争夺销售渠道 奥克斯空调计划收编万家“三八店”

2004年国内空调企业的市场旺季拼杀将从2月中旬开始，这个迹象已在各空调厂家的渠道争夺行动中显现出来。昨日，记者从奥克斯总部了解到，该公司计划在全国范围内收编1万家以上的“三八店”（空调行业有很多3月开门8月关门做空调生意的“3—8店”，被业内笑称“三八店”）。其中，在成都市区及郊县收编100家。

　　吴方亮抖出底牌
　　
　　2004年的中国空调业，将是实施渠道扁平化的第一年。随着目前市场竞争的白热化，空调市场渠道之争已逐步转向“肉搏”。格力空调在2003年7月底，就在行业内率先出台了空调2004年的渠道政策，并在2003年空调年度的尾声中打起了渠道战。随后，格力又接二连三地向渠道经销商推出相关的诱惑政策，让渠道商的仓库里压满格力的货，大肆占领渠道市场。空调行业胜也渠道，败也渠道。

　　面对竞争，素有“空调业杀手”之称的奥克斯怎肯罢休？昨日，奥克斯空调销售总经理吴方亮向记者透露了奥克斯近三年的空调发展总体规划：国内销售500万台，国外销售将占国内销量的60％左右。其中，首战是奥克斯将面向全国收编“三八店”，拓展渠道网络。

　　万家“三八店”计划
　　
　　奥克斯全国市场总监李晓龙昨日向记者介绍，在整个空调行业的销量中，有60％的销量来自“三八店”，奥克斯收编“三八店”，主要针对全国二、三、四级市场，每省约300－500家。其目的是使全国渠道网络形成“蜘蛛网”结构，为旺季有效控制二、三、四级市场打下基础。

　　据奥克斯成都公司负责人透露，奥克斯将在四川收编400家“三八店”，其中，成都市区及郊县100家。据了解，这些“三八店”主要分为两类，一类是新开的空调小店，另一类是冬天经营羊毛衫、黑电，夏天经营白电的20－100平方米之间的小店。被收编后，这些店将只能销售奥克斯的空调。

　　据悉，被奥克斯收编的“三八店”，均可享受厂家优惠政策。李晓龙说，今年将是中国空调农村市场启动年，而“三八店”正是其农村市场的主力网络，奥克斯下大力气收编万家“三八店”的用意可见一斑。

　　伊朗建厂图扩张
　　
　　与此同时，奥克斯也准备在国外市场有所作为。据知情人士透露，奥克斯已经决定在伊朗合资建造一座年产能力达50万台的家用空调器工厂，原伊朗BUTANE GROUP集团已在年前向奥克斯发函，愿将旗下的家用空调工厂整体转让或者合股扩建。

　　据了解，BUTANE GROUP集团是伊朗的一家知名空调制造企业，总资产约10亿美元，主导产品是商用中央空调和通风设备，年产能力不足5万台，由于该厂生产的空调成本居高不下、产品款式落后，在当地市场没有竞争优势，工厂陷于半停产状态。

　　目前双方已达成意向，BUTANE GROUP集团出场地，奥克斯方面出技术，双方共同管理。不难看出，这是奥克斯“登陆”伊朗市场三年来所作出的又一个重大举措。(消息来源：成都日报）