融创的算盘

   2015-08-06 观点杂志2900

尽管绿城、佳兆业两场“速度与激情”的收购战均告失败,但老孙仍然坚持自己的“道路与梦想”,自称“融创收获很大”。

7月6日,融创中国控股有限公司公告称,截至2015年6月底,集团实现合约销售金额304.3亿元,同比增长2.11% ;其中合同销售金额为272.6亿元,预订销售金额为31.7亿元。

今年3月份举行的2014年度业绩会上,融创披露公司2015年销售目标为660亿元。据此推算,该公司上半年完成目标的46.11%。

数据显示,融创合约销售面积约136.6万平方米,同比增长2.25% ;今年上半年合约销售均价约2.23万元/平方米,与去年的均价基本持平。

在布局方面,孙宏斌给出“非常小心谨慎的态度”。就在6月18日发布会现场,他强调 :“我们手中的土地储备,足够维持在北京上海2-3年开发使用,所以我们拿地会谨慎操作。”

官方数据显示,截至2014年12月31日,融创土地储备共计约2162万平方米,权益土地储备共计约1280万平方米,合共71个物业发展项目分布于北京、上海、重庆等多个一二线城市。进入2015年以来,该公司也只是近期拿下南京、重庆等城市地块。

除此之外,上半年融创最大的动作还是连推两个顶豪项目——北京壹号院和使馆壹号院。据悉,北京壹号院项目将于今年9月份入市,均价将在15万-20万元/平方米之间,临湖项目则至少要卖到40万元/平方米。老孙更称,不给这个项目目标,一年不卖一套都可以。

作为“配角”的使馆壹号院才是今年下半年融创主打豪宅项目。据了解,使馆壹号院共221套房源,户型区间为180-280平方米,单价为12-15万元,总价在2000-4000万元之间,预计三年售罄。

回顾融创今年上半年的整体表现,分析人士认为,按照融创的销售情况看,整体运作还是符合市场预期的,同时两次并购战线外移,也未影响融创的业绩表现。

“全年目标不会变,现在已经完成得很好。”对于融创的情况,孙宏斌很自信 :“稳操胜券,一切志在必得。”

按照融创的如意算盘,还是想通过收购或并购直接拿到优质地块,这也是两年来其连续展开绿城、佳兆业两次 收购大戏的题中之义。

老孙坚信自己对市场的眼光很准 :“这两次收购都是符合融创发展战略的,收购绿城是要布局上海区域,收购佳兆业则是要进入深圳区域。”

这一点也得到了包括融创投资者在内的业界一致认可。于是,秉着一向“快、狠、准”的风格,在踏实买地和并购跨越中,老孙选择后者,借此让融创在第二个十年“一步飞升”。

遗憾的是,生意场上,或许也要讲“天时、地利和人和”,这两次收购最终纷纷“告黄”。对此,老孙似乎很看得开 :“大家要以平常心看到并购,生意就是生意。其实融创收获很多,毕竟挣钱容易,得人心难。”

“人心”和“名声”是老孙自认为这两年来最大的收获。以佳兆业为例,按他自己的原话,“现在在杭州或深圳,没有人不认识融创,我们的市场判断力和执行力得到市场充分认可”。

除了“人心”与“白武士”、“接盘侠”的名声,对于融创而言,最实在的还是在两次收购中获得了实实在在的市场。

即便与绿城之间的最后纠缠充满了“罗生门”般的悬疑,但今年5月,失却“最贵黄浦湾一号”的融创,终于如愿以偿抱走了最想要的上海融绿平台,并保住了在上海和浙江区域的市场占有率。

佳兆业收购案中,如同前述老孙的话,融创已然给华南留下“接盘专业户”的名号。“吃亏才能得人心,现在不断有项目来跟我们谈。”孙宏斌说,华南区域也是融创一定会进入的。

不过,生意就是生意,两次失败也难挡老孙想要通过并购做大的意图。在上述发布会上,他便再次强调 :“只要符合融创聚焦核心城市的战略项目,融创都愿意去接触。”

尽管两次急切并购举措,令外界再次加深对老孙“狂人”的印象,但他始终认为自己很保守,并特别强调谨慎、稳健和安全。

权益增长、利润、降低融资成本和现金安全,老孙说这是融创最看重的。“达到既定规模,不再盼着销售额像以往般快速增长。”他进一步强调,融创发展要均衡、要利润、要安全、要从容。从利润角度看,融创的增长还没有开始。

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