前些天，联合国儿童基金会设备采购部官员对价格实惠、品种丰富的宁波文具产生了浓厚的兴趣，有意今后将宁波文具列入采购大单。
文具界关于联合国的采购大单一时间被炒的沸沸扬扬，似乎联合国的千万采购大单离我们已经近在咫尺了。但是，国内企业在群情激动的同时，是否想到：我们面临着大机遇，同样我们也承受着大挑战！
一、我国文具业的发展状况及趋势
综观中国文具业的发展，也是历经风雨曲折的走过了15年，主要经历了以下三个阶段：
1、 1988年－1992年：个人与个人的竞争
2、 1993年－1997年：家族与家族的竞争
3、 1998年－2003年：企业与企业竞争
激烈的市场竞争将零售商、批发商、生产商压得喘不过气来。所谓合久必分，分久必合，熙熙攘攘的文具市场近两年也迎来了全新变革，据预测，2004年以后的文具市场必然要面对整个产业链与资源整合的竞争。
二、文具市场分析
一个行业是否具有发展空间，要看它是否是生活、工作中不可或缺的，并且是具有可持续发展性的。文具业就是一个这样具有吸引力的行业。
就国内市场来看，保守估计办公文具用品消费总量每年也要以15%以上的速度递增，近期世界银行的一份报告显示：我国人均文具消费量仅仅为世界平均水平的一半，这更说明办公文具业的发展是极具诱惑力的。
就国际市场来看，最新调查显示，全球书写工具市场中80%的产品产自中国大陆，换言之，全球5支笔中就有4支是中国制造。而中国的铅笔拥有美国近一半的市场份额。业内预测：到2005年，中国大陆制造书写工具的总产量预计将达到近350亿件。
这么巨大的市场，是没有人可以否定或忽视的。虽然不久前美国的337调查给我国的文具业当头一棒，但同时又为我们敲响了警钟，WTO后，中国的文具业到底应该如何参与世界竞争?
三、联合国考察给宁波文具业带来的强烈震撼
这次联合国儿童基金会在宁波考察时，其采购部的首席执行官阿兰考特先生曾这样说：宁波文具的产品质量完全可以进入联合国的采购系统，这些文具的价格比联合国从其他渠道进货便宜了20%以上，联合国非常希望直接与中国的文具生产商打交道。但同时他也表示：中国的企业家没有走对路。
我们不禁要问，为什么我们的文具质量好却得不到采购大单，我们的营销渠道和手段是否存在问题？
据了解，目前只有80家中国企业取得了向联合国供应产品的资格，而实际发生生意往来的只有16家。许多文具厂商苦于缺乏相关渠道而无法进入联合国的采购系统。
实际上，这样的问题不仅仅限于联合国的采购之中。宁波贝发集团已经把产品打入了欧美国家的主流市场，但这一丰富的销售渠道目前却并没有为国内的文具同行所共享，它只发挥了部分能量，而大量质优价廉的宁波文具由于销售渠道不畅的原因只能贴牌廉价卖给欧美进口商，而让这些进口商赚了大钱，而我国的文具厂商只拿到蝇头小利。
四、实现销售渠道共享，打造现代文具供货航母
从我国现有的文具生产和销售模式来看，传统文具企业依然是以中小型文具零售店为主，真正大型的文具企业和文具超市并不多，这么多的中小企业如何才能在国际市场上立稳脚跟，具有竞争力呢？
俗话说得好一个好汉三个帮，要在国际市场上立于不败之地，我国的文具企业当务之急是要联合起来，实现销售渠道共享，打造现代文具供货集团，借助一些大型企业的影响力，让更多的国内文具企业具有自有品牌出口。这样不仅可以提高附加值，占据出口销售的主动权，还能提高文具业界的凝聚力。
拿宁波文具来讲，作为我国文具的一个生产基地，宁波文具业厂商多达2700多家，但大多数都是小企业，在国际市场的风浪里只能算是小舢板，只能依靠给别人贴牌或零部件加工换取微薄的利润。而一些大型文具企业已积累了自己丰富的销售渠道和品牌资源，把这些独特的资源利用起来，由大企业带头，整合文具行业，跟国内外大型终端零售商谈判，共同打造中国文具供应链上的一艘大型航母。
