观点地产网 北京链家一系列的战略和收购在中介代理行业卷起了颇多浪花，同行们并没有坐视不理，尤其是察觉到了挑战的行业龙头。
就在近日，中原地产宣布推出“好房子”O2O平台，将覆盖30余个城市，打造房地产全产业链服务。该公司如是推销新产品称，这是今年公司“重要的战略举措和创新行动”。
根据中原地产的表述，“好房子”将实现线上线下的完整闭环。同时，“更强大的平台、更灵活更具主动性的推广模式以及真正的优质房源和优惠力度”，将是中原O2O平台“最大的优势”。
事实上，早在2014年底，中原地产创始人施永青就已公开承认公司目前发展遇到瓶颈，并放话将于2015年推出包括薪酬制度改革、加强内部管理以及提升资讯科技三大举措进行突围。
时至如今，这家中介代理行业的龙头正逐步落实相关改革举措。在今年8月份观点地产新媒体主办的博鳌房地产论坛上，中原地产主席黎明楷更是宣布重启上市计划，募集资金应对激烈的市场竞争。
中原的O2O尝试
中原地产介绍称，“好房子”是其聚合中原集团信息服务、定制化专场服务、依托经纪人阵容、专属资源整合打造的房地产全产业链O2O服务平台。
对于推出“好房子”的初衷，其表示，楼市低迷徘徊，开发商面临快速去化、引流导客、精准营销等诸多难题，传统的营销模式显然无法满足这些需求。借助数据强大的引流功能和大数据功能，“好房子”将促进房企线上渠道的建设和营销拓展的尝试。
据观点地产新媒体了解，中原地产已布局全国34个城市，拥有逾5万经纪人和2000多家线下门店，积累多年的自有流量一直是其赖以生存的优势所在。2015年1-9月，该公司在内地实现销售额4800多亿元位列第一，领先第二名1000多亿元。
中原地产首席分析师在接受观点地产新媒体采访时继续强调了上述优势。“‘好房子’的推出发生在大部分代理中介都做O2O的背景下，中原地产在线下有代理资源，因此在获得多方建议后，公司决定完善O2O闭环。”
值得一提的是，“好房子”的推广方式仍主要围绕低折扣的优惠房源博得关注度。以“成都好房子”微信平台为例，其推出的公众号服务便包括“特惠楼盘”、“秒杀专场”等板块。
对此中原地产首席分析师张大伟在接受采访时解释称，优惠房源是“好房子”提供的服务之一，推出此类服务主要得益于中原地产与开发商达成的合作关系，后者出于加快去化或做大市场等目的提供了价格较低的房源。
张大伟还透露，“未来，金融服务也不排除出现在‘好房子’平台上。”
据了解，目前中原“好房子”在北京中冶某项目正式落地。中原地产透露，“好房子”还有多个项目正在排队预约。
在被问及当前代理行业存在的市场竞争时，张大伟仅谨慎地表示，中原地产推出“好房子”只是集团整合内部渠道的举措而已，并不涉及与其它同行的竞争问题。
中原链家线上线下竞争
尽管张大伟否认“好房子”的推出与市场竞争存在直接关联，但事实上，早在2014年12月，中原地产主席黎明楷便在一封公开信中坦承，包括搜房、Q房网、链家等打着O2O旗号的企业对许多行家原有的制度造成了冲击。
其中，此前一直集中在北京等周边区域发展的链家，如今正逐渐挑战中原地产行业龙头的地位。
有市场消息曾指，学计算机出身的左晖曾自称性格内向，不善言辞，却十分坚持自己的一套理念，要求所有员工切实执行。由此链家的发展与左晖强有力的执行力不无关系。
据观点地产新媒体了解，左晖创立的链家以代理二手房报价高、佣金高，而且对员工管理也有明确的红线和黄线，红线辞退，黄线发现两次辞退。在这种模式主导下，自2007年起，链家已连续七年成为北京二手房老大，其目标市场占有率超过50%。
相比之下，在一位对中原地产较为熟悉的人士看来，施永青推崇无为而治，喜欢放权，由此也造就了中原地产如今全国化的布局。
但如今，随着链家全国化布局，中原地产原有战场正遭遇入侵。虽然在行业看来，“链家在其他区域没有发展根基，不一定能发展的像北京那样好”。但分析认为，从中原地产打造O2O及加快上市进程来看，两位暖男之间的较量或才真正开始。
今年上半年链家先后合并成都伊诚、上海德祐、深圳中联、高策机构、杭州盛世管家等公司，完成了二手房、新房的全国战略布局。
布局线下的同时，链家O2O平台也在持续打造过程中。在左晖看来，打造成功的O2O平台较链家的上市大计更为重要。“目前链家并没有上市的计划，并且上市对于链家来说并不是最重要的事情，率先需要将链家打造成价值驱动的平台”，在回应上市问题时，左晖曾如此回应。
基于链家的扩张，相关知情人士向观点地产新媒体表示，中原地产以往的靠自己资金发展的模式或正在做出调整，随着链家的逐步扩张，两家私下摩拳擦掌的势头更近一步，为更好掌握主动权，通过上市储备弹药就成了当务之急。
此外，从中原地产此次打造O2O线上平台来看，除了纵向发展之外，施永青团队也拟通过横向扩张方式为未来发展奠定基础。
