，在后面的时候实际上是这个项目成为了中国非常有效的品牌的运营。
现在应该说我们的战略伙伴有培训的服务机构，ERP的服务机构，有一些是合作，有一些是战略联盟，等等的很多东西，有国外、国内、行业、个人的还有合作的，大概已经准备到65%左右，快达到70%了，我们希望后面把这个方面的东西加强，因为所有这些品牌进来之后，可以同时享有，打一个比方，咱们温州的一个企业，国有品牌，您让我自己在这里做很累，因为我不可能投放很多的广告，但是来到IFM，I代表国际、F代表时尚、M代表交易平台。所以说它是一个整体，我们会在央视、卫星电视，我们会有自己的电视购物，这是我们购买的一个配件，我们将会有一个报纸、杂志，让我们这些品牌在里面做孵化。
再简单给大家解释一下，我们现在做的是一个商业模式，举一个例子，一个小小的电器的品牌，放在了国美，它可以展示、可以交易，它有知名度了，也可以达到他的品牌，这是我们现在做的。昨天有记者朋友问同样的问题，说现在要打造一个软性的东西，简单来说IFM是一个交易平台，它是一站式的，当我们企业的品牌放在里面之后，这个大楼里面是一家市场，什么东西都可以搞定，你找ERP公司等等都有，这个品牌来了IFM肯定有不同的需求，就说想做加盟、招商等等，当建立一个品牌的时候一样也可以有招商加盟，一样也可以有零售，这是一个创新的模式。
一年多以来，我们不停的研究、深化，今天比较荣幸的是得到温州企业们的重视，我们也多次探讨，我估计在未来我们会有很深层次的合作，到那个时候我们再开一个新闻发布会，今天只是一个交流。
记者：作为一个新型的商业模式，如何建立各个商家的信心？
童总：财经类的这位记者问我一个问题，这个问题我想你们比较感兴趣，就是怎么令商家有信心和我们合作。我慢慢的跟你说，第一，我刚才已经解释过了，这种商业模式可能大家都可以想得出来，但是问题是谁去做，如果说国美去做的话，如果看到领军人物黄光裕先生肯定要做这个事情，这是一。大家不会怀疑我们的经验，不会怀疑我们的专业，也不会怀疑我们的实力，也不会怀疑我们资源整合的能力，这是第一点，很重要；第二点，我们得到了肯定，这个肯定是来自市政府、区政府、行业协会，这个是已经把大家肯定的，有专家说他们才做这个事情，是我们行业、企业里面需要的；第三点，我们在做的时候，首先从物理上面的东西，我们六米的层面，这里才有四米，六米的层高给更多的商家展示的空间，我们的硬件应该是东方广场样式的硬件，非常好，我们的配套，因为是60万平米的组合楼，所有的配套都是为这个商业服务的，900个星级酒店，3.5万平米的甲级写字楼，1.2万平米的会展中心，这些现在在市场上没有任何一个硬件可以去为我们的商业做配套的；第四，整个的物业我们是不卖的，只租，而且我们在租的时候，我要纠正倪会长讲的，我们针对的是一对一，我们要考察哪一个企业进来这边，我们不会出现厂家，我们希望把中间的利润给到跟我们合作一块成长的企业。我们倾向于品牌经营的企业以及厂家，并不是给代理。当然你代理做的很大的话，我们会考虑，我们更倾向于厂家、品牌经营的企业。
这样我们认为在后面的时候，我们才有机会复制，因为现在我们整个的商业模式我们是需要复制的。
图为温州民营协会副会长郑建胜
第五、我们分布我们的业态的时候是很肯定的，现在更多的是批发、展会，像现在这样的，我们是融通了百货和展示，把批发零售混合在一块的新的一个业态。一般我们去到看到加盟等等地方看，这个地方就是男装、或者女装，会分的很开，甚至有小商品，我们是混合的，当你看到女装的时候就有鞋、帽、还有珠宝，当你看到男装的时候有西装、还有包、鞋、眼镜甚至钟表，是这么一个配套，我们每个整层是3万平米的，一个3万平米等于一栋楼的。在业态上面我们非常强调我们的合适度，举一个例子，两家太少，不成规模，二十家竞争太多，所以我们花了很大的时间去研究我们在数量、面积上的合适度。确保我们的企业进来的时候它有更良好的竞争环境，因为我们可以看到，现在很多的市场，一进去每家店都是一样的，然后你做不做买卖呢，可能要看哪个导购比较漂亮，哪个服务比较好。我们不一样，我们是完全在哪一个品质比较好，这就是国美的理念，请大家相信，为什么国美可以成功，因为我们在这里掌握了一个叫“合适度”最后我们是拿出自己的诚意，不停的研究怎么壮大我们的团队，黄
